為什麼在溝通時，你總是被人說服的一方？為什麼你的觀點明明正確，卻總不被人接受？人心隔肚皮，我們如何才能讓別人接受自己的想法，按照自己的想法來行動呢？

這種思維放在傳統的職場理念上，是不可能做到的。因為職場是一個利益場所，每個人都在為自己的利益堅持著、奮鬥著。只有當兩人的目標一致，都有利可圖時，才會攜手同行，方向一致。

所以，說服別人，掌握溝通技巧就是職場成功的利器。而要讓別人按你的想法來行動則是職場上的一大難題。

如何說服別人呢？一般的人大多都是採用威逼利誘的方法，使出自己的絕招，但成功的機率還是少之又少。

那到底如何才能快速說服別人呢？從心理學來看，只有把人性研究透，利用人性中本來就有的貪、痴、疑、奸、懶、壞等特性，來實現自己說服的目的。

其實，要想讓別人按你說的做，只需要做到三點就可以了。

一、利用助推思維

我這裡所說的《助推》是一本書。它是諾貝爾經濟學獎得主塞勒得創作的。主要是告訴我們如何在不使用強制手段的情況下，巧妙地引導人們做出理性的思考與選擇。

在生活中，我們經常聽別人說，吃維生素C可以預防感冒，所以我們就會將自己的目光，不自覺地話吃了維生素C且沒感冒的人身上，從而忽略那些沒有吃維生素C沒感冒的人。

這就是我們的思維偏差，所以助推主要就是修正人的這種思維偏誤，讓我們能理性地看待這種現象，做出明智的選擇。

二、直奔“清理障礙”

我們要想說服別人。就必須先清理阻礙我們說服過程中的障礙。這種行為，其本質就是幫助他人 對方“清理障礙”。

在說服前，我們必須打通兩個障礙：一、打破他的固有路徑；二、給他提供解決方案。

曾經聽到這樣一個段子，一個人因為總找不到女朋友，總被家人嘮叨，他的小侄子就給他支招。說自己的班主任漂亮，人不錯，還沒男朋友，而他自己也正好要開家長會，就讓他遲到20分鐘再去。

這遲到20分鐘呢，就有單獨接近老師的理由，然後多聊會，拖到吃晚飯時間，再借口不好意思耽誤了老師吃飯，就請她吃飯，關係不就一步步套路上了嗎？

這個段子給人的寓意在，人在說服別人時，真的不需要就事論事，而需要主動出擊，清理障礙，幫助對方清理不贊同的障礙。

這個語言的世界，如果這樣來看就是一個套路滿滿的世界。

三、 巧借方案力

方案力其實就是從對方的角度考慮問題，幫助對方解決造成他拒絕你的藉口，主旨是“幫”他完成工作，解決他拒絕你的困擾，他就沒有了拒絕你的理由。它不同於“執行力”。

馮驥才的小說《俗人奇事》裡有這樣一個故事。小楊月樓欠李金鏊不念舊惡人情。後來，李金鏊遇到難處，找小楊月樓幫忙。

李金鏊沒有要小楊月樓的錢，而是讓他約所有名角義演三天，他們自己解決問題。這就是巧借方案力的故事。

著名投資家蘇世民說：“處於困境中的人往往只關注自己的問題，而解決問題的途徑常在於你如何解決別人的問題。”

所以，如果你想要說服別人，不管是使用助推思維、掃清障礙還是巧借方案力，都必須是站在對方的角度，為對方解決問題，為對方創造價值。