上次我們說了為什麼要找老闆搞好關係的重要性。

這次我說說要誰搞好關係？

我舉個例子來說明

小王和小他們一共五個人一起進了公司。他們都分配在一個業務主管下面，統一由這個主管來帶領。他們五個都是大學剛畢業，這是他們的第一份正式工作。他們剛開始興致滿滿天天在主管的分配下出去跑客戶。小李比較聰明也很勤奮，他相信能力才是第一的，在跑客戶的過程中遇到問題也都是自己來解決，很少去主動找主管去尋求幫助。他認為這樣會覺得自己能力不夠。

而小王也很努力，他每次跑一個客戶，客戶講的話，他遇到的問題都會毫無保留地向主管反饋。回到公司還會給主管帶點零食小吃，在大家下班回家後，他還特意多向主管請教。一有比較好的客戶就請主管來幫忙談，中午主動請主管吃飯，買飲料幫主管提包，表現非常積極。主管當然也很樂意幫忙。而且主管手上有好的客戶還介紹給小王，這樣小王在工作中進步就超級快的。

另外三個同學表現就很一般，跑客戶不努力也不反饋意見。兩個月過去他們覺得沒法適應銷售崗位就離職了、

小李還每天與客戶在鬥智鬥勇，小王在主管的全力支援下，不僅業務穩定，而且還開始主動帶新人。

我想告誡大家的是。小白們在剛進入職場中，第一個碰到的人是主管，他是帶領我們入門的師傅。對於剛進入職場的我們要學習的很多，許多東西是不懂的，對公司各種關係業務也不清楚。所以前期要學會先去討好我們的師傅和主管，他們有多年底層工作的經驗，手裡還有一些資源，稍稍幫助下就能讓我們快速進入工作。

我記得我去一家大公司上班的時候，做的是銷售崗位。當培訓期過了，我就研究公司的人員架構，我上面是主管，然後經理，業務部總監負責。老闆是有幾家公司，平時比較少來，不管業務。我心想那巴結老闆是沒指望了，公司就總監最大。

其他部門的總監對目前幫助還不是最大的，我就抱緊我業務部總監的大腿。

就這樣經過幾個月的相處，我在銷售業績OK的情況下。第一個被提拔當了主管，然後沒多幾個月有個經理離職，公司缺人，我就這樣被提拔了上來。

而那些和我同一批的人有的還在業務線努力，最厲害的也才是個主管。當然我有受到了寫冷言冷語，後面說些什麼的都有，但是有能怎麼樣？他們不敢當著我的面來講。最重要的是自己進步了。

所以說每個人努力的方向不同，人生的命運也不同。我這麼說的不知道你明白了沒有？

如果說你還只會把把精力全部用在工作上，你註定只是一個正派的人，但通常混得很一般的人。如果你能學會夠把一半的精力放在領導的私下關係上，你會發現你得到的遠遠超過你付出的。

我上面舉了兩個例子，包括我自己的經歷。是告訴大家選對人就會事半功倍。但是如果不選錯人，很容易就一敗塗地。

我一個朋友在房產中介裡面上班，他很想當一個門店的店長。他也很努力。他現在的店長和區域經理很看好他，但是可惜的是管福州市的總監被調到其他的地方。他的店長空缺被，那個新來的總監自己帶的人給頂上位了。於是他這個想晉升店長的希望就遙遙無期了。

我想告訴大家的是，我們的精力時間都是有限的，結交朋友我們也是要花成本的。所以一定要瞄準了關鍵人去，誰能決定你命運，誰能給你提供資源，誰能幫助你。我們就要向著誰而去。

請你相信搞定關鍵人一定是個四兩撥千斤的事情。

企業還好點，關係相對簡單。如果在事業單位要怎麼選擇呢？

首先毋庸置疑一定選擇局長，因為他是最大的能決定你升遷。除非是局長快要調走，或者退休。只要他人品還可以，能給周圍人分利益。選他就沒錯了。

因為這個話題比較敏感就不細說了。總之要把工作看成一項生意，你在裡面付出一天，我們就要追求最大的回報。

而選擇一個大佬去追隨，絕對你是人生前期最優的選擇。

下面我會講怎麼去很好地讓領導喜歡信任你。

萬事萬物都是有方法的，任何人都是有缺點，破綻的。

沒有挖不倒的牆角，只有你願不願意付出？