【參考書籍】《左傳》哀公八年（公元前487年）

【事由】吳國提出講和，將要結盟時子服景伯說：楚國包圍宋國，宋國人交換兒子充食，劈了骨骸燒飯，尚且沒有訂立城下之盟。

我們還沒有大敗虧損，反而有城下之盟這是拋棄國家，吳軍輕率遠征不能持久，將要撤兵回去了，請稍等幾天，季孫不聽。

子服景伯揹著盟書，到萊門魯國請求把子服景伯留在吳國為質，吳國答應了，魯國要求讓王子姑曹當人質，最後兩國都取消互換人質，吳國訂盟後回國了。

【解析】

1、攻打魯國

邾國因為受到魯國的欺負，為了擺脫魯國的欺壓，邾國派茅夷鴻帶著禮物前往吳國求情，希望吳國能幫助邾國平息被欺壓的局面，而吳國則答應邾國的請求。

吳國是大諸侯國，而魯國只是中等諸侯國，論實力吳國遠遠強大於魯國，正是因為有強大的軍事實力，所以吳國才敢率軍遠征討伐魯國。

2、提出講和

吳國在夫差的帶領下，以好戰震驚中原諸侯，現在吳國實力遠遠強大於魯國，那麼為何還要跟魯國講和？而且吳國是以好戰聞名，所以說是不會輕易提出講和的。

3、糧草緊缺

其實吳國之所以主動提出講和，是因為遠征行軍而耗不起，因為兵馬未動糧草先行，打仗需要消耗巨大的糧草，而且此時吳國是遠征行軍，導致糧草供應已經出現問題。

在糧草供應出現問題後，只有兩種選擇，第一是馬上撤兵返回，第二就是拼死一搏，此時吳國雖然糧草出現問題，但仍然有足夠的糧草支撐回國，也就是說還有退路。

4、講和結盟

吳國在有退路的情況下，肯定不會採取拼死一搏的殘局玩法，所以說選擇退兵回國是最佳的選擇，但退兵回國也得講究方法，為何?

因為如果吳國不尋找合適的理由就退兵，那麼就是吳國打了敗仗，到時候面子會掛不住，為了維護面子，所以吳國主動提出講和結盟。

5、維護面子

吳國講和結盟後再退兵，就顯得合情合理了，我吳國之所以退兵，並不是不夠魯國打，而是因為吳魯兩國不打不相識，所以吳魯兩國現在結為兄弟之邦。

吳魯兩國既然結為兄弟之邦，那麼彼此就不能再爭鋒相對了，所以簽訂盟約，握手言和後退兵，這樣既可維護面子又可儲存實力，一舉兩得。

6、同意講和

魯國的子服景伯說，吳國輕率遠征不能持久，讓等多幾天吳國自然會退兵，所以不建議講和，而季孫卻不聽，為何不聽呢？因為子服景伯與季孫的思維層次不同。

子服景伯能看出吳國的糧食供應不了多久，難道季孫就看不出來？其實季孫也看出吳國糧草供應不了多久，之所以仍然同意講和，其實是給吳國臺階下，是給吳國一個面子。

7、給個面子

為何說給吳國面子？因為此時吳國無法攻破魯國的城池，而魯國同樣無法打敗吳國，既然無法打敗吳國，那麼就不可輕易得罪吳國，因為吳國畢竟是大國，實力仍然很強大。

現在吳國主動提出講和，魯國在無法打敗吳國的情況下，乾脆賣個面子給吳國，所以同意講和結盟，魯國相當於給吳國一個臺階下，以避免吳國難堪，這樣就不會得罪吳國。

8、思維不同

子服景伯是站在敵對關係思考問題，認為是吳國來挑剔魯國，所以不同意講和，而季孫則站在友好關係思考處理問題，所以說兩人的思維層次不同。

為何要以友好關係思考處理問題？因為魯國實力不如吳國，所以不想得罪吳國，魯國雖然可以拖到吳國主動退兵，但這對魯國並沒什麼好處。

9、真實想法

因為吳國之所以主動提出講和，那是因為不想再打了，所以尋找的講和的藉口退兵而已，所謂的講和結盟其實是假的，退兵才是吳國的真實目的。

所以說同意講和，就可以不用得罪吳國，如果不同意講和，那麼必定會得罪吳國，因為不同意講和就是不給吳國面子，所以說拖到吳國主動退兵的意義不大。