01 36歲的董明珠進入格力集團時，還不知道自己將要創造怎樣的輝煌
唐朝詩人李白曾有句話，“天生我材必有用”，到了現代社會，李白說過的這句話依然有著很深的道理。那些努力勤奮的人，會在發展中閃耀出光芒，折射出重要的社會價值。格力集團的董事長董明珠，便是從普通人經過奮鬥成為社會精英的典範。
1954年，董明珠出生在江蘇南京的一個普通家庭，經歷了和普通孩子一樣的童年。長大後，董明珠在一所很普通的中專技校學習，並在畢業後被分配到南京一家化工廠，幹著普通的行政工作。
董明珠成家後，同樣過著普通人幸福美滿的生活。但命運有時註定會給人帶來挫折，甚至是巨大的打擊。就在董明珠兒子剛剛兩歲的時候，原本過著平凡日子的董明珠遭遇了家庭變故，她的丈夫不幸因病身亡。丈夫走後，年輕的董明珠只能一個人承擔起家庭的重擔，而她和兒子的未來生活也將會變得更加艱難。
1990年，為了能多賺點錢養家餬口，董明珠辭掉了化工廠的工作，跟隨改革浪潮來到了廣東珠海這個經濟特區。在她36歲這一年，董明珠毛遂自薦，加入到了位於珠海的格力電器公司。
起初在格力幹銷售員的時候，董明珠並沒有什麼過人之處，唯一讓同事們驚歎的，便是董明珠不休息，她幾乎把時間都用在跑業務上。皇天不負有心人，經過兩年的銷售市場歷練，董明珠從銷售小白快速成長為格力公司的銷售精英。
1992年，董明珠在安徽市場的銷售業績冠絕全公司，取得了值得驕傲的業績。下半年，公司把她派到南京開拓新市場，董明珠也沒有讓公司失望。她用了僅僅半年的時間，就打開了南京電器市場，並且取得了優異的成績。從此以後，董明珠在格力公司聲望日隆，大家都把她看做工作狂人，銷售能手。
1994年，中國電器市場競爭的激烈程度日趨白熱化，各家電器公司的日子都不好過。在這種競爭激烈的背景下，格力公司內部高層和經營銷售等人員，發生了一次突如其來的變故。很多業務骨幹選擇辭職，離開了格力，此時的格力也陷入到了前所未有的危機當中。
這時，董明珠沒有選擇離開格力，而是勇敢地提出擔任經營部長，幫助格力公司收拾當時的爛攤子。董明珠擔任經營部長後，迅速整頓公司銷售部，很快把格力公司帶入到正常的經營軌道上面。之後的時間裡，董明珠不停進步，不斷提升格力的品牌知名度以及銷售業績，而在隨後的日子裡，格力的員工也更加佩服董明珠。
在2012年，董明珠被推選為格力集團董事長。經過多年的奮鬥，董明珠從一名普通業務員成長為中國知名企業家，她所走過的道路令人敬佩。
02 初入格力的董明珠被派去要債，沒想到她一戰成名董明珠在格力奮鬥的這些年裡，有過很多耀眼的成績，也留下了很多勵志故事。而剛加入格力幹銷售時候的一次要賬行為，卻成為董明珠一生難忘的事情。
董明珠剛加入格力銷售部的時候，就被派往了安徽市場。她到了安徽後，還沒開展銷售業務，便遇到了一件棘手的事情。格力之前負責安徽業務的銷售員，留下了一筆四十多萬的債務。而現在這筆貨款要董明珠去催還。
面對這種情況，董明珠沒有退縮，而是三番五次地去尋找那位經銷商。經過幾個來回，她終於把那位經銷商堵在辦公室，但依然沒有要到貨款。
董明珠沒有氣餒，在前後四十多天中，董明珠不斷地尋找要賬的機會。最終，在得知對方確實沒有錢的時候，董明珠果斷地僱傭了幾輛貨車，到對方倉庫拉走了四十二萬的貨物。她把這些貨物送到珠海公司，抵了那位經銷商的貨款，避免了公司可能遭受到的損失。而且董明珠還定了個規矩，日後經銷商從她那裡進貨，必須先付款再發貨，這個規矩一直沿用至今。
03 從董明珠的要債過程中，職場人要明白這三條道理董明珠要債這件事，可以看出董明珠的魄力，而每個職場人都要從中明白這3個道理。
第一，所有的精英都懂得堅持的意義。
從董明珠的要賬過程中能看出，要賬是一件非常困難的事情，很多人都會無功而返。而董明珠憑藉著了不達目的不收兵的堅持策略，最終取得了成功。
現實職場中，我們也會遇到很多棘手的事情。精英們在處理那些棘手的事情時，往往懂得堅持的意義，他們會在堅持中尋找機會，並因為堅持找到突破口，最終取得成功。
第二，有時候退讓解決不了問題，強硬一點反而會促使問題解決。
透過董明珠要賬這個事情可以看出，她在多次要賬無果的情況下，果斷強硬地選擇拉走對方銷售倉庫裡面的貨物，用來抵扣公司的債務。這一強硬的做法，不僅避免了公司的損失，而且還有效地為日後銷售打下了基礎。
現實職場中，有時候一味退讓很難解決那些比較困難的問題，應用強硬的手段，反而會促使問題得到解決。
第三，堅持自己的立場，才能贏得更多人的尊重。
透過董明珠要賬這件事，我們可以發現，她在處理棘手債務的時候，並沒有一味退讓，而是堅持自己的立場，並且在往後的銷售過程中吸取要賬的教訓，制定了自己的規矩，那就是先付款，後發貨。她這種堅持自己立場的做法，為日後成功打下了良好的基礎。
現實職場中，很多人都隨波逐流，沒有自己堅定的立場。剛開始，或許大家會覺得這種人比較隨和，但時間長了，這種弊端就會影響個人的職場發展。所以在職場中，一定要堅持自己的立場，這樣才能贏得更多人的尊重，最終取得成功。