01

畢馬威精英計劃——

“職場小白起飛，硬軟實力全面突破”

KPMG實習training現場（右二）

我本科讀的是金融專業也算是屬於商科類，對於一個商科學生而言，實習是必不可少的。在找第一份實習的時候，我的選擇空間不是很大，剛好了解到畢馬威的精英計劃，並且四大也屬於是新手友好型的企業，所以就想著去申請一下試試。精英計劃在大二下學期就開放申請通道了，申請流程大概是“填寫申請資訊→做Online Test→線下面試”。

為了能夠順利透過精英計劃的選拔，我提前瞭解了相關流程並做了相應的準備。OT部分我主要是從應屆生論壇上查詢題庫資料，然後提前一週進行練習（當時OT分為三部分：numerical、verbal、logical）。面試部分也有做一些準備，四大的面試基本上是群面做case，在群面當中需要分配不同的角色，選擇適合自己的角色非常重要。我一般不太會擔任leader，主要負責觀點提出或者資料計算，以及在討論陷入僵局時擔任流程推進的角色。

我很幸運地通過了選拔，在畢馬威開始了為期三個月的實習，主要進行上市公司的年審工作，這段經歷為我之後的實習打下了良好的基礎。工作中對於會計知識和office辦公軟體的大量應用使我在這些方面的技能一下子提高了許多。在與同事和客戶的交流中，我對職場社交也有了一個初步的認知。這三個月對我來說是從學校向職場轉變的第一步，我的軟性硬性技能都取得了突破。

最後，這份工作作為我的第一份實習，對我未來的選擇影響很大。在實習的過程中，同事們會教我在底稿上如何操作，但由於會計知識的欠缺，這背後的工作原理我卻無法理解。我第一次有了想要在研究生階段申請會計專業的想法。此外，我也從中清晰地意識到，四大審計並非自己理想的職業歸宿，審計的工作內容和節奏強度讓我重新考慮了自己的職業規劃。

02

匯豐銀行暑期實習——

“比起公司title，我更注重工作實質”

HSBC實習結束合影留念（右一）

大三暑期，我很幸運地拿到了匯豐銀行的暑期實習，現在回頭想想還是覺得不可思議，因為當時一同入職的那批暑期實習生背景都很厲害。能拿到這份實習可能也是因為我前期準備做得比較多，在應屆生論壇上查找了題庫，也蒐集了相關的資料。

匯豐在面試時不太注重technical知識，他們更看重你迅速抓取資訊然後分析並展示的語言表達能力和邏輯思維能力。面試中還有一個環節專門考察候選人的道德素質，會提問一些合規性的問題。

我所在的部門比較小眾，叫證券服務部（HSBC Securities Service），每年我們部門只招2-3個實習生。這是一個前臺部門，主要負責跨境託管業務。但是我所在team性質上更偏向後臺，主要工作內容相對固定，多為一些銀行間市場的賬戶操作。

（編者注：銀行前臺部門以客戶為中心，主要負責業務拓展；後臺部門負責業務的處理和支援）

我的工作routine：早上到公司蒐集前一日滬深兩市的公司公告，然後整合市場報告並在10:30之前傳送出去，之後會有一些客戶的指令操作以及客戶的市場投資諮詢，還有基金紅利和債券派息的操作。

匯豐在給我們的考核表格中behavioral能力佔比很高，主要涉及你的工作態度、同事交際能力和團隊協作能力。此外，英語水平也是重要的衡量因素，匯豐的的同事們都可以說是native speaker的水平（AC面就是全英文的）。

我十分感謝自己在匯豐的這段經歷，它給了我滿滿的“儀式感”。匯豐會給每位暑期實習生分配一個導師，然後明確要求你去和導師進行溝通，比如說一個星期內一定要跟你的導師、專案經理溝通一次。這種硬性規定迫使我去突破舒適圈，與不同的前輩進行更多的交流。

但最終我還是沒有選擇留下來。銀行的工作總不可避免地有一些機械性的重複操作，每日的學習曲線也不夠陡峭，而我又是一個比較喜歡跟人打交道、喜歡去學習新事物的人。所以，儘管這份工作外表光鮮且是big name，但出於對工作內容的再三考量，我還是選擇重新出發。

03

益普索社媒洞察分析部——

“破圈探索，思考未來”

圖 / 陳鹿奕

之所以會去投遞益普索的這份實習，主要是由於當時正值大四研究生申請季，商業分析又是大熱專業，所以我也跟風找了一份與商業分析相關的實習。我當時所在的部門負責出具市場社媒聆聽的諮詢報告，內容更偏向於消費者洞察，所以這份工作實質上屬於mkt的範疇。

社媒聆聽 social listening ， 主要是透過蒐集使用者在社交媒體上的發言(如微博/淘寶/小紅書/知乎等)，也就是所謂的UGC(user generated content)，選定其中關鍵詞來分析大家對某一話題的討論和關注程度。我們部門有專門的資料庫爬取大家在各大網路平臺上的發言，來為客戶品牌提供資訊（比如客戶想了解中國消費者對XX的看法，我們就會在資料庫內進行話題拆分獲得聲量資料，並在此基礎上提供消費者洞察）。

