蘇秦和張儀都是戰國時代的縱橫家、謀略家，一個合縱，一個連橫，把戰國攪弄得風雲突變。

蘇秦策動齊、楚、魏、韓、趙、燕六國合縱，一致抗秦，成為前無古人，後無來者的六國外相。張儀在秦國為相，首創“連橫”策略針對蘇秦的“合縱”政策，一時間，天下成為這對師兄弟的天下，兩人真正是“一怒而天下懼，安居而天下息”的風雲人物。

就是這樣的兩個縱橫家、謀略家，在初入職場時，由於不懂職場規則，跌得頭破血流，差點把命都搭上，兩人都是痛定思痛，總結經驗教訓後，再度出山才有後來的成就，今天就聊聊蘇秦和張儀用親身經歷換來的4條職場新人大忌。

01

過分自信，目中無人

初入職場的新人，最容易犯的一個毛病就是妄自尊大，目中無人，覺得自己是最厲害的，最優秀的，誰也不如自己，特別是頭上有光環的職場新人就更眼晴長到頭頂上了。

蘇秦學成歸來，初入秦國時就犯了這個毛病。他是鬼谷子的學生，前有鬼谷子的高足商鞅、孫臏、龐涓這些頂尖牛人打出的名聲，他頭上的光環比現在清華、北大畢業生還明亮，未入仕名聲已經傳開，這樣的蘇秦確實有自信的底氣。

可恰恰是他這過分的自信，讓他跌了一大跤。

蘇秦來到秦國之前，著名的縱橫家犀首入秦獻“稱王圖霸”之策已經失敗。

蘇秦沒有針對犀首的失敗進行思索，畢竟犀首作為前輩縱橫家，天下聞名，也不是浪得虛名，他之所以失敗，肯定有秦王贏駟不能接受的原因，可是蘇秦簡單地把犀首的失敗歸結為他的說辭不透而已，並且非常自信自己絕對能說得透徹可行，秦王一定能採納他的“稱王圖霸”之策。

犀首獻策失敗之後，秦王贏駟已經與他深談，他其實已經知道秦王縱有“稱王圖霸”的野心，但是秦國的實力、現狀還不可行，時機還不到。他本想提醒一下蘇秦，可是面對狂妄自大的蘇秦，犀首咽回了到嘴邊的話。

事實證明，蘇秦拿著同樣的策略獻給秦王，失敗了，並且敗得很慘，畢竟作為秦王，他要的是乾貨，是實貨，而不是華麗的外包裝。

很多職場新人看不上職場老員工，總認為他們思想古板，腦子鏽透了，沒有銳勁，覺得自己才是公司的希望，是公司真正能幹活的人，是公司的骨幹，說話做事處處帶著傲氣，對老員工的忠告、提醒不僅不當一回事，還覺得可笑之極，結果很多時候，就像蘇秦一樣，栽一個大跟頭。

老人們常說：“我過的橋，比你走的路還多”，這一句還是有一定道理的。

職場新人，初入職場，收起你的傲氣，高調做事，低調做人，才是職場生存之道。

02

空談，虛談

初入職場的新人，最容易犯的第二個毛病是空談，虛談，沒有事實依據，僅靠理論支撐，就覺得自己牛的不行，不把人放在眼裡，結果往往會失敗。

蘇秦入秦宮獻策時，不僅秦王贏駟親自接待了他，而且還讓太傅贏虔、上大夫樗裡疾陪同，這接見陣仗既隆重，又重視，滿足了蘇秦的名士虛榮心，可是他的計策只是浮於表面，乍一聽好象很有道理，也是這麼回事，也很激動人心，可是卻沒法落地，沒法實施。

蘇秦所說的幾條理論依據，第一秦國實力雄厚。秦國到底厚到什麼程度，能不能支撐長期大戰，他不清楚。第二秦國擴充兵力速度遠大於山東六國。可是他不清楚秦國有多少人口，秦國的徵兵政策，更不清楚秦國能擴充多少兵力，能不能一對六。第三秦國四面關山，東有崤山函谷關，西有陳倉大散關，南有南山武關，北有高原橫亙，據地勢之要，無異平添十萬大軍。可是他根本沒有弄清楚，當時崤山函谷關還在魏國、趙國手中，南山武關還在楚國手裡，談何平添十萬大軍，這些都是在蘇秦獻策失敗後，司馬錯在兩三年的時間裡，帶領秦國大軍搶回來的，差不多兩年多後，崤山函谷關才真正在秦國手裡。第四秦國變法深徹，可取代諸侯分封制，可是他沒有弄清楚，贏駟剛剛殺了商鞅、剷除舊貴族勢力，位置還沒坐穩，談何稱王圖霸。

