今年3.15晚會曝光出來的某聯招聘簡歷問題，我們來聊聊人力資源的招聘行業，以及有的小規模團隊是怎麼利用這些簡歷短短3個月的時間賺到將近百萬的；我們直接進入主題：那些小規模團隊打著“幫助企業招人”，因為他們抓住“各大企業人才緊缺，尤其是銷售崗”這一個需求點。

因為招聘行業的費用，是無法用有效結果衡量，就比如某聯招聘一年費用幾千元，不同企業一年後招到的人的數量是不同的，有些企業可能能招到上百人，有些企業可能一年下來只能招到幾個人。前者的招聘成本平均到一個錄用者身上，可能只需要不到100塊，後者的招聘成本，可能達到幾千塊。

他們針對這個分析，給需要招聘的企業打出這樣一句話：把無法預知的結果，做成固定結果。做成產品：招聘一個人，招到了給我1500元，20人起訂，先交3人定金。做成按效果付費，然而簽署合同的時候，他們加上了，完不成送他們等價值簡歷，記住這裡提到的簡歷，這是後面操作的重點，並且他們銷售的時候和招聘需求方大包大攬，比如完不成退款之類。好的公司是不會來和他們合作的，因為求職者都求著去，能來選他們這種產品的，都是一些保險，直銷，這一類比較難招人的公司。

那這一類客戶去哪找呢？他們註冊一個求職者的簡歷，開啟某招聘，某同城等招聘網站，全是需要招人的公司，同時還都是精準客戶。準備好電話銷售說辭，包裝好產品，挨個打電話獲客成本基本為0，用時3個月，從1萬家公司裡，挑出300家能買他們產品的就OK了，只需要三個電話銷售，加一個售後服務支援，平均到每天，每個電話銷售打30多個的電話溝通，30個裡邊有一個有意向，就完成了300個訂單的合同簽訂。

這時候收到了300個4500元的定金，合計135萬。錢到手，人是招不到的，那怎麼辦呢？前面我們提到合同上面寫著，人招不到，用等價的簡歷代替，接下來就去某人才網，花2000買一年會員，可以免費下載3000份三個月內註冊的簡歷，這就是3.15曝光的簡歷下載問題，然後自己的公司釋出一些高薪售後崗位，3個月時間怎麼也能收到100來份簡歷了，去同城的HR資源交流群，跟其他公司的HR互換簡歷，100份換出1500份。湊夠4500份簡歷。

最後高薪聘一個擦屁股的售後公關角色，給他3個月時間，KPI設定個退款率不能超過10%，把準備好的4500份簡歷，代替之前的招3個人，硬塞給合作公司的嘴裡。至此，此專案結束。人員全部解散，賠償金該給的就給。這個專案成本將近40-50萬之間，還剩餘將近80萬，僅用半年時間，專案全部落地結束。就這個行業模式，現在還有人一直有人在做，所以企業要擦亮自己的眼睛哦。