其實商業分析是一個非常廣泛的概念，因為這份工作的體驗，我也進一步思考了商業分析專業畢業後的對口工作。出於專業度和職業規劃的考慮，我並沒有盲目跟風去申請商業分析專業。但這份實習中積累的desk research和資料分析能力、以及各類行業的專案經歷，都讓我學到了很多。

04

西部證券TMT行業研究——

“以夢為馬，不負韶華”

圖 / 陳鹿奕

之所以選擇券商的行研，是因為疫情期間我閱讀了許多行業的研報，對傳媒網際網路板塊產生了濃厚的興趣，所以在實習投遞時都集中於這一領域。雖然我所在的公司並非頭部大券商，但我有幸接觸到了核心工作。當時也正趕上中概股迴歸浪潮，所以我有機會參與了騰訊、網易等港美股優質網際網路企業的深度研究。

我很喜歡這份工作，因為它將我的興趣和專業很完美地結合在了一起。我實習的內容主要是從資本的角度研究遊戲和線上影片（很多就是我們平日休閒娛樂的內容），這讓我體會到了學以致用的樂趣。而且能與上市公司直接交流溝通、第一時間瞭解到行業資訊和公司方針併發掘有投資價值的優質公司，本身就是一件很有意義的事。幾十頁的研究報告也讓我獲得了滿滿的成就感。

05

未來發展規劃

圖 / 陳鹿奕

我認為自己一直非常清楚自己想要什麼，也能夠果斷進行決策。機會稍縱即逝，我們在初期可能只能體驗，無法選擇。但是實習積累到後期，特別是到了升學的關鍵節點，我們需要停下腳步進行思考。

很多人以為去投行應該學金融，但其實金融的概念十分寬泛，Sales & Trading也是金融、Asset Management也算金融、Risk Management也屬於金融……你決定focus在哪個領域，就需要去補充相關的知識，由於我本科學的就是金融，所以我每個方面都有所耳聞，並最終決定向corporate finance方面發展，也就是IBD（investment banking）/ER（equity research）相關的工作。

06

誠摯建議

圖 / 陳鹿奕

如果想往投行方向走，學校裡面需要學習財報分析、公司金融這一類的課程。投行面試一定會考察大家的technical知識，會涉及到估值模型和指標的選定，或者三張會計報表的勾稽關係等，這都是財務會計的相關知識；而現實工作中，你對客戶進行盡調，對方公司的財務資訊是很重要的一環，並涉及到之後的估值，這都需要你有很紮實的財會基礎。除了財務知識之外，行業知識也是很重要的，這部分知識可以透過閱讀相關的研報來獲取。

另外，推薦參加商賽，透過做一些諮詢領域的案例增長見識。諮詢所需要的技巧和投行/行研相差不大，比如desk research、market sizing、甚至畫PPT的能力都是共通的。我寫研報的時候也很會參考諮詢公司的報告和資料，很多公司併購的deals也都有諮詢公司參與。

同時，我也鼓勵大家享受校園時光，在有規劃的前提下，多參加一些社團、活動，不一定要跟求職相關，純粹興趣導向也挺好的。你還能由此夠接觸到很多學校裡不同專業的人，其實這也是你人脈資源的一個積累。在校園生活中的種種經歷也可能會成為面試中的亮點。一般如果面試官問完了list上該問的問題，時間還有剩餘的話，他們就會挑簡歷上興趣愛好/課外活動那一欄中有意思的點和你聊天。在所有人水平相當的情況下，你的個人特色很有可能會成為你與別人拉開差距的地方，如果和麵試官的興趣不謀而合那就更完美了！我在匯豐銀行的那場面試中就被問到了在學校咖啡廳兼職的經歷，不知道最終被錄用和這個有沒有關係呢。

圖 / 陳鹿奕

最後想說一點，我的男朋友比我大一屆，是學長，所以很多時候他能給我一些過來人的經歷。我大二的時候他大三，他當時已經在實習了，所以我大二的時候就知道我明年的這個時候也要做這件事情。除此之外，平時我們更多的時間也都是在圖書館一起學習，有時也會共享實習資訊，總之是一個互相促進的過程。所以，如果大家有幸在大學階段碰到了自己喜歡的人，一定要與他一起前進、一起變優秀呀！

07

最想說的話

圖 / 陳鹿奕

相信有很多人跟我一樣，本科學校背景不是很好，但是你還要去嘗試，不要害怕失敗。你沒有試過，這個機會就不會給你。

現在很多人會在網上問，說我這樣的背景，去申請這個學校或者去投這個崗位有希望嗎？我覺得這種提問就很沒有意義，難道別人說沒有希望你就真的不去做了嗎？

你的人生掌握在自己手上。

所以我覺得，不要因為自己某些條件沒有別人優秀，就很自卑地放棄這些機會。其實很多企業沒有大家想象的那麼嚴苛，還是有一定的包容度的。大家一定要多去嘗試，勇於嘗試，給自己創造更多的機會，給自己更大的選擇空間。

- END -

採訪 | 牛子琦 陳墨涵

文稿 | 周嘉鈺 陳鹿奕

排版 | 撒麗麗

配圖 | 陳鹿奕

封面圖 | 思鈣

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