都說世界上有兩大難事，一是把別人的錢放進自己的口袋裡，二是把自己的想法放進別人的腦袋裡。

特別是領導，一般都是固執己見、剛愎自用、唯我獨尊的人，他們不允許任何人挑戰自己的權威，領導說出去的話就是聖旨，哪怕是錯誤的，你想改變就是試圖挑戰他的權威，稍有不慎就會招致領導的不滿與打擊。

領導做出了一個決定，你覺得不太合理，或者無法實施，或者根本上就是錯誤的。你有一個建議與想法，那應該如何說服領導，改變原來做出的決定，聽從你的建議呢？本文給你“認、問、退”策略建議三字訣試一試。

下面用一個例子，來具體模擬一下這三字訣的實操步驟。

宋經理決定向老闆做一次建議性彙報，為剩下的6個人爭取出境遊的機會，也為專案部的團結營造好的氛圍。

下面，我們看看宋經理是如何運用“認、問、退”策略建議三字訣，說服老闆改變決定聽從自己建議的。

第1步，認：認同。先肯定領導的決定，再指出問題

不同意領導的觀點決定是危險的，這就如同告訴一個孩子他不能得到自己想要的玩具一樣，領導可能會當場發飆，你需要講究策略。什麼策略呢？就是先肯定，然後指出問題，變相否定。

宋經理：老闆，聽到您獎勵大家出境遊，大夥兒高興壞了，很多人都沒有出過國呢，你的這個激勵會讓我們專案部更加信心百倍，今年的任務指標一定能超額完成！。

老闆：哈哈哈，這是應該的，你們專案部給公司出了大力流了大汗，我自然不會虧待大家。

宋經理：是的，大家很受鼓舞，覺得跟著您這樣體恤下屬的老闆很有奔頭。不過，只讓10個人享受這個待遇，剩下6 個人可能會很受打擊。因為，這次專案投標成功也有他們的功勞……

給你一個先肯定再否定的句式：“是的……不過……”，先肯定領導的正確決策，讓領導有個好心情，再指出領導的決策可能造成的不良後果與副作用，既可以減少對領導的直接刺激，保留領導的面子，又能引起領導對可能產生的不良後果的重視和關注，一舉兩得。

領導想要猛踩油門的時候，如果感覺勢頭不對，就需要踩剎車，這是當下級的責任。但是，你不能直接踩剎車，直接說“領導，你的方法不行”，這樣極有可能會翻車。而是先把速度降下來，拐個大彎兒，你可以這樣說：“是的，這樣做是可以的，不過可能產生的結果是……”這樣有利於你與領導繼續進行下一步的深度溝通，為最終影響領導決策贏取時間。

第2步，問：提問。透過提問，搞清楚領導為什麼做出這樣的決定。

領導做出任何決定，自有他的目的與邏輯。你只有搞清了領導決策背後的目的、原因和邏輯，才能對症下藥。

老闆：是的，你說的情況我也考慮過，不過這正是我想要達到的目的。

宋經理：哦，您的意思是？能說說您的目的嗎？

老闆：我之所以只給你們10個名額，就是為了獎勤罰懶，體現激勵先進，鞭策後進的公司文化。

宋經理：哦，是這樣的啊！有道理，我很贊同您的理念，不然，乾和不幹一個樣，大鍋飯的話誰還積極幹工作啊。不過這一次專案投標不是例行的績效考核，全部門16個人都被我督促地加班加點，大家都很賣力。獎勤罰懶，體現差別是必須的，比如可以讓大家都享受出境遊的鼓勵，然後評選出貢獻大的人員再進行適當的金錢獎勵；如果公司經費緊張，可以降低旅遊的標準，比如，不去出境遊，改為國內遊，或者改15遊為10日遊。

第3步，退：退一步，重新提交建議

老闆不是小孩子，一個糖果就解決問題了。有的領導認死理，即便是覺得你說的有道理，他也不改初心，覺得這是讓自己失了面子。怎麼辦？

老闆：這樣做太麻煩了，我就想一下子來一個簡單明瞭的，讓全公司的人都知道我的態度和價值觀。

宋經理：好的，我按你的意見辦。

當領導固執己見的時候，你需要後退一步，暫時妥協，緩和雙方因意見分歧造成的緊張氣氛，以退為進，尋找合適時機，再次提交建議，這樣也有助於領導和自己再一次冷靜地思考問題。

過幾天，宋經理再次找到老闆。

宋經理：老闆，我回去後認真琢磨了一下，看看如何從16個人中評選出10個人，因為這次不是常規的績效考評，事先也沒有一個標準，況且，專案部所有人都是很給力的，如果這次評不好，很有可能導致下來再有類似的著急專案，我很難再調動大家。

我想來想去，10個人出境遊的總費用不變，住宿條件、用餐標準適當降低一點，那6個人的開支基本上就夠了。而且，還餘出來一少部分費用，用來評選幾個先進的獎勵金，這樣，既體現了獎勵先進，也體現了團結奮鬥的氛圍，下半年，大家凝心聚力，共創佳績，您覺得呢？

老闆：小宋啊，這兩天我也想了你的建議，覺得這次專案投標和一般的績效考評確實不太一樣，硬是搞一個三六九等也不是太合適。你的想法是有道理的，這樣吧，就按你的意見辦，16個人全去，大家難得出去一回，標準不降低。先進獎勵費用，你就不要再從費用裡面摳了，我另外考慮。你回頭拿個預算給我。

在你提出建議後，領導一定會做出選擇，他可能會堅持自己的決定，可能會接受你的建議，也可能搞個折中，或者有了其他的決定。不管領導最後做出什麼樣的決定，作為下級，你要做的就是服從領導的決定，認可領導的選擇。

如果領導不同意你的建議，你可以說：“我聽您的，按您的決定辦，您放心！”這不僅表示你清楚自己的位置，還表示你認可領導的權力。

小結一下：認、問、退三字訣，首先透過認同與領導建立良好的溝通氛圍，然後透過詢問了解領導決定背後的真正意圖，最後圍繞領導的真正意圖再修改自己的建議，提出變通解決方案，從而實現說服目的，讓領導聽你的。