又一年過去了，看著自己發到手的年終獎，我不由得想到了2年前。那時候，可以說是我混得最慘的時候。

臨近過年，可是我卻因為在公司連續6個月業績墊底而被辭退。公司辭退我的時候發給我的4千塊錢工資就是我身上的全部。

恰好也是在那個時候，我的房子到期，所以，我開始到處找房子。經過前面兩天，找了幾個，便宜點的，要麼條件太差，要麼太偏，稍微好一點的，又太貴。

第三天的時候，一箇中介的小姑娘，帶著我去看了一套房子，房子總體還算滿意，但是，價格也不低。

本來我準備放棄，繼續去尋找，可是小姑娘的一番說辭，讓我最終租下了這套房子：

大哥，我也有個把月沒開單了，小姑娘自己一個人在外面混也不容易，其實你看房子也不錯，貴個幾百塊錢也正常。我也指望著年底開個單回家過年，你看合適的話，就租了吧。

聽了她的話，感覺一下子戳到了我的痛點，尤其是一個人在外，個把月沒開單。我當下就決定，租這間房。

然而，後面跟她一起去中介簽約的時候，我發現她騙了我，業績榜上，她竟然是公司的銷售冠軍。不過，我並沒有生氣，反倒是來了興趣。

簽完約，我問她能不能一起去喝杯咖啡，聊一下。她欣然答應。

在聊天的時候，他告訴我：剛才的那些說辭，都是固定話術，為的就是打動客戶，戳中客戶的痛點。

後來，跟她聊到客戶被搶的時候，她一句話點醒了我，我一下子明白了自己被開除的原因。

她說：“同事之間搶客戶很正常，你去找領導，領導也是睜一隻眼閉一隻眼，畢竟，領導不會在意是誰成交的客戶，領導只要業績。”

是呀，我這麼多年，做客戶的時候，都問一下別的同事，這個客戶是不是他們在聯絡，或者已經在做的。結果，最終客戶都跑到了同事手裡，自己業績墊底。原來，我辛辛苦苦蒐集的客戶資訊，全是幫同事做貢獻了。

之後，我住進了那套房子，年後找到了新的工作。後面的工作，我再也沒有在意同事手上的客戶，再也不會在意這客戶是不是公司以前合作過或者現在有同事在談，我的唯一目標就是拿下客戶，簽約成交。

兩年後的今天，我也月銷百萬，成為了公司的銷售冠軍。