所有美好的開局也許都不會設想到怎樣的結局，多數人經歷的多是坎坷吧，我為自己記錄下來，謹記在心也為記憶留存，多年以後再看看，是否能夠釋懷，學會放下，徹底的原諒彼此。

初入這個公司前，我剛剛經歷了人生黑暗的一年，父親的多年嗜賭成性，終於耗盡家財，也耗盡了母親多年期望，父母選擇離異，雖沒有辦理手續，但心寒後不在聯絡父親。老媽五十多歲來到一個陌生城市，投奔大姨家的我二姐後，剛才告知我們哥倆 ，我無奈從營口來到大連照顧媽媽，也算彼此之間有個依靠。從此後經歷幾次搬家，換了工作，遠方的家沒有，老家也回不去了，父親官司纏身，名聲掃地，我意志消沉，把自己關在家裡不出門一年，想想日子還要繼續，老媽比起我來更不容易，後來出來工作就選擇了現在的公司

初見朱老闆時，他剛剛買的新車一個比克，第一影響對他不好，車上煙味很大，辦公室是在建材市場內一個平房，冬天早上沒有取暖，冷的很，朱老闆簡單詢問一下後就決定錄用試試，公司當時合計三個業務，未來的業務經理張，後來被排擠走的小殷子，老闆的父親，售賣產品主要是一款品牌掛麵。此時公司業績經理張佔大頭，我的加入是初步最為他的手下，經理張把自己區域內割出來三天市場作為我的一週七天來未來區域，經歷了一個月只開了1000+的第一個月，公司見我可以堅持一下，又有新的小客戶增長，實在沒有地方可以跑客戶時，朱老闆開著一個微型麵包車和我去農村市場開發客戶，這樣也算把一週時間填滿了，我們的交情就是從那時候加深的，他家孩子是我至此時，最喜歡的孩子，見天的放學接回來單位就找我這個叔叔，我陪他度過了小學一年至初中開始，當時朱老闆對於自己市場現狀和家庭情況比較滿意，公司做的較早，機緣巧合下爭取到品牌是很具有競爭力，加上多以家裡人為主，幹起來拼的很，經理張也是從別處挖來的業內高手，市場迅速形成壟斷。

這樣過來大概兩個左右，老闆把自己父親負責的區域分給了我一部分，讓我可以繼續堅持工作下去，後來想想，其實公司當時加人進來的想法並沒有成熟，區域從個人手拿掉的過程都比較周折和不捨，當然也受到了一定的排擠，我可以說是一個僥倖存活者。有了固定區域開始了我的慢熱發揮，業績逐步提升，幾個月後趕超了前面提到的小殷子，公司開始有了比較，後來我超過了小殷子，公司招進來一個老王大哥，也在他的市場開發維護，當月處於何種原因我也不是很清楚，估計是他和公司已經知道彼此都不適合了，小殷子選擇了離職，他的離職有我很大的原因。

之後日子公司開始步入快速發展階段，此時公司又加入了新人，幾經輪換，外埠市場，區內，開發區都有了比較滿意的人選，銷量好的很，老闆開始引進新品，多以失敗告終，公司平時成績太好，人強馬壯，老闆開始在辦公室裡和跑完市場回來的業務，送貨回來的司機在辦公室裡打撲克，動錢的，我無比厭煩這樣，私下裡講過幾次這樣不好，老闆並沒有節制，還是這樣，司機，業務開始工作著急，急著返回公司陪老闆玩，業務多數只關注大客戶，業務開始成交單數變少，司機也可以提前完成送貨，業務描繪的市場是沒有競品，公司產品認可度極高，公司開始瀰漫著阿諛諂媚之風。此時已經有一個對手悄悄在蠶食市場。

我工作一年後區域市場內淨化完成，競品近乎打壓殆盡，為了拿下客戶完善自己市場，我和競品家公司業務真人動手過兩次 也在暴雨天跑過客戶，其他細節裡的努力也是有的，打造了每天比較愉悅的完成工作，銷量又比較高

公司代理的掛麵產品廠家，也在幾年發展後來說進行業務學習，集合經銷商一起學習觀摩優秀市場，一年春天數十各地來到了大連市場，主要就是來我們這裡觀摩學習，如何做到區域市場的如此高的銷量，

廠家在我們公司板孃的帶隊下參觀了我的市場，大店陳列分銷好，小店壟斷。廠家十分滿意，對各地經銷商也有了一定的說教資本，廠家對我們公司之後認可度提升，又來過幾次觀摩學習

後來廠家可以要求全國各地經銷商渠道下沉，必須把流通渠道開展好，大連市內經銷商完成的不好，放棄了自己負責的市場，朱老闆接手了大連市內區域，市場加大需要擴充團隊，外挖高薪失敗，只能無奈內部提拔，此時我的業績已經逼近公司第一名張經理，我和張經理公事多年，關係一般，我自我感覺我是鯰魚，攪合了他們的安逸日子，逼著大家動起來，區域市場的大小，批發客戶的多少，我和張經理都不在一個級別上，也許再給我幾個月我就超過他了，公司對我較為認可，公司之內其他人不適合，只有協商我去大連市場組建團隊，從新開始，實話實說我的市場交了真是不捨，可要是沒有新的工作挑戰也屬實太安逸了，我也有接手新市場的想法

大連市場的開拓從14年7月14開始，直至離職，去時前期無比艱難，串貨橫行，區域陌生，完全靠盲目趟店，配備的業務除去不給力的，就是油滑的不出活兒的老業務，外面挖過的業務，自己招聘的業務頻繁更換，公司待遇低於業內，又是半新半舊的串貨市場，而且沒有休息，沒有保險，屬實一個月三千多的工資招不到好的人員，當時只能用現有的人，慢慢教，監管不到位就出么蛾子，其中艱辛可想而知，一年多後少有好轉，市場見起色，偶有一些日子過得輕鬆幾天，公司，廠家那邊較為滿意，畢竟朱老闆三四年只到過這個開車30分鐘就能來的市場3次。我一切親力親為，哪裡有需要就頂到哪裡，工資做經理，還沒原來跑市場賺的多，還要天天住在市內，不能回家，吃自己的，開發旅順市場太遠，買了臺二手車，加上油錢一個月幾乎剩不下三千塊錢，但這樣我也堅持下來了，認為以後公司發展好了，我會有個更好的歸屬，看來是我想多了

幾個月的市內工作後，再回公司就會發現老同事對我態度來說沒有什麼變化，可工作氣氛變得懶散，外埠市場小客戶幾乎都丟掉了，業務開始晚出早歸，訂單數量有限，競品也開的有所增加，大家似乎都滿足於現狀，老闆此刻被恭維的讚許聲淹沒了，很是享受，危機開始初步顯現出來

我負責的市場銷量趨於穩定，但還沒有達到廠家要求的基數，廠家產量提升，我們開始跟不上廠家的市場銷量倍增計劃，如果找藉口，我負責的市場低端品公司毛利看的太高，沒有競爭力，連鎖，賬期店公司怕壓錢，擔心客戶不安全，幾乎不合租，費用不投入，所以很多出量的點位，我們沒有合作上。三年市場只能做到公司老區域3/5的銷量，老市場公司維護的不好，老闆幾乎不下市場，對張經理手下缺少監管，公司選人開始只有聽話的，不要能力強的，小圈子開始形成，