大家早安，我是新夢想的一明。一明演說，讓你有話說。

今天到了《一明演說》最後一個板塊也就是銷售板塊的十堂課10個秘訣奉獻給各位。

那麼大家知道"銷售＝收入"、"收入＝能力"，所以我們想要賺錢、想要提升業績，我們必須把我們的營銷能力、銷售能力得以提升。在此我不去講銷售或者營銷的重要性，不去講其他的理論，我直接奉上10個秘訣的第一個秘訣叫做"角度"。

一家企業的營銷之所以做的好，是因為這家企業，從老闆開始一直到員工，他都是站在對方的角度；一家企業之所以成功，是因為他站在客戶的角度，站在員工的角度；一家企業之所以不成功，是因為他總是站在自己的角度。

所以你做企業、做營銷的時候，每次你都必須百分之一百的站在對方的角度。越成功的企業，就越站在客戶的角度多一點，站在員工的角度多一點。越不成功的企業，就站在客戶的角度少一點。

我之前在早期的時候有去過全國進行巡迴演講，主辦方有的時候給我住三星級酒店、有時候是四星級、有時候五星級酒店。大家知道三星級酒店、四星級酒店、五星級酒店最大的差別在哪裡？是因為他們站在客戶的角度是不一樣的。

那個三星級酒店我去消費的時候，進了那個酒店時候，你剛剛到那裡想刷個牙，它那個牙膏外面包的塑膠包裝總是很硬很硬，你怎麼撕都撕不開，所以我經常打電話到前臺叫他拿個刀片過來。他問我：要幹什麼！我說：我要刷牙！

但是你去那些五星級的酒店，是什麼情況？它的牙膏外面是包了一張紙，輕輕一撕就開了，大家知道這是為什麼？因為這個五星級酒店他站在客戶的角度多一點，那個三星級酒店站在客戶的角度少一點。同樣，你進了三星級酒店一按水龍頭，有時候它馬上就噴你一身，五星級酒店你一按水龍頭，水是往下面放的，非常舒服而且水是熱的。

所以各位，越成功的企業就站在客戶的角度就越多，越失敗的企業站在客戶的角度越少。所以不管做什麼事情，你必須100%的站在對方的角度，同時進入對方的世界，深入瞭解對方的內心對話。在這個世界上，每時每刻每個人都在進行中內心對話，所以你必須進入他的對話，你才能銷售。很多的銷售人員總是想衝上去就成交，因為他沒有站在對方的角度，他總是站在自己的角度，所以當一個人站在自己的角度的時候，他的銷售幾乎是非常困難的，他衝上去說"老闆我這個產品非常非常好，你要不要買一個？"，最後還是被拒絕，為什麼？因為他沒有站在對方的角度、沒有走進對方的世界、沒有了解對方的內心對話，他是進行"強姦"式的銷售。

我們舉例：

晚上8點鐘，在一棟居民樓裡面，有一個殺手追殺一名業主。晚上8點鐘，燈火通明，沒有一個業主睡覺了，因為這個殺手追殺業主的時候，這個業主沒有站在其它業主的角度，他拼命的喊：啊~救命啊！救命啊！最後，這個業主被這個殺手無情的殺害了。各位如果他當時聽了我的分享之後，他就沒有殺的可能性，為什麼？他應該100%的站在其它業主的角度，他本來就不應該這個時候這麼喊，他應該怎麼喊呢?他應該喊：失火了！失火了！你再不出來就被燒死了！所以有時候你不站在對方的角度，甚至會有生命危險的。

還有我們之前有個學員是一個小姑娘。她聽完我們的課程，就發了一個微信,她說:她長得很漂亮，有一次有一個男的在後面晚上的時候一直在追，她在前面跑，那個男的就在後面追。她說：那個追的男的要強暴她，她心裡想：她要100%的站在對方的角度。她怎麼做呢?她直接就不跑了，她心想：她跑是跑不過了，她直接停下來，把她那個裙子往下面一拉，她說：你把衣服脫掉。誰知道那個男的把衣服脫掉後，她拼命跑，她說"誒~這回你追不上了吧!"

