電商只會讓低價競爭更厲害，不可能讓訂單越來越多，市場就那麼大，你多了別人就少了，你為什麼多了？還不是便宜了

我親身經歷過，有賣皮具批發商，原來生意特別好，下面零售商自然也多，後來他們為了銷量，自己開了直播銷售，售價低於零售商的價格。結果零售商不幹，不在他家批發了。好好的生意自己搞砸了。

電商使零售商越來越少了，出廠價越來越低了，直至倒閉。

電商只是中間商，為客戶和工廠之間架起橋樑而已。企業的產量高低要看市場需求，電商的功能就是把需求經過了極少的環節送到客戶手裡，如果客戶沒有了消費能力，電商和工廠生產再多也照樣沒人買。而如今電商裡出現了像拼多多那樣的無序競爭平臺，依靠補貼和低價跟淘寶搞競爭。中國的各行各業都有大批的製造工廠，一個產品多家企業製造，質量參差不齊，目前中國人的消費能力普遍低下，不注重服務，品質，只知道便宜就好，所以使得拼多多這樣的平臺上假貨和殘次品大行其道。而那些同行企業中不乏誠信經營兢兢業業的良心廠商，一件產品他製造的成本必然遠遠大於那些假冒偽劣產品成本。而這樣的價格在網上由於客戶沒法看到實物，從照片上造成了一種錯覺。直觀的消費者當然會憑圖片去選擇便宜貨，良心廠家的一線質量產品最後只能是被那些假冒偽劣產品擊垮。而許多一線廠商最後無奈，也只有倒閉和降低產品質量去競爭。所以，長此以往，我國的製造業只會在行業內互相競爭價格而不顧質量，工業中也不會有高階的高質量品牌誕生，更不要說走出國門去和國外品牌競爭。全球也都在看我們的笑話，中國永遠都是高仿，次品，9塊9包郵的產品的製造者。這就是電商間搞低價格競爭的結果。而且，低價的傾銷產品必然導致工廠的利潤降低，而電商為了更好的參與平臺價格戰，會倒逼上游製造業企業降低產品售價，當你的低質量產品無法再降價的時候，也只能選擇降薪，裁員等等方式去壓縮成本，工人的工作壓力更大，而工資卻不斷下降，而且還有可能面臨失業。沒有辦法，在這種低價低質的惡性迴圈競爭中，誰能用更少的勞力，更少的成本做出最便宜的產品，誰就成為了行業競爭者的勝利者。這種違背初心的市場環境就是電商惡性價格競爭造成，最後工廠的人失業了，中間許多經營環節消失了有許多人失業了，人們都沒有了收入，就連殘次品也買不起了，到時候大家都看到，大街上冷冷清清，工廠倒閉，門店倒閉，人都失業在家。經濟發展談什麼前進和繁榮，電商毀了我們的製造業，留下一地雞毛

電商沒掘起之前，我們做服裝加工接一單加工夠吃一年，工價好利潤可觀，貨大批質量也有保證。電商掘起後，訂單量多了，沒日沒夜地趕，工價一壓再壓，你不做大把人做，一年的訂單量比以前兩年三年都多，錢沒賺到，廠子半死不活地捱著，而我們做貨源頭工廠，一家做南洋貨7千多人的大廠在18年倒閉，一家三萬多人的大廠外遷，這就是電商掘起而導致的後果！

電商本質上就擾亂市場秩序，應該想更多的是提供給人民勤奮工作的平臺場所，透過工資報酬正常生活，而不是提供沒底線的廉價商品幫他們節省開支，電商省錢在生活方向上就不光明。

無論電商和實體店，只要商品銷售得越多，工廠的訂單肯定是同比增長的，這點是毫無疑問的。至於工廠倒閉也是與低價競爭有些關係，我看主要關鍵在於：你在製造商品的需求度，與商品的質量、價效比的關係比較大。

