說說我這些年的工作經歷。我是93年出生的，師範英語專業畢業，畢業後，有在託管，學校，機構工作過。第一份工作是託管，為什麼第一份工作找的是託管呢？因為那時我在老家的小學實習，然後備考鄉村教師編制，複習得不是很充分，而且那時也不是很願意待在家裡，8月份考試，沒有透過，準備出來找工作，那時已經是八月底了，私立學校大部分都招滿了，而且我感覺自己經驗也不足，就在網上向那些機構投簡歷，最後是一家託管機構通知我去面試，面試也特別簡單，老闆問了幾個問題，然後就可以上班了，託管工作也很簡單，就是週一到週五中午放學時去學校接孩子回託班吃飯，午睡，然後送回去，下午放學又去接回來，吃飯，輔導作業到8：30左右，一天的工作就結束了。託管這份工作讓我感覺學習不到什麼經驗，而且工資也低，一個月包吃不包住3000元，每週休息一天半。在期末時，我就準備離職，找一份學校的工作。
那是寒假了，快要回家過年了，我就開始給學校投簡歷，有挺多學校讓我去面試，我挑了比較近的那家，面試也特別簡單，估計學校是著急確定下學期的老師，那個招生主任招滿人好回家過年，都不用試講，問了幾個問題，就填表確定了，而且還要交200元的押金，以防我下學期不來，過完年後，就去學校上班了，教的是一年級和三年級共四個班的英語，還是跟車老師，在這個學校工作了一個學期，積累了一些教學經驗，雖然工資也是3000多一些，有些累，但還是願意繼續做的，這年的8月份繼續報考了家裡的教師編制，平時上班，週六週日有時複習，但是準備不充分，回家也是試試的，這個學校要求8月10日就得回校招生，跟我考試的時間衝突了，剛好差了兩天，我就打電話跟校長請假，校長不願意，說我要不辭職，要不就考試，後來沒辦法考完試我就下來了，然後辭職了，接著又開始找工作。
第三份工作也是找了學校的，這個學校要求嚴格一些，校長親自面試，我還提前準備了教具，自己試講好幾遍，跟我一起面試的還有另外一個女生，校長說只招一個英語老師，後來我們試講結束後，校長選擇了我，然後我就在這個學校待了一年，是教一年級和四年級共四個班的英語，還是跟車老師，工資就是3500左右，包吃包住。這個學校也讓我學習到了很多，但總感覺工資太低了，後來我又辭職了。
第四份工作我就找了教育機構，這家機構還是比較大的，這幾年也在迅速發展，到處開校區，我去面試了，然後也過了，就去上班了，但是分配的校區在另一個鎮，坐地鐵也要40多分鐘，試用期要兩個月，3000元，包吃不包住，試用期過後是4500底薪加課時費，我剛開始去是教二三年級英語，學生不多就沒有課時費，後來我又教四年級英語，然後就能拿到6000多的工資，再後來我教五年級的英語，帶的學生有八九十人，春季秋季是週六從早上7：30-下午6：30，上五節或六節，週日課時就會少一些，上三節或四節，週一週二休息，但是週二到週五晚上要上晚輔，週三到週五白天就備課，磨課，開會，續班，跟家長溝通……，寒暑假是週一到週六都上，上五節或六節，有時候晚上還會上特色課程，那時真是上課上到腿軟，一整天都站著，確實也累，但是工資還不錯。我還是很喜歡在這個機構工作的，我在這個機構待了差不多一年半的時間。
我是18年5月份結婚的，19年12月份，我老公就說想自己開機構，但是他不是從事這一行的，一點都不懂一個行業，估計是平時我跟他說的多，他覺得這個也挺好做的，而且他做的那一行收貨款很難收，他也是自己做，請了個師傅，於是他就想做我們這個，讓我辭職，他已經考察的差不多了，想去加盟別人的品牌，那是專門做英語的，AI智慧英語學習系統，因為我是英語老師，並且這個不需要那麼多老師，電腦也是老師，電腦一對一，老師一對多的形式。
我們的加盟費加選場地裝修，購買電腦等等，差不多花了20萬左右。萬事開頭難，一開始也沒有生源，都是找熟悉的人，讓他們帶孩子過來體驗，不收費，晚上還免費晚輔，我們選的是一個公寓，這附近有一個私立學校，是小學中學一體的，不過大部分孩子住得遠，都是坐校車回家的，對我們招生不是很有幫助，這個學期我們學生就只有10個左右，還是低價來上英語課，免費晚輔的，每個月都虧房租，一個老師的工資。快暑假時，我們就到處去派傳單，去街上的店鋪一家一家的發傳單，太陽又大，頭髮衣服都是溼透的，有時候感覺自己都快要倒下去了，暑假時我們大概有30多個學生，但是收費太低了，也是虧的。秋季學生又少了，因為暑假的學生很多是從老家過來的，他們回老家上學了。秋季時我們還是週一到週五晚上輔導作業，週六週日安排上課，但一直都是虧著的，期末快結束時，我和老公都覺得我們這個地方看起來不大氣，不像個機構，房租也要5000左右，家長來看也覺得我們這樣很不正式，不信任我們，後來就說租大點的地方，然後就在機構的對面租，10000多的房租，很大，又重新裝修，這時他拉了個朋友投資了幾萬塊錢，這邊一搞又花了十多萬，想著寒假和明年能招多點學生，結果遇到了2020年的疫情，機構停了了半年，差不多7月份才能開工，並且很多家長在這個時間段也不敢把孩子送到機構，機構復課也要有復課流程才行，因為我們剛開始沒有辦證的，剛好趁疫情這個時間段，去辦證了，又花了幾萬塊錢，然後暑假我們請了百團來招生，大概有五六十個學生，按理來說，我們這個暑假可以賺錢的，結果還虧了，因為收費太低了，暑假結束後，我老公就說這樣子搞，搞不了的，暑假的學生秋季也留不到多少，先停了，暫時不開，然後我們就把秋季預交學費的學生費用退給家長了，秋季不開了，我就去找兼職了，晚輔那種，一個晚上100元。
另外我們2020年五月份還開了一個文具店，拿貨裝修等等又花了10萬左右，想說文具店可以打廣告，也接近學校，但是我們對面就有一家開了十幾年的文具店了，周邊也有很多賣零食玩具的小賣部，那個學校走讀的學生又不多，都去那幾家買了，我們沒什麼生意，那時家裡人也勸我老公，現在疫情，機構不賺錢，虧了那麼多，現在開文具店，能撐得下去嗎？他就說不試試怎麼知道呢？還是開了，開學時賣得還可以，開學後有時一天都賣不到100元，還要房租，拿貨……9月份-11月份，白天我和小姑子輪流看店，晚上就去一個小機構兼職看晚輔。11月份的時候，我老公說，我們搬到另一個地方吧，那裡接近公立學校，可以做午託，晚託，週六週日可以上課，然後我們就搬了，又重新裝修，請百團招生，才招了30多個人，還是書法美術的多，並且這個費用不是給我們的，都給了招生老師，我們這邊免費提供課程，上課，還得付房租，老師工資，就為了後面轉化長期課程，並且我們的文具店也搬了過來，在小學對面上來一點，剛好這附近沒有什麼文具店，生意比以前好些了。機構體驗課程轉化長期課程的學生不多，這個學期我們就招了午託2個人，晚託10個人，週末課程也只有一個人，還得繼續努力，繼續熬，看看後面要怎麼做，希望我們機構和文具店能越來越好。