工資，說明了什麼問題呢？

先給大家普及一個小常識，企業的付薪能力一般由這麼幾部分決定：

1，企業經過工作崗位分析後認為的崗位價值，也就是企業認為的貢獻程度

2，同行業、同崗位的社會平均工資水平

3，崗位的稀缺程度也就是可替換程度

4，地域差距和物價水平

5、企業的經營狀況

6、企業老闆或者董事股東的價值觀（剝削的少還是少點剝削...）

當然最大的影響因素應該是第一點。（理論上）

所以一般情況下，崗位的價值和貢獻對工資的影響最大，明白了這些，下面的就好理解了。

三、任職要求分析

首先，快速消費品的公司，有著成熟的渠道，一般不是太注重學歷，更注重實用性。因此，你覺得你的學歷高就能高人一等，別做夢了，因為它對學歷的要求基本就是抱著無所謂的態度...

其次，要求3年以上員工關係模組經驗，這和他職位名稱一樣，說是人事主管，其實就是幫業務部門忙點事務工作的BP；

但是，第3、4條要求很關鍵：較強的溝通能力，Excel熟練。這個就相對要求高了。這說明企業的業務部門人員不是那麼容易搞定，並且這種公司因外包需要，少不了和外包公司扯皮。另外就是對函式及資料統計的要求，很明確：你做表得快，準，美。效率高，要不加班少不了。

最後一條和薪資是對應的，為什麼要求細心和穩定？說明他需要招聘的不是一個經驗豐富的老鳥，而是一個能持續穩定幹活輸出的青年人（菜鳥）...說白了，崗位價值不太大，可替代性不小，不信你可以查一下要求老鳥的HRBP工資是多高就明白了.....

綜合以上得出如下描述：1.學歷夠用就行；2.能力上，經驗不用太豐富，可以適當弱一點，但是至少接觸過；3.必須有很不錯的耐心溝通能力和表格製作能力；4.工資不能要太高，因為是用和500強對接的發展見識空間，來換取當下的工資。

這就是為什麼這個崗位在上海，其實應該是至少10K薪資，但是，卻只給7-8K。

1.可能因為疫情，薪資有下調；

2.就算不是疫情，這種行業的公司，有著穩定成熟的渠道，說明看中的是人才的穩定性和持續發展性，而不僅僅是當下的能力。

結論：

3年工作經驗一般都在24-26歲，所以建議27以上的，學歷還OK的，不建議去碰了，因為，你們根本不是人家的菜。第一薪資可能你不滿意，第二就算你接受人家也未必鳥你。他們也清楚，這只是跳板。

許多真實需求，都隱藏在資訊分析的背後。

如果你沒有去深度分析別人的公司，崗位資訊背後的資訊，冒然投遞，你壓根不知道對方需要什麼樣的人。

而一旦你知道別人是需要這樣的人了，那麼，自然就可以評估下基本硬體條件， 對症下藥了。

四、根據公司、崗位資訊、崗位要求，簡歷和麵試展示要點

1.學歷夠用就行；2.能力上，經驗不用太豐富，可以適當弱一點都沒關係，至少接觸過也願意幹；3.行業不限，有批發零售行業，快消行業最好了，必須有很不錯的表格能力和抗壓協調能力；4.工資不能要太高，這點上面我說過了。

以上才是真正的崗位要求，所以你的簡歷要展示：

1.大專以上學歷；2.經驗不需要太豐富。太豐富了用不上，3-5年比較合適；3.行業最好是相關，如果不是，在你的過往經歷中，可以儘可能偏向對方公司的客戶行業（電商、銷售公司等）都可以；4.你的經歷一定突出介紹表格處理經驗，最好舉例說明處理多少人的薪資計算；

5.溝通耐心這點，你重點突出一些公司活動策劃等，日常員工調節工作；6.如果你有可以凸顯你自己花錢培訓的經歷，這樣最有說服力——證明你願意為學習投資，有很強的學習慾望。