工廠自己養電商業務員，他也要發工資的，做電商的公司無非就是有平等話語權的業務員。至於價格高低，訂單多少是業務員跟老闆來協商的。不存在電商公司把這個價格壓的低，讓工廠無法忍受，相對來說價格優惠，質量好的訂單就多起來。電商並非十惡不赦，工廠自己訂單少了就怪電商搞的。

我就是做工廠的，電商給我的感覺是想把什麼產品都要做出低質量大的來。從來沒有考慮過質量和要求。研發成本還不想出拿個產品就讓工廠照抄

電商的競爭，讓品質好的產品變成劣質產品，讓真正的良心廠商幹不下去，這樣打價格戰會讓市場很混亂。讓老百姓不知道哪個是真，哪個是假，該到出來管管的時候了。

再這樣下去會讓很多誠信的廠商舉步維艱，讓那些仿冒品越發的猖獗，

電商會使常用商品時間段的增加量，我有時就會應某商品價格便宜，雖不急需反正要用而購買。所以認為是時間段的。社會需求總量變化不會出入太大。

低價偽劣問題。個人認為不是電商的問題，是社會和國家的問題。在中國人們生活水平雖有提高，但大多數人消費能力還是跟不上社會發展或者市場發展，選擇低價商品往往是大多數人的第一意願。低價不可避免的極可能質降甚至偽劣。主要是我們中國商人很多缺少誠信，借用優質商品為自己做廣告，摸仿優質商品外型。當我們低價購入時以為買了優質商品，用優質商品去比較，因而出現了怨言和攻擊。

如果國家對偽劣有真正嚴格的管制，讓其生產或銷售偽劣商品可能冒倒閉風險或者千倍萬倍的鉅額賠償，從源頭抓起，一定大大降低偽劣的可能。國家這方面管制松，從某種角度說，本身就是認可偽劣存在。

如果國家管制嚴，商家有誠信。低價還是高價不是主要問題。我在香港買東西，同款的商品不同價，別人就清楚標明原因，買低價還是買高價隨你。

電商是否讓工廠有越來越多訂單？低價競爭讓很多廠倒閉？

關於這兩個疑問，胖彬在網上看到過一個非常有意思的觀點，跟大家分享一下，後面胖彬會附上我的想法供大家思考。

分享：

電商消滅了中間商，但又同時擠壓工廠利潤，工廠為控制成本要壓榨工人工資，同時控制供應鏈成本。這一系列現象造成大量的中間商失業和產業工人的低收入，這些人的廉價商品消費需求又反向加劇了電商的競價。

惡性迴圈，最後發現財富的產生竟然是靠路橋和房產的建設加上政府QE印錢，按這樣的邏輯推演下去，工業萎縮，產業工人低收入，商人失業，人民消費能力持續降低，最後房地產把整個社會中下游的資源再這麼一抽走，全民皆窮嗎？

如果這個邏輯錯誤，錯在哪兒了？ 如果這個邏輯正確，我們該怎麼辦來阻止經濟的衰退？郎鹹平的一篇文章，說是馬雲毀了中國的製造業。大體意思就是，網際網路讓商品價格透明，導致生產商壓低成品打價格戰，最後形成惡性迴圈。問，怎麼破？

胖彬的思考：（僅供參考，以你為準！）

電商其實說穿了，也就是相當於一個門店，它只是相較於傳統門店來說覆蓋面更加廣。如果沒有消費需求，人們本身就沒有購買的慾望，哪來的訂單呢。

其實，電商的到來確實給工廠帶來的更多的訂單，但是究其根本，其實是因為人民生活水平的提高，消費能力的提示，帶動了消費，電商平臺又為消費者提供了一個便捷的消費平臺，二者結合之下，能生產出優質產品的工廠才有了越來越多的訂單。

本身競爭能力就差，生成產品質量不高的工廠，依靠傳統門店銷售的資訊差搞消費欺詐，這樣的工廠跟門店就應該倒閉關門。

懂行跟不懂行的人，去線下門店買一個東西宰客的現象不要太嚴重，百度一下就知道了。

百腦匯電腦城：買電腦被宰； 傢俱被宰 ；五金被宰； ，修個手機都有可能被偷偷換零件。

與其把錢給到黑心商人手裡，我買電商上正兒八經有質量保證，買件衣服回來不喜歡還能運費險包退，它不香嘛。哪怕我們為了省錢買一些低價的商品，pdd上也有啊，各種超低價，這不也是工廠生產出來的嘛。

