問個問題——

你喜歡錢嗎？

你肯定喜歡，但是你卻不太懂怎麼談錢，特別是在職場中的時候。

面試時被問“期望薪資多少”，你不會談錢，不敢說高又怕說低；加薪時跟領導談工資，你不會談錢，覺得那樣會尷尬得要死，最後甚至都不敢去申請加薪；朋友請你幫忙做事時，你不會談錢，總感覺這樣會傷及朋友之間的感情，但明明你浪費了自己的時間、精力甚至是資源，心裡留下一個疙瘩。

既然你喜歡錢，為什麼你不去談錢呢？

人活著，雖然不只是為了錢，但有了錢卻可以讓我們活得更好。

其實，談錢真的不難。就說面試時談期望薪資的事兒吧，你完全可以有策略地去跟對方談錢，最後達到一個雙方都滿意的價格。

01、面試時千萬別傻傻直接報價

當面試官問我們“期望薪資多少”時，我們總覺得這是一個問答題，我們好像必須給出答案，而且這個答案是一個金額。於是，很多人就開始直接報價了。而由於面試者的性格不同，他們的回答當然也是不同的——

1、報高點兒

“我還是往高點兒報吧，比如8000塊，因為面試官肯定會往下壓價的，到時我也不虧！”

這樣想固然沒什麼問題，但是面試官會評估你的能力價值，很可能會覺得你報得太高了，認為你“獅子大開口”，然後就不想再跟你談下去了，直接將你淘汰掉。

就算面試官覺得你這個人還行，那他當然會往下壓價，而且會為了公司利益而死命地往下壓，開始的8000很可能會被直接壓到5000，到時你豈不是更尷尬？

2、報低點兒

“我沒啥自信，還是報低點兒吧，暫且定個6000塊，先把工作找到再說。而且，這樣應該也顯得謙遜一些吧！”

這樣想好像也沒錯，但是你千萬別低估了面試官的“厚顏無恥”。就算你報個比自己期望值還低的價格，面試官還是報著“不還價就是虧”的心理給你會往下壓，你是絕對不可能拿到你的報價的。

3、不好意思報價，那就隨便報吧

“報高了不太好，報低了又吃虧，要不隨便報個價？”

當你給出了一個“隨便”的答案，面試官一眼就能看出你沒什麼自信和主見，他會強勢來襲，氣勢驟起，一下子壓倒你，直接讓你的薪資到達最低點，你連還口的餘地都沒有。

02、談錢最好的方式，其實是還價思維

還價，說白了，就是日常生活中的討價還價。

就拿買衣服為例吧，除卻去專賣店外，其它地方，只要你不是錢多得花不完，你都應該會還一下價，就像這樣——

“老闆，這外套多少錢？”

“1000塊！”

“這麼貴啊，便宜點行不行，500賣不賣！”

“哪有這麼還價的啊，一下子砍一半，最低950，要就拿走。”

“還是太貴了，550吧，能行我就試個碼數。”

“我給你個成本價吧，900，不賺錢，我做個流水。”

“我只有600塊，你能給我就現在買單，不行的話，我就再轉轉！”

“……哎，別走啊，回來，給你了給你了，真是的，賣你個東西還要貼錢進去。”

這個場景，你很熟悉，你覺得就是普通的討價還價，跟面試談薪資或者職場加薪根本沒什麼關聯啊！

錯！

大錯特錯！

這種還價思維，其中暗含一個“錨定”理論。

學會這種還價式的“錨定”，你在職場中談工資將會無往而不利。

03、利用錨定效應來談工資

錨定效應，指的是指的是人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一資訊支配，就像沉入海底的錨一樣把人們的思想固定在某處。

說回上面買衣服還價的那個例子：

對你來說，老闆一開始給的1000塊報價就是你心裡的錨定，你就算要還價，也會圍繞著這1000塊來還，可以合理地還出500，但你絕對不敢一開口就50，否則你的50塊只夠掛號費的。對老闆來說，你一開始還的500塊價格就是他心裡的錨定，他知道了你的價位會在500左右，可能還會往上一點點。他經過衡量後，確定不會虧，於是才願意繼續與你討價還價，能多賺一點是一點。

這種錨定效應，在面試談薪資時也是可以完美運用的，你可以這樣回答面試官——

“我呢，在上一家的工資是8000塊，最近帶隊完成了一個大專案，老闆本來是決定給我加薪到10000左右的。不過，我覺得貴公司的發展前景更大，人往高處走，我便選擇了這裡。”

這裡你給的錨定就是8000-10000之間，面試官心裡當然懂，他只能在這個區間裡給你報價，這樣你拿到的絕對不會低於8000這個真正的期望值。

當然，如果你是個沒有工作過的年輕人，你同樣可以用錨定效應，可以像這樣——

“您也知道，我才畢業，還沒拿到過工資，所以不太瞭解。不過，在大學時，我一直都是專業前三名，另外兩個跟我差不多的同學現在都在同行業工作，工資一個是6000，一個是7000，我自認為應該是不比他們差的。”

結語：

談錢時，你說的每一個數字都會成為對方心裡的錨定，一定要謹慎而又“心機”。