每個人的價值需求都是複雜而多樣的，往往需要透過人與人之間長久的相處觀察得知。

不過也有共通點，那就是今天我們要談的，馬斯洛需求層次理論。

該理論將人的需求由低到高分為生理、安全、歸屬、受尊重、自我實現五種型別。

馬斯洛需求層次理論告訴我們，人的需求是分層級的，且當一個人部分滿足當前需求時，會自然萌生上一個層級的需求。

以員工為例。許多企業管理者或許下意識會認為，員工只看重薪資、獎金、福利、分紅、補助、津貼……因而把薪酬作為激勵員工的主要方法與手段，甚至唯一的方法。

但絕大部分員工不但有基本物質需求，還會有精神上的需求，比如關心、愛護、尊嚴、學習與發展、晉升等；

而且越高階層次的人才，對於金錢激勵的在意度就越小，他們往往更在乎的是價值觀是否一致、是否被給予足夠的信任和支援等等……

來舉個小栗子：

當小明和他的上司說“隔壁公司小王和我在一個村，我們年齡一樣大，同一個大學畢業，同一個專業，他每個月工資比我多500元”，此時上司需要領悟到小明不再是簡單要求增加工資500元，這個需求實則包含了更高層次的“獲得領導認可，實現自己價值”的要求。

如何留住小明？就需要管理者打出一套激勵的“組合拳”了。

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