省下來的錢呢，最終一樣還是會被消費都其他地方，所以並不會因為電商賣的東西便宜了，就導致消費總量下降了，以前50萬才能買車，現在20萬買了，剩下30萬我還可以買點其他的呀。

不過長期的惡性低價競爭也確實會造成不良的社會影響，所以有關部門，針對某些行業也會出臺相關的政策，杜絕不良競爭。而且，這麼多年了，資本家的套路咋葉門清。先低價吸客，打擊的是競爭對手，為的是什麼？日後漲價啊！

羊毛都出在羊身上呀，外賣剛出來的時候多便宜，各種補貼；打車軟體橫空出世的時候多實惠；現在網際網路巨頭們盯上菜市場的生意了，趁它們還沒壟斷，胖彬我趕緊多薅點！

至於那些黑心工廠，核心商家，那就讓他們倒閉吧，不值得心疼。

電商作為工廠的一種線上營銷渠道，只要合理的運營，是一定能夠給企業產生大量的訂單的。但從目前各個工廠的電商運營情況看，大都是是陷入低價競爭的格局。低價競爭，讓很多的工廠盈利的能力較低，會出現一些倒閉的現象。我們從以下幾個方面析，目前工廠採取電商運營模式的現狀。

一．採取電商營銷方式，是目前工廠必須要選擇的模式

工廠的產品銷售一般會有兩種模式在運營。一種是線下傳統渠道的銷售，也就是“深度分銷”。這種模式這幾年遇到很大的瓶頸，就是中間商的存在，層層代理制度，讓工廠的產品價格進入市場後，沒有競爭優勢。同時，傳統的渠道銷售，需要較多的市場業務人員，進行市場的維護與開發。在在以前成為企業最核心的產品銷售模式。但現在運營起來，成本較高，工廠逐步在渠道扁平化發展的方向。

由於市場的而變化，網際網路的發展，特別是一定網際網路的發展，讓一些工廠的銷售模式，必須要開拓線上銷售渠道。也就是必須要走電商運營的路徑。

目前幾乎所有的工廠，電商運營都會成為必須要做的銷售模式。只是每一個企業的經營情況，特別是產品所屬於的行業不同。有的是線下渠道與電商結合的模式。有些是全部依靠電商運營獲取訂單的模式。

二．工廠目前採取電商運營的兩種主要模式

目前工廠採取電商運營主要有兩種模式，一種是企業自營式電商，另一種就是加盟電商平臺。最早期的工廠是採取入駐電商平臺的模式。比如，在淘寶，天貓，京東成立自己的旗艦店。剛開始運營的時候，給工廠帶來大量的訂單，提升了很大的銷量。隨著入駐這類電商平臺的企業越來越多，線上競爭越來越激烈。造成很多的工廠退出這些電商平臺運營，主要是以下幾個原因;

1. 推廣費用高

隨著加盟電商平臺的同行企業越來越多。為了讓自己的店鋪有更多的流量，必須要進行店鋪推廣方面的運營。也就是要支付大量的推廣費用，加大了電商運營的成本。

2. 平臺抽成高

入駐電商平臺的企業，都會遇到一個很頭疼的問題。就是在利潤較低的情況下，成交定單，平臺的提成太高。也就是很大一部分的提潤被平臺抽走。所以，很多的工廠認為是為平臺打工。

企業自營式電商運作模式，是目前很多的工廠再嘗試採取的模式。主要是企業自建自己的線上銷售平臺，自建企業商城。構建私域流量。運用新媒體的傳播路徑，比如直播賣貨等形式。目前工廠注重自營式電商的主要原因：

