做外貿如何報價？不管是服裝，還是其他任何產品，產品的報價，永遠都只有四個要素：報價=成本+利潤+雜費。

你所說的“報價太難”應該指“成本”吧？其實一般公司裡，成本是採購部根據PMC提供的BOM表核算成本，再讓老總加損耗以及內部利潤最後才是真正的成本。這一部分的工作應當不是你來做的吧？你只需讓老總提供成本，你再加上利潤以及相關的雜費，就是最終報價了。

熟悉產品，一是上網搜相關資料，另外一個最直接的辦法當然就是下到工廠裡的生產線上去，瞭解製造過程。另外一個辦法就是讓公司的PMC提供BOM表給你看，可以瞭解不同產品的不同用料。

報價中存在哪些誤區

最常見的一點是，不按客戶要求報價，客戶可能想要的是FOB報價，卻偏偏有業務員因為操作不了就按其他方式進行報價。

報價不完整，對於客戶的疑問也都不正面回答，越隱瞞就越會露餡的。