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內容一：社群團購的選品

為社群團購選品，有兩種思維，一種是用戶思維，即根據用戶群體來選品；另一種是運營思維，即根據運營能力來選品。

1、用戶思維，根據用戶群體來選品。

不同屬性的用戶群體，可以分為大學生、職場青年人、職場中年人和退休老年人4個群體。

不同性別的用戶群體，可以分為男士和女士兩個群體。

2、運營思維，根據運營能力來選品

團隊運營能力不同，選品的方式也不一樣。根據運營團隊規模，可以分為1~5人的小型團隊、6~20人的中型團隊、20人以上的大型團隊。

小型團隊，建議做無法量產的定製化手工商品，比如手工泡菜、手工工藝品等，同時從商品的用料、包裝，到銷售活動中的服務、快遞，再到宣傳工作中的海報、配圖、文案等，最好都是精心定製。傾向於個性化、定製化的商品。

中型團隊，需要具備一定的商品製造或研發能力，對於商品可以嘗試一部分採購，一部分資金開發設計。一些通用商品採購回來後需要優化調整，不要採購回來就直接開售，一定要修改後再宣傳和出售。

大型團隊，有兩種選品方式：一種高客單價的精品，先做其中一種或一類商品，可以通過單一的小類目引導出一個潮流。另一種高性價比的日常用品，即用於滿足每個人生活需求的商品。

選品能力決定了電商型社群的發展潛能和發展速度。根據自己的優勢去選擇差異化的商品，持續鞏固自己的優勢，循序漸進地提升。

內容二：社群團購商品的合理定價

社群中的商品，有單品銷售的，也有組合銷售的。不同的商品銷售模式，需要配合不同的定價策略。

1、單品的定價策略

價格錨點策略。即根據其他商品的價格來設定所推介商品的價格

要素對比策略。即為用戶提供一張直觀的關鍵要素比較圖表，當人們看到差異時，就會傾向於購買“更好”的那款商品。

非整數定價策略。即採用以9或者8結尾的價格，而不是以0結尾的價格。需要注意的是，如果折扣後的價格是非整數，就需要抹去“零頭”。

階梯定價策略。即用戶每增加一定的購買量，商品的價格就降低一個檔次，這樣就可以吸引用戶增加購買數量。適用於食品、小件商品和其他快消品。

商品價格不是一成不變的，需要根據市場變化及時改變價格。

2、組合商品的定價策略

組合商品定價，就是將兩種或兩種以上的相關商品捆綁起來銷售，並制訂一個合理的價格。有兩個常用的模式：買贈模式和套裝模式。

買贈模式。即為所銷售的商品設定一個價格，同時贈送一個其他商品，最適宜的贈品是用戶使用正品時會用到的附屬商品，這樣可以給用戶一種貼心的感覺。

套裝模式。即將不同的商品放在一起組成一個套裝，為套裝制訂一個價格。此外，我們還需要設計一個精美的包裝，除了商品本身要讓用戶感覺實惠划算之外，還需要通過包裝來提高套裝商品的價值感。

內心有光，不忘夢想；

星辰大海，不負未來。

我們一起每天進步一點點~