馬上就要過年了，辛苦一年，相信業內的小夥伴們已經開始準備休息了。年前該拜訪的客戶都拜訪了，該做的工作都做了。但是，過年你有沒有安排這個人——領導。 年關將至，作為中國傳統的節日中不可缺少的一個環節就是人情往來。那在準備走親訪友購買禮物的時候你會不會想起你的領導呢？你的春節拜訪名單裡會不會填上他的名字？其實對於過年要不要給領導送禮，很多人都有著自己的看法。簡單來說無非就兩派：一種是不送禮物的：在工作中大家都是工作關係，我能靠自身能力完成任務，踏實工作。再說都什麼年代了，只要我不去得罪領導，也沒必要去討好領導。另一種是主張要送禮物的：畢竟是在中國，人情社會。逢年過節送點東西不一定有多大作用，但送了總比不送強，禮多人不怪嘛。 這裡我們先不討論誰對誰錯，每個人在職場上都有著自己的發展路徑和處事方法。我們先一起來考慮這樣一個問題：你怎樣定位你與上級的關係？是同事、朋友、還是什麼？

客戶關係=領導關係？

在此之前，我們不妨先來想一想在工作中我們和客戶是怎樣相處的？我們經常說要做客情、懂學術。那這裡的客情指的是什麼？是不是指的就是我們與客戶的關係呢？那麼與客戶建立關係的基礎是什麼？是我們的個人價值，還有我們所做的產品價值是否能夠滿足客戶的需求，在這樣的共識基礎之上我們不斷做加法，然後促進成交。那麼把這條邏輯套用進我們的工作中是否可行呢？我們來看一下，當我們應聘某公司崗位時，我們要先準備簡歷，然後準備面試。而在應聘的過程中，不論是簡歷還是面試環節，不就是等同在推銷自己嗎？面試中我們也在不斷地展示自己的優點，有著怎樣的工作經歷，有哪些成功案例，這不就是在展示自己的個人價值能夠滿足這個崗位的需求嗎？當我們的個人價值能夠滿足這些需求時，自然獲得了崗位的機會。日常工作也是如此，問題是指標，需求是達成，我們能提供的就是交付結果，最後你拿獎金，領導也不挑戰你。因為我們滿足了需求，所以結果是美好的。

客戶價值維繫=領導關係維繫？