部門

部門經理

部門評價分數

部門評價等級

考核期間

商務部

目

標

及

要

求

工作重點、階段目標：

公司總經理簽字：

年 月 日

工

作

自

述

簽字：

年 月 日

評

價

及

改

進

公司總經理：

年 月 日

部門經理簽字

分管領導簽字

總經理簽字

序號

指標

分值

考核內容及目標

衡量標準與評分說明

業績表現及得分

1

營業收入

10

自年初至本季度，完成營業收入 萬元。

權重10分評價標準：

完成目標得10分，每高於目標5%加1分，每低於目標5%減1分，最高15分，最低零分。

2

新籤合同額

20

自年初至本季度，實現合同額 萬元。

權重10分評價標準：完成目標得10分，每多完成5%加1分，每低於目標5%減1分，最高15分，最低零分。最高15分，最低0分。

3

專案回款

10

根據合同約定，專案回款及時率達到90%以上；無新增延期三個月未支付款項，延期三個月以上未支付款項清收有成效。

權重10分：

完成目標得10分，每高於目標5%加1分，每低於目標5%減1分；若當期無應收專案回款，得8分。新出現延期三個月以上未支付款項，每50萬元扣1分，收回延期未支付款項，每100萬加1分。本項最高15分，最低零分。

4

專案跟進

20

考核市場開發過程中重點專案跟進情況，包括商務接洽、重要溝通機會把握、商務談判、簽約履約、關係維護等方面的管理。

權重10分：發生以下事項扣分，最低為0分。

考核有關專案跟進，包括商務接洽、商務談判、投標報價、關係維護等方面。

1、在商務接洽方面出現疏忽或錯誤導致喪失業務機會扣3分，帶來一定損失或較嚴重負面影響扣5分；

2、重要溝通機會把握不當，未抓住機會扣3分，若給公司帶來較嚴重損失，個人具有主觀錯誤扣5分；

3、在商務談判、投標報價中，由於個人工作疏忽或失誤導致專案運作出現問題，扣3分；喪失業務機會或給公司帶來較嚴重損失扣5分；

4、在客戶維護中出現疏忽或失誤，導致客戶關係疏遠，扣3分；導致失去合作機會扣5分。

5

資質拓展及管理

20

該指標考核資質資源的拓展及使用管理工作。

權重10分評價標準：

基本達到要求得8分，較好完成得9分，非常出色有亮點得10分，發生以下事項扣分，最低為0分。

1、資質開發代理，業務拓展工作開展不力，遲遲沒有明顯進展，扣3分，在開發拓展過程中出現失誤給公司帶來損失，扣5分；

2、未及時做資質代理、資質外借的洽談及協議簽訂工作，1次扣2分，未及時結算款項，1次扣3分；給公司帶來嚴重損失，扣5分。

3、未做好外借資質的使用維護及管理工作，1次扣3分；給公司帶來嚴重損失，扣5分。

6

外設機構的拓展

10

考核辦事處、事業部人員開拓的工作完成情況。

權重10分評價標準：

基本達到要求得8分，較好完成得9分，非常出色有亮點得10分，發生以下事項扣分，最低為0分。

1、未及時完成外設機構人員的遴選、推薦，一次扣3分，影響公司業務進展扣5分；

2、未對候選人進行資格稽核、背景調查、資源能力評估等分析篩選，1次扣3分；

3、未對外設機構的設立、設立的手續辦理、合作協議的簽訂進行跟進，一次扣3分，影響公司業務進展的，一次扣5分。

7

市場費用控制

10

考核市場開發過程中招待費、市場費、差旅費等費用支出情況。要求支出合理有效，無浪費發生。

權重10分評價標準：

1、若招待費、市場費、差旅費支出在部門費用預算內（實現收入的一定比例），得10分；

2、若招待費、市場費、差旅費支出超過部門費用預算較多，扣2分，超過較多扣5分。

8

重點工作推進

10

考核重點工作完成落實情況。

權重10分評價標準：

重點工作按要求，及時完成得9-10分；若工作有延誤或出現過偏差但未有較大影響，得7-8；若工作出現過較嚴重偏差並有一定影響，得5-6分；若工作出現過嚴重失誤並有較嚴重損失，得1-4分。

9

任務目標完成情況

10

考核崗位職責履行，崗位工作任務、年度（季度）計劃目標完成情況。

考核崗位職責履行，崗位工作任務、年度（季度）計劃目標完成情況。

權重10分評價標準：

9-10分：充分履行了崗位職責，圓滿的完成了任務目標，工作沒有任何失誤。

7-8分：比較充分的履行了崗位職責，基本完成了任務目標，但偶爾需要提醒和督促。

5-6分：基本履行了崗位職責，因客觀原因沒有完成任務目標。

1-4分：沒有完成任務目標，除了客觀因素外，個人工作失誤、能力欠缺、工作不積極、不主動是主要原因。

10

業務改善及有效建議

/

該指標為獎勵指標，反映了部門業務改善及推動公司經營發展工作成效。該指標最多獎勵10分。

1、因業務改善給公司帶來其他直接或間接經濟效益，加5－10分。

2、提出的建議為公司研究並正式採納後，給公司運營及管理帶來良好影響的，一次獎勵5分；提出的建議經採納後，推動了公司業績的很大提升或給公司做出重大貢獻的，一次獎勵10分。

11

管理責任

/

負責的業務事項執行到位，業績完成卓有成效：

1、未發生違反公司制度規定帶來損失事件。

2、未發生工作失誤給公司帶來嚴重損失事件。

3、在工作執行方面沒有重大失誤發生。

4、在市場開發過程中，沒有發生重大失誤，包括商務接洽、重要溝通機會把握、商務談判、簽約履約、關係維護等方面。

5、在外設機構的開拓中，沒有發生重大失誤，包括候選人的遴選審查、合作協議的簽訂等方面。

6、在資質業務拓展中，沒有發生重大失誤，包括資質外借、資質合作、資質代理、合作協議、費用結算、資質管理和維護等方面。

6、無安全生產責任事故以及其他重大財產損失事件發生。

7、在市場開發、資質業務、外設機構設立過程中，未發生重要活動必要性和真實性出現問題，給公司帶來損失事件。

8、未發生工翫忽職守、徇私舞弊、違法亂紀等影響惡劣，給公司帶來較大損失事件。

9、在部門制度流程建設方面未出現較大漏洞給公司帶來較大損失事件。

10、部門員工團隊氛圍融洽，拼搏進取，未出推諉扯皮、互相拆臺等不良影響事件。

11、在內部管理及其他方面沒有嚴重失誤給公司帶來嚴重損失事件。

根據事件性質、後果影響以及業務經理本人應承擔的責任，扣10分或20分。

若在上述工作方面作出重大貢獻或避免了重大損失發生，可根據情況加10-20分。

本項最多扣40分，最多加20分。

關鍵業績最終得分