1. 利潤較高

自營電商沒有平臺的抽成，企業自主定價後，相對會有比較合理的利潤。這也是企業良性發展的必然條件。

2. 不受平臺限制

在平臺銷售，很多都要遵守平臺的規則。要受到平臺條條框框的限制。很多工廠自營電商就是為了經營的自主權，不受平臺的約束。

三．目前電商運營進入低價惡性競爭迴圈

目前只要進入電商運營的工廠，幾乎都要進入一種價格戰的競爭環境。特別是入駐電商平臺，每隔一段時間的電商節，都是必須要以低價吸引消費者。很多的工廠只能被逼迎戰。

所以，很多工廠電商運營後，必須進入價格戰的競爭環境。對於有些工廠規模較小，生產成本較高的，沒有價格優勢，最後陷入經營困難的局面。

目前進入電商運營的工廠，倒閉的主要原因，還是沒有價格優勢後，拼價格，沒利潤，工廠最後沒有造血功能，形成倒閉的情況。這是一部分純電商運營的工廠，最後遇到的經營困局。

總結：

工廠採取電商的銷售模式，是必須要選擇的，也是未來產品銷售的主要趨勢。這是給企業帶來訂單非常有效的。但目前電商的運營環境，幾乎無一例外，都在進入低價格的惡性迴圈狀態。這讓很多的小規模的工廠，出現利潤越來越低的情況。這樣就會形成惡性迴圈，低利潤，追求低成本，低成本，導致低質量。當產品質量出現問題的時候，只能面臨倒閉的結局。

（完）

這個問題從表面上看，電商的確會令某些工廠增加有這些價格比較低端的產品，主要是一些民生日常生活用品，產品技術含量比較低，品質相對比較普通的這一類，短期內應該還是會給工廠增加大量訂單的。正如習主席所說，人民對追求美好生活是嚮往的！那麼，這些低端的產品從長遠來說是滿足不了老百姓的或大量中產階級需求的。未來，電商的這種廉價又低端的產品是無法滿足我們國內主流市場，可怕的是我們的電商或者工廠，他們習慣了以這種低端廉價的產品模式，或者說習慣了這種市場，那麼對於中端、高階產品或市場，這塊就會拱手相讓給國外，他們就剛好求之不得，就會再次出現我們華人排隊去日本購買電飯煲、馬桶蓋等等，最後，直到徹底地失去這個市場或者說被市場所淘汰，所以，從長遠來講，這個對我們製造業或中國的發展也是不利的。

1、電商改變了許多人的生活習慣，也培養了一批懶人，也培養了一批唯利是圖喪失了道德底線的商人

2、電商催生了劇烈的低價競爭，濫用並放大了人性的醜惡和陋習，造成了劣幣驅逐良幣的狀況

3、電商的流量特性，導致了中小商品銷售不在於質量而取決於廣告投放

4、電商催生了多媒體氾濫，但是其本質還是還是逐利的，造成了結果就是勾起了傳統道德一直摒棄的那些醜惡醜陋和偽善

許多許多

電商走的是量，是靠價格取勝的，所以給電商供貨的廠家也是靠量，利潤也是極低的。倒閉不是必然，利潤越來越低，生存越來越吃力才是必然。

我們一定要去明白經濟學原理，價值決定價格，價格圍繞價值上下波動，電商其實只是一個營銷渠道而已，但是到了現在，電商其實做的事情也很多了，比如像京東這種電商，已經不單單是電商了，已經發展了供應鏈、品牌、大資料、金融等等給，我們從高瓴資本的價值投資也是可以看出來，其所主張的價值投資，已經是一個全套服務的過程，包括資源對接，甚至是提供諮詢方案以及陪伴企業成長，但是我們需要注意的是，電商在進入一個領域的時候，為了更快的佔有市場，往往是需要進行低價競爭的，但是低價不是常態，是進行不平等對稱競爭的一個階段，最終還是要看其是否可以實際的提升效率和解決問題。

電商怎麼可能讓工廠越來越多訂單呢？這個社會人口多少需求就多少就生產多少。無非就是頭部商家飽死，剩下半死不活而已