01 高考三次均落榜，面試時一句話發動面試官，最終他賺到了二十萬

說起陳湖雄，我們可能並不太熟悉，但是說到晨光文具，我們每個人肯定都有所耳聞，甚至大部分人都用過晨光的文具。作為中國文具界的頭把交椅，晨光就是由陳湖雄一手發展起來的。

陳湖雄出生於一個普通，甚至稱得上貧困的家庭，而且學習也很差。因為陳湖雄非常喜歡金庸的武俠小說，當老師上課的時候，陳湖雄腦子裡想的就是那些威震天下的少年英雄和那些千奇百怪的武林絕學，自然從小到大成績一直都是班級倒數，而且高考也是三次落榜。

這樣的人生，看起來如果沒有太多意外應該註定會平庸，但是陳湖雄拒絕了這樣的人生。當陳湖雄看到一個文具廠招人的資訊時，他被高額的工資吸引了。

在面試的時候，面試官問他有沒有學歷，有沒有經驗，陳湖雄都回答“沒有”。面試官問他“那你會什麼”，陳湖雄說“我10歲時曾經在鎮上擺攤，一小時賣掉12斤花生”。就是這句話，讓面試官直接錄取了陳湖雄，也開始了他的傳奇之路。

進入廠裡工作的陳湖雄非常勤奮，每天都五點起床工作，晚上11點還沒有休息。

當時，陳湖雄賣出的第一批筆是一位老太太為了獎勵自己的孫子，一口氣買了20根筆，這讓陳湖雄大受鼓舞。而勤奮再加上有商業天賦，讓陳湖雄成為了公司裡業績最好的銷售員。陳湖雄有著天生的口才，這讓他很快積累了20多萬元，這也是他的第一桶金。

後來，陳湖雄也做起了一些大廠和國外廠家的代理，銷售額一度達到了3億。但是，由於金融危機的到來導致很多文具廠倒閉，上游供不出貨，而自己又有很多客戶催貨，有的因為等不及出貨而轉向其他家代理。陳湖雄再也坐不住了，他做出了一個決定：自己辦廠。就這樣，陳湖雄選擇在上海奉賢區的六畝地上蓋起了自己的公司。

02 為了讓自己的產品有銷路，陳湖雄絞盡腦汁，最終成為行業領頭羊

辦廠哪裡是一件容易的事，特別是自己生產筆更難。剛開始，為了請一個師傅，陳湖雄親自跑到師傅家裡去請，而且把這位師傅伺候得“妥妥帖帖”才把師傅請了出來。

而且造筆幾十道工序，錯了一道這根筆就成了廢品。有次交易中，陳湖雄的筆就出現了筆頭鬆動的情況。陳湖雄毫不猶豫地賠償了對方30萬的違約金，並且和師傅熬了三個通宵，最終解決了筆的核心問題——技術問題。

克服了技術難關，接下來的問題就是如何把筆銷售出去了。鬼點子很多的陳湖雄有自己的辦法，比如陳湖雄讓自己的侄女試著在班裡宣傳一下晨光文具，果然第二天就賣出去了兩百多根。

為了滿足學生喜新厭舊的心理，陳湖雄推出了很多款式好看的筆，而且還抓住了學生們最關心的考試，推出了考試專用文具套裝，並且營造一種“用晨光文具才能考好的感覺”。這些策略讓那年的銷售額增加了20%，宣傳成為陳湖雄最好的武器。

晨光的道路遠不止此，2011年，晨光也與網際網路接軌，開始了網售模式，一年能在網上賣出幾百萬單的戰績。而陳湖雄這位晨光的創始人，現在已經是200億身家的著名企業家。

他說自己既然沒有考上大學，那就做點和學生相關的東西吧，說明從內心深處，陳湖雄還是很在意學習的。也許高考三次落榜是他這一生的遺憾，但是他也走出了另一條康莊大道。

03 同樣是做事，為什麼有人成功有人失敗？原因在這三點

我們每個人都在忙碌自己的事業，有的人能成功，有的人年過半百也一事無成，差距一般都在這三點。

1.精英從來不是一蹴而就的，而是經過多年的沉澱和積累。

不要質疑自己的努力，你還沒有成功，就是因為你的努力還不夠。我們要明白一個道理，精英都不是一蹴而就的，而是經過千百次的失敗才換來的成功。

這其中，他們積累了很多的經驗教訓。就像陳湖雄，他並沒有一開始就辦廠身價上百億，他也是從一個底層的打工人開始做起，到代理，再到現在的老總，這都是一步一個腳印換來的，沒有任何的投機取巧。

2.執行力永遠都是橫亙在精英和普通人之間的鴻溝。

每個人都會嘴上說著自己有多努力，自己想要成為什麼樣的人，但是到最後，成功的有幾個？很少，這是為什麼呢，就是因為執行力。

不同的人執行力是不同的，精英能把執行力做到極致，而普通人三天打魚兩天曬網，沒有什麼太高的執行力，這樣的差別導致了最後成功和失敗之間的差別。

3.天道酬勤不只是體勤，還要做到腦勤和眼勤。

天道酬勤這個成語是正確的，只有勤勞的人，才能到得到上天的眷顧。但是，這個“勤”字卻有著不同的含義，比如說勤不僅要身體上勤勞，還需要腦子的勤勞和眼的勤勞，要學會用腦子辦事情，要學會思考而不是盲目下手，而且要眼疾手快，要有眼色，能看準時機抓住機會等等。所有的勤勞加在一起，才符合天道酬勤成立的條件。

陳湖雄的故事可謂是傳奇，從一個三次高考落榜的窮小子，到現在坐擁百億身價，我們要從他的故事中學習到如何才能成功，如何才能完成人生的轉變和逆襲。