估計你聽完這個題目肯定會在想，怎樣和領導拉近關係，這個說起來好像上不了檯面，但是呢，又是一個很現實的話題，圍繞和領導拉近關係，就必須要談談關於送禮的那些事兒，在正式講課之前，我首先要告訴你兩點，一是今天講的送禮，指的是普通人之間的人情往來，絕對不是送錢、跑官、要官之類的，這一點首先要明確，今天講的主要是圍繞送禮過程中如何說話這個主題展開，我會透過一些案例，來分享自己的心得體會

首先，來看第1個提示，給領導送禮的時候，如何透過語言來塑造禮物的價值，讓對方感受到我們的真心誠意，我朋友小李，他現在在北方的一個城市工作，但他的老家在南方,老家當地產茶，每年新茶下來之後，他都要給領導和朋友送一點嚐嚐鮮，每次他都要用漂亮的包裝盒包裝一下。特別的麻煩，而且每次送人的時候，都會說:”領導!這是家裡的土特產，請您嚐嚐鮮!”除此之外，也感覺沒什麼可說

但是去年，小李收到茶葉之後，直接用普通的塑膠袋草草的一包，直接就送到了領導那裡，這次，他是這樣說的:”領導，這是我們家二叔自己種的茶，別看這個包裝簡陋，但是比起市面上的茶葉要好得多。一是原料好，我們家種了十畝茶園，有一畝是專門留著給自己喝的，從來不打農藥，純綠色天然的食品，二是加工好，這個茶全是自己細工慢活。手工炒制的，手工炒的茶形態一般，但是味道絕佳，三是口感好，因為原料加工都不一般，所以茶葉的口感也就很不一般，清爽，幽香，甘甜，而且營養價值特別高，對降血脂，防止血管硬化都有很好的作用”,聽他說了這番話之後，領導連聲說好，很高興的就把茶葉給收下了

我們來看小李的這一套說辭，確實非常到位，既不需要像以前一樣包裝，又讓領導感覺到了禮品價值很高。所以說禮品的價值是需要去塑造的，塑造的關鍵就是送禮時的說辭，需要下功夫去準備，你要讓對方感受到價值所在，好多人花費了大量的時間、精力、金錢準備的禮品，但在送的時候，卻是輕描淡寫的一句帶過，這讓收禮人如何體會到其中的深意呢？

第2個提示，就是我們在送禮的時候，遇到對方婉言謝絕，這時候會比較尷尬。那如何去應對、化解呢？其實只需要記住這三句話就行了

第1句話叫做只此一次，下不為例，舉個例子，去年春節的時候，小張給一個領導送土特產，因為關係不是特別到位，東西拿給對方之後遭到了婉言謝絕，而看到這種情況，小張很誠懇的說，領導！這次確實是我冒昧，但只此一次，下不為例，這點心意，您無論如何得收下，領導聽了這句話，猶豫了一下，還是收了

第2句話叫做，這不是給您的，我有一個朋友因為工作的關係經常要給人送，每次送禮的時候，他都會準備兩類東西，一類東西是給對方的老婆、孩子或者老人的。另一類是給對方本人的禮品，在送禮的時候，他會把這兩類禮品放在一起，一旦遇到對方不願要的時候，他就笑著解釋說，這不是給您的，這是給嫂子、侄子、或者給叔叔阿姨的，往往說這番話之後，對方一般都不會拒絕

第3句話叫做，送的不是禮，送的是情，我的一位朋友小王，給客戶送中秋的禮物，客戶不願意要，小王說我送的不是禮，送的是情，感謝之情，沒有您平時的關照，我今天的事也做不成，您無論如何要給我一個機會。表示一下我的感激之情，一聽到這個話，客戶多少都會有些感動，不太好拒絕

所以說在送禮時遇到對方婉言謝絕，可以用這三句話去應對，那不管對方到底會不會接受，總算是有一點應對之道，其實好多時候。只要是正常的人情往來，你說出這三句話，對方一般都不會拒絕

第3個提示，如果不清楚自己要送什麼，可以考慮送點實用的東西，我曾經看過一段資料，說是送禮的人和收禮的人，兩者的關注點不一樣，送禮的人關注的是禮物送出去的那一瞬間，自己的感受，禮物要有面子，對方就很滿意，而收禮的人在關注禮物的實用屬性和長期價值

舉個例子，有些人送禮，經常送擺件，而收禮的，一般不太喜歡擺件，送擺件的覺得在拆開禮物包裝那一瞬間，非常有面子，自己很爽。收到擺件的人，就有一些糾結，這東西除了積灰，沒有什麼意義

在不考慮價值的情況下，可能收禮的人更喜歡吸塵器之類的東西，你別看吸塵器看起來很普通，沒有多少存在感，但很多人覺得吸塵器是一份不錯的禮物

第一，它可以幫助自己做家務

第二，真的可以用很久很久

這一段資料給我的啟發是，在不知道送什麼的前提下，送點實用的東西確實是一個不錯的方向和思路，不是說給領導送禮就要送煙、酒、茶這類的東西，電子產品，家庭日用品等等都是不錯的選擇

第4個提示，怎樣才能最大化發揮送禮的價值？我有一個很強烈的體會叫做，不要輕易的送禮，如果盲目行動，最有可能的結果是花費的成本。收穫了自我安慰，沒有什麼實際意義，給大家三條小建議

一是要選準人

二是要長期堅持

三是要走心

因為我們每個人的資源是有限的，要想高回報就必須集中資源，把好鋼用在刀刃上，到處撒胡椒麵的做法，我是不建議的，我個人以為，最佳的送禮物件是具有成長潛力的人，一來成本較低，二來潛在的回報率較高

第二是長期堅持，道理也很簡單，因為人與人之間的情感是需要慢慢累積的，人情交往講究循序漸進，水到渠成，好多人送禮，功利性太強。今天送了，明天就想要回報，這樣風險也很大

長期堅持，一些人經營和別人的關係，經常半途而廢，想起來的時候就送，後來因為工作調整或者其他的原因又忘了，中斷了，乃至於前期的投入都打了水漂，所以送禮需要耐心、恆心、用心，畢竟送禮只是手段，不是目的，是借送禮的形式來增進雙方的感情，加深彼此的印象，建立更加穩固的關係，所以說長期堅持是很考驗人的

最後說一下送禮的時機，我個人認為，紅白喜事，生日、生病住院等等，這些特殊的時間節點往往能夠放大禮物的價值，能夠凸顯雙方的關係，這些時間節點往往稍縱即逝，時效性特別的強。所以要抓住這些好的時機，提前做好準備

舉一些常見的例子，比如說同事的孩子結婚，大家都給五百，那麼你送到六百或者八百，效果絕對會很好，當然，肯定不能讓其他同事知道。其次就是處處留意，事事用心，送禮不一定比的是錢多，很多時候比的是是否走心

比如說，你很喜歡的某某暢銷書，有人不經意間就給你送來了一本簽名版，你正為孩子的上學的事發愁，就有人過來給你出點子，找關係，你在朋友圈剛發了一條訊息，對方就打電話過來噓寒問暖，你在單位加班寫稿，需要某份材料，剛給相關的同事打完電話後不久，同事就從家趕過來幫你，還給你帶上好吃的，你看，這是不是叫走心。你遇到這些情況，肯定會很感動

這就是在心裡惦記著對方，事事為對方考慮，處處為對方著想，不斷地去滿足對方的需求，其實送禮送的不只是禮，更多的是情，這就是走心的意義和價值。