大老遠跑去面試，話聊了半天，講得口乾舌燥嗓子冒煙，最後HR一說薪水，你差點直接問候她家人，白浪費了感情和一大堆吐沫星子……
有人就琢磨了，能不能先談好錢再去面試？
如果你是剛出來混的小菜鳥，資歷尚淺，議價能力不強，建議“我家大門常開啟”，就算打了眼，茲當積累面試經驗練手了；如果你是職場老鳥，具備議價資本，可以任性一點，尤其騎驢找馬請假不便時。HR電話邀約你面試，直接問一下薪資情況，如果偏差太大可以直接過濾掉，多多少少可以遮蔽掉一些給不起銀子的僱主。不論是HR還是獵頭，談薪說的數只可信一半。
你不見兔子不撒鷹，他們也是狡猾狡猾地，薪資沒點水分怎麼引你上鉤？
獵頭和有個水泡子就說海景房的銷售沒太大區別，而像獵頭一樣做招聘，是很多HR的口號。買的沒有賣的精，你說期望薪資一萬八，她說妥妥沒問題。你想的一萬八是底薪，她說的沒問題是底薪+績效+補助，甚至是連年終獎都算上了的平均數。
換位思考下，你也得體諒HR，光憑看簡歷就給你一個準確的報價，就好似相親只看了照片就決定了要不要嫁。多少求職者的簡歷，都和美了顏的照片有一拼，見面之前吳彥祖，見面之後吳孟達，一奔現就見光死，誰敢輕易就定了價？
認同了價值才能談價格，否則都是瞎談。
報價的兩種常見方式簡歷中明確期望薪資，是簡單有效的方法。
寫一個範圍，進可攻退可守，聽起來策略不錯，問題是你標價4000-6000元，很可能HR出價就是4000元，滿足你的最低期望值。需要注意的是標價倍差的範圍，看著就有點像鬧著玩了，你可以標價4000-6000元，但不能標價4000-8000元，一般而言，最大值應該不超過最小值的1.5倍，否則顯得你對身價的評估太過隨意。
若是寫範圍，明哥建議你的最低值就是你的真實期望值，如此操作，談出來的超過部分都是“飛來橫財”。
明哥推薦的兩種報價方式：一是準數，二是總數。
準數報價法：比定價略有上浮來報價。
定價是底線，報價是為了提高上限。“一口價”簡單粗暴並有效，期望值是5000元，你可以打個富裕報6000元，留下談判的空間。報了6000元，HR砍一刀，砍了500元，談成5500元，她開心，你高興，皆大歡喜，世界和平，這是一個美好的人間。
這種報價方法利用了人的心理，魯迅先生曾經說過：
中國人的性情是總喜歡調和折中的，譬如你說，這屋子太暗，須在這裡開一個窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂他們就來調和，願意開窗了。
深以為然，學以致用。
你期望值是5000元，報價就報了5000元，你是實誠了，砍價是HR的職責所在啊：“是兄弟，砍你一刀”，你難不難受？注意：報價是略有上浮，在合理的範疇內，不能瞎報，你期望值5000元，直接double，留下超大談判空間！你容易直接把機會報沒了……
總數報價法：心裡沒數時報個年薪。
逮到一個機會，人生第一個大頭華麗麗地出現了，你獅子大開口，要價太高把大頭嚇跑了，就不好玩了……老家雀挪新窩吃不準報價，報個年薪，談判的餘地和操作的空間更大，從談判的角度來說，相當於加大了薪酬的頻寬。
多年前，明哥的一位朋友跳槽，新公司的新業務找負責人，雙方都對身價有點吃不準。於是乎，朋友報了個期望年薪30萬，留出了較大的水分；這家公司的副總參照他的期望值，設計了一個底薪+績效的薪酬結構，績效當然是根據業績發放，留出了較大的餘地。其實，這位朋友之前年薪才15萬左右，入職第一年因為業績良好，他甚至拿到了30多萬。
需要注意的是：這招只適合老鳥且是中高階職位。
計較錢沒毛病，太過計較錢有時可能成為問題。
明哥之前的公司招聘一位高管，他報價稅後60萬，為了這個稅後60萬，工資發放真是大費周章，他又對此睚眥必較，這成為了人資和老闆對他性格的一種判斷，成為了心裡的一根刺。入職後表現優異可以拔刺，不如預期的話，這根刺就會如鯁在喉，負面發酵反向賦能加劇你的“死亡”，當初愛你有幾分，分手恨你就有幾分……
報價，明哥建議報稅前工資，報稅後工資一則不專業，二則也給人資增加負擔，網上很容易找到計算公式，可以自己做個估算。切記：HR談的工資，預設一定是稅前工資。
報價的時機選擇什麼時候報價？
在面試官問你期望薪資，或面試進行到尾聲時，再聊給多少銀子的事。尤其剛出來混的新人籌碼不多，別太心急沉住氣，先讓對方瞭解你的本事，你再去了解工作的情況，然後談錢，別把自己弄成逐薪而居的造型。誰工作都是為了賺人民的幣，大家彼此心照，但表現得太關注錢或只關注錢，就會讓對方擔心你的穩定性，欲擒也要故縱。
面試官主動和你談錢，傳遞了一個訊號：可能看上你了。
為什麼說“可能”，也許他對你並不滿意，可是沒有更好的人選，如果你的薪資低一點可以接受。所以，問一問價格，看看會不會有驚喜。
於求職者而言，大大方方談錢是有能力和有自信的表現。入職前，談錢不傷感情；入職後，談感情一定會傷錢。HR可能沒說清楚，但你必須問明白，君子愛財談個明白，最糟糕的是入職前不清不楚，入職後矯情找補……