而你之前如果不是任何相關行業，比如說你是製造業的，那怎麼辦呢？那麼，行業經驗是你的劣勢，但是，你可以凸顯你的專業優勢。

因為你不能直接在公司行業上造假，造價也沒用，你也不懂。但是，你可以研究這份資訊裡，這些字眼後的能力。

比如：統計資料從無出錯，員工內部一直得到好評，有對接過勞務派遣公司，有溝通經歷。這樣，雖然你不是這行業的，但是你得展示自己曾經幹過這些事，乾的還很漂亮。

這條，尤其重點需要突出。為什麼呢？

我們都知道 ，一般來說，製造業的HR，相對思維會比較固化保守，也缺乏很強的溝通和應變能力，但是制度性和穩定性都比較強，這是行業背景決定的。

所以，利用好這一點恰恰是你脫穎而出的法寶，可以展示出這個優勢，作為和其他競爭者錯位競爭。

因為，對方企業，可能面試了很多製造業6-8K的人，但是可能缺少具備溝通和應變能力強的。

對方的一個隱藏資訊，也保留了該崗位的核心：

在選擇專案的時候，選擇了兩個：人事主管、人事專員。這說明了什麼？

這說明，對能力的要求不是是第一位的，他有主管的能力最好，沒有也可以，可以自己內部人才培養，所以，你如果接到了面試電話，重點要準備的內容，呼之欲出：

1.社保公積金的能力2.薪酬計算、表格能力

3.靈活的溝通技巧

4.有點稍微的拔高認識（主要是管理思維認識）

這就像上學時期的考試一樣，許多時候，答案就藏在前面的題幹中。

所以，你去應聘，準備的案例和回答，準備可以如下：

1.社保、公積金方面——流程實操、相關要求、最新政策等；2.表格處理的案例——之前做過的複雜的表格處理，用到什麼公式，做表思路等；

3.較強的溝通能力——想想如何跨部門溝通或者能展現自己溝通能力的例子4.對於管理的認識——比如制定計劃，怎麼開展實施，跟蹤反饋、部門協調等。

如果你還擔心不穩，那就再準備一個處理突發事件的案例，展現自己的協調和衝突處理能力。

這就是為什麼簡歷不能浪投！海投！如果這樣，哪有時間一個個研究細節。而海投的簡歷，肯定不具備很強針對性。與其每一份簡歷都是60分，不如聚焦幾個不錯的崗位，把簡歷做到 90分。

100次60分簡歷的投遞機會，不如3次90分簡歷的投遞機會。投簡歷本身就是競爭！

對目標公司的崗位分析的越透徹，你的把握就越大。對方要不要你去面試，其實不是百分比，而是0和1的區別。

60% =0，90%=100%，去，或者不去。

因此，你投100次，結果簡歷只有60分，那麼其實就是100次0的機會；

而你雖然只投了3次，但是簡歷卻是90分，基本上是3次全中的面試機會。

這就是為什麼一定要聚焦。換個角度，把自己賣給心儀的目標公司，其實，就是銷售。

試想一下，你的簡歷已經研究到這種程度了，是按照以上的方式方法寫的，對方看到你的簡歷，是什麼感覺？

臥槽！怎麼還有這麼匹配的人！趕緊約來！

這就是精準目標分析後的投其所好。對方需要什麼，我們就展示什麼而且，在實際範圍內，如果略超出對方的一些基本預期，給點驚喜。瞬間 GET到了對方的HIGH點。不約你，約誰？至於現場如何展現自己，只要準備好，沒啥難的，和考試一樣，你要是啥也不會，考啥都白扯，你說是不？

我們要的，就是給對方眼前一亮的效果。因此，我們追求的是期望的命中率，而不是一大堆沒有意義的數量。結果去了，發現是個雞肋，食之無味，棄之可惜。連續這樣折騰幾次，崩潰了。

當然，如何你知道目標崗位的9個要素和自己的匹配度，那就完美了。

05

目標崗位9要素

地域	規模	部門
行業	發展階段	崗位
性質	人文環境	收入

找工作之前，想想以上9個問題和自己的內心想法的匹配度，能接受什麼，最好有什麼，絕對不能接受什麼，明確自己的底線，中線，和最佳上線！

篇幅有限，具體就不多談了。

要不就是方向不對，努力白費！

之前一系列的研究分析，都建立在你自己明確的基礎上，否則，就是彼之蜜糖，我之砒霜。 真是一頓操作猛如虎，回頭一看原地杵....

比如，你明明是個小富即安的，結果非要去一個快速發展中的企業，這不是找刺激嗎？ 你是個想做點事的，結果去養老單位，能不難受嗎？

總結

1.換行、換規模等，一步做不到位的，就2次、2次不行就3次。加薪也是一樣的邏輯，從5萬直接到10萬有點難，但是從5萬——8萬——10萬就相對比較容易了。2.做簡歷前，先把自己的目標崗位9要素梳理清楚，確保沒問題。3.投簡歷前，先把目標公司和崗位研究透徹，針對性聚焦修改簡歷。

如果你覺得我說的有那麼一點點道理，無論你是在職還是離職，你都可以找個崗位練練手（雖然有點不人道）。但是這是你的必須做的，因為如果不去實際拿幾個公司和崗位練手，看了就是看了，沒有什麼意義，過後就都忘記了...

想要知道梨子的滋味，你得先去嘗一嘗！

寫在最後：

招聘是銷售、求職也是銷售！

只是招聘是賣崗位；求職，是賣自己而已。