所以各位站在對方的角度非常重要，我們在生活中、工作中之所以遇到困難、遇到障礙，都是因為站在自己的角度，很多企業家老闆，接受培訓之後，沒有很好的效果，那是因為學到的東西沒有去落地，沒有去實施。

那接下來我會告訴你"角度"這個秘訣如何落地、如何來實操，有四個步驟：

第一步： 走出自己的世界。

我記得在2009年我去過一家公司叫做——西門子，那在裡面是做銷售。在我旁邊有一個小姑娘她每次做電話營銷的時候，撥了一個上午竟然沒有撥通一個電話，我在旁邊眼睜睜的看著她打不通電話，其實我內心非常清楚，她只打了兩秒鐘就把電話給掛了，人家還沒來得及接這個電話。所以我看不下去了，我說:"來，我幫你去打" ，結果我拿起一個電話號，一打就打通了，通了之後我馬上就把電話給了她，結果她還是不敢講話，因為她沒有走出自己的世界。

在我們電話之後老闆也安排說：你們打完電話打之後要去掃樓，去樓裡面敲門，然後去上門推銷。當我和她在上面推銷的時候會發現，每次她在敲門的時候，敲兩下就走開了，輕輕的敲、輕輕的敲，聲音非常非常小。她總是說——這一家沒有人，哪一家沒有人。我一看這又是因為害怕，所以我"砰砰砰!!!"走上去敲了一下門，結果裡面的人出來了，我就把她推到了前面。不是人不在，是因為她在害怕，她為什麼害怕呢?她沒有走出自己的世界。

很多業務員，門都不敢敲、電話不敢打、保安一攔著他他就很害怕，因為他想著自己的產品，想著自己的提成，想著自己的利益，他當然就沒有力量了。

所以我們一定要走出我們自己的世界，去做任何事情的時候把自己身上的東西把它放下，去做任何事情的時候不都就輕而易舉、易如反掌。有所欲必有所懼，不欲則鋼，這是第一步。

第二步，走進對方的世界。

走進對方的世界，走進對方的世界幹什麼事情呢？去深入瞭解對方內心的對話，在這個世界上每一個人每時每刻都在進行內心對話，所以你要成交對方、要銷售東西給對方，你一定要了解到對方的內心對話。當然如果你一旦找到對方的內心對話，在這個世界上任何人都可以被成交，而且可以輕而易舉的成交。

第三步 ，將對方帶到他世界的邊緣。

將對方帶到他世界的邊緣，在做銷售的時候、做任何事情的時候，你想要辦成一件事情，你永遠不要在客戶家裡、在客戶的辦公室、在客戶的工廠裡，做銷售、做成交，為什麼？因為那是他的世界，每個人在他的世界裡面，你是很難成交的、你是很難去銷售的。我舉個例子，你就明白了:

有一次我和另外一個客戶，我們在電話中溝通好了，他要買什麼什麼產品，我們溝通得一清二楚的，他叫我去拜訪他。我到了他那之後，走到他辦公室門口敲開門，他在辦公室忙的一團糟，因為他也不好意思不理我，這個時候他就跟我說了一句話"我只給你3分鐘時間，你講一下幹什麼"，我一下子把3分鐘講完了，講完之後，他說"你回去吧"。

大家說這是什麼原因嗎？因為在他的世界裡面有好多事情困擾著他，在他的世界裡面有好多忙碌的事情，在他的世界裡面，你們之間的這個交易對他來說，也許對你很重要，但是在他的世界裡不夠重要，根本佔不了什麼份量？

所以各位，在對方的世界裡你不好去銷售，就是你需要把他帶到他世界的邊緣。所以自從那個時候，我這個朋友包括我再也不去拜訪客戶了，我會想盡一切辦法讓客戶拜訪我。

你需要把客戶帶到他世界的邊緣，永遠不要到對方世界裡去銷售，不要到對方熟悉的場所、到對方的公司、到對方的辦公室、到對方的工廠裡去銷售，你必須把他帶到他世界的邊緣，這時候銷售才有效果各位。

第四步，將對方帶到自己的世界。

一旦到了你的世界，銷售是一件多麼輕而易舉、多麼輕鬆的一件事情，我驚訝的發現當客戶進入我的世界的時候，成交率是100%，而且幾乎一見面就成交。

這一節我們給大家分享了營銷的密碼營銷的秘訣叫做"角度"，最後我們來總結一下：關於"角度"的營銷密碼有四個步驟，瞬間成交任何人的四個步驟：

第一 ，走出自己的世界。

第二 ，走進對方的世界。

第三， 將對方帶到他世界的邊緣。

第四 ，將對方帶到你的世界。

所以，你跟父母、跟老婆老公、孩子以及任何人交流的時候，搞清楚這四個步驟的話，任何人都聽你的，任何人都按照你的旨意行事，任何人都乖乖的，銷售也做到順其自然、不銷而銷。

這就是我關於營銷和關於銷售四個秘訣的第一講，那下一講會分享第二個秘訣，同樣明天我們早上六點鐘，不聽不散。