僅此四條，就可見蘇秦對秦國缺乏根本深刻的認識，說的幾條秦國優勢也都是帶水分的，有誇大成分，可實際上說的都是虛的，空的東西，沒有一條實實在在的可行性策略，怎麼可能被秦王接受，他的失敗也是必然的。

就像現在很多公司都有自己的規章制度，做事的流程、規範等，很多新入職員工一看到這些就撇嘴，覺得這是老掉牙的東西，認為做什麼事情，都一板一眼的，沒有任何創新可言，而自己正年輕，正是活力四射，不應該受這些規章制度、流程、規範的束縛，應該充分發揮自己的個性，創造出有價值的東西。

其實這些人的想法，在某種程度上和蘇秦一樣，不屑於遵守這些東西，也不屑於瞭解這些實實在在的內容，殊不知道這些制度、規範都是前輩們在工作中總結出來的經驗、技巧，是提高工作效率，減少工作錯誤的最值得珍惜的寶貝。

寫到這裡，就不得不佩服秦孝公的智慧，他發出招賢令，招賢納士，可是把人招來之後，卻並沒有立即根據這些人的學識安排職位，而是讓他們先去秦國山野走訪三個月，實地瞭解秦國之後，再出治秦謀略，然後根據大家的表現和治秦水準安排職位。

秦孝公這一通操作，使得來秦的二百多士子只剩下幾十個，可是這幾十個才是秦國真正需要的人才。秦孝公把這幾十個人才都安置到縣令等實權部門，後來這些人都成為商鞅變法的有力支持者和執行者，就是因為有他們，商鞅的新法才能順利地推行下去。

因為他們瞭解秦國，知道變法才是秦國強大的唯一出路，商鞅的新法都是針對秦國的現狀提出來的，是可行的，可落實的，並且是對秦國有利的，所以他們堅決支持新法，推行新法，最後也都成為秦國堅實的棟樑之材。

職場新人，初入職場，收起你的空談、虛談，腳踏實地地瞭解公司，全方位地瞭解公司業務，然後才可能策劃出真正的、可行的方案，你才可能真正成為職場精英。

03

目標太多，想一口吃成個胖子

初入職場的新人，最容易犯的第三個毛病是理想大，夢想多，都想趕快實現，恨不得一口吃成個胖子，殊不知，做事，需要一步一個腳印，畢竟心急，吃不了熱豆腐。

張儀和蘇秦學成歸家後，蘇秦去了秦國，張儀先去了魏國探路，結果初嘗失敗，張儀轉頭去了目標國家，齊國。

當時，越國正備好軍馬，準備攻打齊國，而齊國的目標不在越國，在中原，齊國並不想與越國陷入糾纏，因此，齊威王正在左右發愁，一是國內沒有像孫臏那樣的大才，看清天下大勢，為他擴清一個齊國未來發展的脈絡，二是不知道該如何解決越國的糾纏。

張儀恰在此時到達齊國，僅十六字“聯魏鎖秦，和秦敬魏，北結燕趙，南遏楚韓”策略，一下子就為齊國指出一個清晰明瞭的方向，這讓齊威王非常高興，瞬間對張儀刮目相看，想要重用他。

張儀為齊國廓清未來方向之後，話鋒一轉，說只要自己出馬，可以兵不血刃地化解越國之禍，這更讓齊威王喜出望外，簡直拿他當寶貝，當場承諾，只要他從越國返齊之日，就是齊國丞相。

張儀雄心勃勃地來到越國，略施小計，就把越王說得迷三道四，立即決定取消攻打齊國，調頭攻打更肥、利益更大的楚國。

到此時，張儀的目的已經達到，他只要兩手一甩回到齊國，丞相之位就是妥妥的。

可是張儀想得深刻，他這樣回到齊國是能受到重用，但是在世族林立的齊國想要站穩腳跟，卻是很難。如果他能到楚國，想辦法把田忌和孫臏接回齊國，那時三人聯手成鼎立之勢，齊國將是他們說了算，未來前途是一片光明。

