關於本書其中一章：訴諸對方而非自己的需要。

“明天你想說服別人做什麼事的時候，開口前先停一下，問自己：‘我怎麼能使他自己想做這件事呢？’看到對方的視角，站在他的位置上看問題，就像那是你自己的視角。”

讀到這個觀點，我心裡開始不舒服。

不舒服的主要點是，如果什麼問題都站在別人的角度考慮，是否過於委屈自己？是否過於謙卑？

這個想法細想之下不成立，首先作者提出這個觀點的前提是，如果你想說服別人做什麼事情的時候，就需要訴諸對方需要。當然如果你是領導或者當權者可以直接吩咐下屬，但大多數的我們在職場中是需要請求別人幫忙，而一個陌生人毫無理由幫助我們，這個時候如果拿著高姿態跟別人交流，沒有人願意搭理。

人格的自尊不是高傲自大，一個人的成功不是靠偽裝自己的脾氣，不是靠網上鼓吹的隨時甩手離職，道歉也擺出高姿態。當然對自己寬容些也沒有錯，但最起碼基本尊重要學會。如果一個人對我道歉並翻白眼，我不能肯定我能控制住自己的手。

少看網上刻意迎合營銷的段子，多看名著多看書，懂得什麼是自尊自愛，不卑不亢，愛己愛人。

站在對方視角考慮問題，不是要時刻委屈自己迎合別人，比如共同選擇哪個餐廳進餐，就沒必要犧牲自己的選項，這是對於熟人。

如果想要與客戶簽訂一個訂單，就需要了解別人的需求，站在別人的角度，闡明這個訂單的利益點，對他帶來的好處，相信這比只看到自己的需求更有說服力。

最後，不委屈自己和訴諸對方的需要是兩碼事，一個是生活，一個是職場利益。當然，職場中的不委屈自己指，當你面臨職場霸凌、性騷擾，這個完全沒必要委屈自己，即使想晉升，也沒必要委屈自己溜鬚拍馬，滿足對方一切需求。

但如果你想達成目標，需要雙方共贏，僅靠自己驅動力是不夠的，訴諸對方需求，別人也會付出智慧，目標更易達成。