當我們身在職場中會發現，職場中的人際關係是多麼的重要，最明顯的特徵就是“xxx是上面領導的人。”

任何一個職場中的任何一個員工，為了完成工作任務，都需要藉助人際關係網來跟別人進行交流互動，甚至是漲薪上位，都離不了“職場人際關係網。”

每一個人的“職場人際關係網”，都不是一蹴而就的，都是需要我們去投入大量的時間，精力跟物力來去建立，去維護髮展的。

而如今職場中，員工們都是主動的去構建人際關係網，一度成為了那些高層領導們口中的熱點，那麼他們關係網的背後到底是有著怎麼樣的動機呢？到底是為了權利，還是為了錢，我們一起來解密一下。

主動構建人際關係網的動機

我的發小（小飛）是一位銷售經理，同樣的工作，同樣的職位他的工資能比別人多三分之一，一方面也是好奇，一方面也是想向他請教經驗，於是就約了一個飯局跟他好好的聊了聊。

在談話中得知，小飛除去正常規定的工作時間，其餘的時間他都會主動的去花費更多的時間跟精力去聯絡客戶，或者是跟供應商維護好關係，參加各種聚會，各種團體活動，都是為了擴充套件自己的人際關係網，跟更多的人去建立社交關係。

不僅如此，他手下的員工也都會這麼做，普通員工那肯定是為多拿點工資，而小飛的動機卻更大。當我問及小飛，他們為什麼這麼做的時候，他為我列舉了以下幾點：

明確的目的“無論是我還是我下面的員工，我們去主動的構建職場中的關係網，那一定是有明確的目的性的，我們可以透過這層關係網，讓自己的業績有所提升，直白一點都是為多掙點錢，同樣這樣的舉動也會間接的促進我們的職業發展。

不正式的行為“無論是員工還是領導私自的構建職場關係網，嚴格的來說都是一些列的非正式行為。”

“一般的情況下，每一位的業務員無論是跟領導還是跟客戶建立的關係，要麼是為了合作，要麼是為了進行資源的互換，所以就不是辦公室中常見的那種上下級的正式關係。”

接著小飛透漏：“我也會遇到很多業務員搞不定大客戶，需要我幫忙去留住客戶，從而所分一部分的利益，這些在職場中都是很常見的現象，所以說這種不正式的行為也成了一種方便。”

當作人際，持續地留住自己的客戶。構建關係網也可以對我們的目標客戶進行一個集合，作為人際互動行為的一種，一來可以作為客戶之間的人際交往，二來大家也可以進行相互的資源交換。

而且我們構建關係網的背後有同事，有領導，有客戶，經銷商等等，針對不同的物件， 我們所達到的效果也存在著差異，客戶，供貨商都是為了利益；同事是為了方便合作；而領導就很可能是為了上位。

成就需求

任何一個職場圈子，只要你有為自己爭取了更多的個人成就，你就可以藉助各方面的力量來完成自己的目標。

舉個例子來說：如果一個普通的員工，靠著自己努力工作，優秀的表現，那麼很快他就會受到組長的重視，在此問大家一個問題，組長平常跟什麼人接觸？是科長吧。

沒錯，哪怕是一開始跟組長混跡在一起，做個跟班，慢慢的融入了有著眾多組長們的圈子，而科長肯定會慢慢的注意到你，這個時候，你的圈子從一個普通的員工圈，進階到了組長圈，甚至是有科長的圈子。

所以為了自己的成就需求，員工會表現得很有事業心跟進取心，會努力地去做好自己的工作，爭取成功，即使遭遇失敗，他們也不會過分沮喪，而是會理性分析原因並想辦法克服困難，他們往往更向往成功。

而且，在當下的社會環境中，“熟人好辦事”，成為了最基本的交往“潛規則”。

自己的職業發展，離不開跟領導和同事們的交際互動，有了他們的幫助跟支援，我們才能為自己獲得更多的資源，這個時候職場關係網就起了重要的作用。

權力需求

權利的需求動機多半是體現在想控制他人，但同時又不想被別人控制上，多體現在政治或者組織中的權利慾望。

想要獲得一定的權利，那麼就要有一定的下屬支援，因為個人的權利獲得需要更多的資訊和資源，那麼就需要去構建更加完善的關係網，畢竟關係網才是獲取資訊最重要的途徑。

當時的我的那位發小，小飛為了上位時，就體現出來了他的關係網在關鍵時刻體現得出來的作用。

當時他們公司的晉升機制，不僅靠的是個人的業務能力，還有大家的投票選擇，跟他一起參加評選經歷的小王，是一位業務能力在全公司都出了名的，就是因為太過於優秀，索性就顯得有點自傲。

平常那些新來的銷售員，有什麼不懂或者搞不定的客戶，去找他幫忙時，對別人都是愛答不理的，表面上大家是羨慕他的業務能力，但是慢慢大家也都疏遠了他。

為了這次評選的萬無一失，小飛也是準備了一桌“關係宴席”，其實就是我們一直提到的不正式的關係網，小飛把平常跟他有來往的同事都喊了過來，不用講大家也都心知肚明。

酒過三巡，還沒等小飛開口，有一個同事就站了起來說：“飛哥，以後你就是我們部門的經理了，我在此先敬你一杯，以後還需要你多多的照顧。”

小飛：“兄弟，你可不能這麼說，現在還沒選舉呢，萬一傳到那些有心人的耳朵裡，不是讓我落下收買人心的話柄嗎。”

接著又有一個同事站了起來說：“飛哥，你就別謙虛了，今天這頓飯就當是大傢伙提前為你上位慶祝了，小王是個什麼樣的人大家天天接觸都清楚，大家會選誰，幾乎沒有什麼懸念。”

其他的同事也都紛紛的應和，本來是由自己開口講的，一時間小飛也懵了，也不知道說什麼，也就順了大家的意思，同時告訴大家，自己上位之後，任由大家選地方慶祝。

結果顯而易見，小飛順利的上位，這一切也是歸功於他平時的關係網。

職場中的權利需求，往往體現在需找更高的職位管理機會，而職場中的資訊很資源都會先緊著自己的“熟人”，此時權利的需求就可有透過良好的人際互動來獲得他人的認可跟信任，從而達到權利控制的目的。

親和力的需求

上述提到小飛靠自己的關係網，輕鬆的上位，但是上面隱藏最深的一點就是，小飛的親和力，單是那非正式的職場關係是不夠的。

親和力指的就是我們希望跟跟別人建立友好又親密的人際關係，不僅是跟別人的利益合作，同時更注重他人的感受，不僅要對別人善於聆聽，而且還要注意因為這層關係網給別人帶來的愉悅感。

經過研究表明，親和力強的人，在家庭方面會比一般人更幸福美滿，在工作方面，下屬會對其更加的忠誠，無論是下屬的信任，還是這個工作狀態不會輕易的失去自己的控制。

親和力也是需要我們在平常對身邊人的關係構建跟維護，來獲得更多的信任感跟控制感。

結合以上三種需求，進一步的驗證了，員工在職場中建立關係網的動機，有的人會說這不就是拉關係嗎，都是為了想上位好撈更多的錢，不知道大家對此怎麼看呢？

整體來說，員工們所構建的關係網，也是職場中人際互動的重要工具，具體是體現怎麼樣的價值，就完全地取決於我們是否利用這關係網，為他人提供價值了，當我們在受到更多幫助的同時，也為他人創造了更多好處跟機會，那麼我們才算是構建出真正的“萬能關係網”。