張儀本來到越國的目標已經實現，卻節外生枝，到楚國去獻計獻策，幫助楚國打敗越國，然後以此為條件讓楚王放田忌和孫臏回齊國。

這個目標看似一個，實則很多個，要一個一個實現，有點賭的成分了。

首先，你把齊國之禍水南引，引到楚國來，你能保證，楚王不惱怒，並且重用你，聽你的，讓你獻計獻策？

其次，田忌和孫臏到底在不在楚國，人家願不願意回齊國，你能保證，你一去，不僅能找到田忌和孫臏，還能把二人勸回？

第三，張儀你一個縱橫家，不懂兵法，你能保證楚國真能滅了越國？

第四，楚國是否放齊國的前軍師和上將軍回齊國，這是國家之間的事情，你憑什麼認為，以你一己之力就能成功呢？

總之，張儀到楚國的目標太多，只要有一個不能實現，最終目標就實現不了，結果張儀還算不錯，幾個目標差不多都實現了，找到了田忌，田忌也願意回齊國，楚王也相信了他，任用了他，楚國也滅了越國，看似一切順利，可是最終卻因為張儀談兵致禍，不僅小命差點丟在楚國，連齊國都回不去，只能回家避難。

職場新人，初入職場，不要太貪心，人的精力有限，能力也有限，不可能什麼都會，什麼都很強，事情要一件一件地做，目標要一個一個地實現，這才是職場發展的長遠之道。

04

鋒芒太盛，是非多

初入職場的新人，最容易犯的第四個毛病就是鋒芒太盛，容易招惹是非。

張儀就是心太急，又是鬼谷子的學生，肚子裡有真材實料，來到楚國後，三言兩語就說服了楚王，然後獻上吞滅越國的計策，立即成為楚王的座上賓，楚王對他禮敬有加，什麼事都要先問問他，聽聽他的意見，張儀已儼然成為楚王眼前的紅人了。

如果按照張儀獻的計策，楚國真的滅了越國，這絕對是天大的功勞，張儀能瞬間掩蓋很多人，說是鶴立雞群都不為過。

雖然在大戰前，大家都不說什麼，但是對他這樣一個外來士子，在楚王面前這麼得臉，某些原來在楚王面前得意的人肯定會心裡不舒服。

這時的張儀已經惹人嫉妒了，可是他完全沒有意識到，依然在滅越的軍國大事上侃侃而談，反對名將田忌提出的“派一員大將駐守漢水、房陵一線，防範秦軍偷襲”的策略，更讓人吃驚的是，楚王竟然不聽軍事名將田忌的策劃，卻聽不懂軍事的張儀的建議，結果讓人沒有想到的是，秦國真的偷襲了房陵，並且成功。

楚國的大糧倉被秦國搶去，幾十年的積累一瞬間沒了，這讓楚國君臣如何能夠接受，他們當然要發洩，而反對田忌提出的“防範秦軍偷襲”策略的張儀就成了出氣筒。

這件事明面上貌似是張儀瞎談兵，致使楚國失了房陵，全國十之八九的糧食兵器被搶，他是罪魁禍首，他該承擔責任，所以令尹昭雎立即下令把他拿下，然後把他打得死去活來。

如果不是田忌救他，他的小命都不保了。

實際上，楚國失了房陵真的是張儀的錯嗎？非也。

討論對越國的戰事時，楚國的重臣們都在場，田忌提議防範秦國時，無論是楚王，還是楚國的重臣們都沒有提出建設性的意見。張儀是在楚王詢問時才反對的，並且有理有據，認為秦國不會偷襲，當時楚國重臣沒有人反對張儀，也就是說他們認可了張儀的建議，況且做決定的楚王，張儀不過是說出了自己的建議罷了，為什麼讓張儀承擔責任？

實際上，楚王要找個替罪羊，楚國重臣們是要洩私憤，想借機整死張儀，免得他憑著自己的三寸不爛之舌再得意於楚王，到時他們都要靠邊站，所以他們要藉此機會除掉張儀，這才是張儀獲罪的真實理由。

職場新人，初入職場，要懂得收斂鋒芒，不要讓自己無意中樹立敵人，更不要讓別人嫉妒自己，要懂得與同事們和諧共處，營造一個良好的工作環境。只有有了一個適合你發展的土壤環境，你才能在此土地上生根，茁壯成長，直至成長為一棵參天大樹。

職場新人們，牢記這四條職場新人大忌，避免這些情況，才能在職場裡生存下來，良好發展，實現夢想，實現理想，否則只能是“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”。