當一個人要找失敗的理由，而不找失敗的原因，那這個人最終會失敗。如果一個實體商家不選擇或者不願選擇跟隨消費者的消費意願，那遲早會關門。今天還正好和家人探討過這個問題。消費者不去商店購買衣服，難道消費者都不穿衣服了？消費者不去傢俱店，難道消費者家裡都不用傢俱了？只是很多人選擇了其他購買的方式。有多少人，還記得上次去商場購買衣服是什麼時候？特別是女性？我們可以留意一下，實體店有些生意還是很好的。比如：餐飲業、水果店、酒吧、奶茶店等等。中國人的消費方式改變了，難道商家不應該跟上步伐嗎？ 有人會說國外的實體店就很好，其實他們的網路購物、物流都還沒有達到中國的高度，當如果有一天他們的的網購成本低於去實體店的成本，他們自然會有選擇。

就像當年的馬車伕把汽車怪罪為他們失業的罪魁禍首一樣。社會要進步，當然要叢林法則淘汰，只要實體商家的服務比電商差成本比電商高，他們就必然會轉嫁到消費者身上，這點我前段時間有切身體會，我去逛了一下燕莎友誼商城發現哪裡的牛仔褲都是2000元起的，當然同質量的網上都差不多是200元左右，作為消費者我當然希望這樣的實體商家死絕。

因為傳統思想根深蒂固，一旦被打破只會歸結到外部原因上。總覺著是別人動了自己的乳酪。殊不知最大的原因是自己思維固化坐井觀天得過且過害了自己

電商的確讓資訊更透明瞭，方便比價。但是還是有一些客戶價格不敏感，在意服務跟體驗，但是實體沒有升級，保持一種賺錢模式，肯定不能長久了。自身不成長不改變才是主因。

房價不高房租不會高，房租不高成本不會高，電商靠個平臺搭個郵費什麼都省了，所以門頭房租不出去，大家不出門買東西，人流動不起來，整體經濟都不會高，失業的也自然高唄

同一克黃金，實體店和電商拿到的成本價格都一樣。你肯定想賺錢，不想當搬運工吧。同樣50塊毛利潤，實體店還要負擔商鋪租金、人工。電商只負責人工就行，網站運營成本可以平攤到電商的所有商品裡面。算下來實體店1克黃金賺10塊，電商賺30，電商想開啟銷售以量博取市場和利潤。把利潤降到10塊1克。實體店敢同電商一樣價格，那麼每賣1克就虧10塊。同樣的售價，電商賺錢，實體店虧錢。那麼怎麼能不被擊垮！再加上電商的受眾人群是實體店的幾百幾千倍！實體店怎麼活？

實體經濟的衰退相比電商蓬勃發展來說不是一負一正！而是兩負一正了。所以電商應該管管了。涉及民生的方方面面應該禁止進入。尤其是金融，國家的命脈不能放在兩個支付軟體裡！它們可以做中繼站，但絕不能變成放錢的袋子。不能變成人民把錢放在兩家公司，轉而用支付寶幣和微信幣，而忘記了人民幣。兩家公司用人民的錢向銀行要利息，還放貸，搞金融。那以後國家的金融都不使用人民幣了，流通全是支付寶幣和微信幣，乾脆國家給這兩個公司得了！

我就是做實體店的，賣奶粉十幾年了，確實奶粉有的一罐有200元的差價，但是門店很少是以正價賣出去的，前幾年整體毛利有33點左右，但是19和20年，特別是20年，目前毛利22左右，其實我的感覺是房租真不是壓倒實體店的稻草，而是電商，為什麼這樣說，舉個例子，我門店君樂寶樂鉑850克裝奶粉，零售288元，進價188元，6送1，加導提30元，算下來135元1罐進價，門店活動下來，大約180元左右，毛利45元，你們算算掙了多少，但是拼某多800克裝直接138賣，那實體怎麼幹?消費者說我賣的太貴，我怎麼解釋?其實電商不低價傾銷商品，實體店還真不怕電商，但是現在你們看看X寶拼X多哪個不是低價傾銷?另外電高的不好之處，個人理解不喜勿噴！廠家生產商品直銷透過平臺到消費者手中，確實便宜了，消費者得到實惠，但是這中間忽略了中間商流通環節，這中間商就是第三產業個體私有企業，全國幾千萬家，解決了全國幾億人口就業，如果中間商也就是實體店倒閉了，造成大量人員失業，社會就會亂了，到時候平臺再便宜，你失業了無錢購買，到時候真的是萬城空巷，死氣沉沉的，大家認為呢?

電商對降低商品價格有很大的幫助，使老百姓有更多的選擇和消費，對抑制通漲有很大的幫助，同樣的商品價格下來了老百姓就更有能力消費了，消費上去了生產需求也就更大了，中間商和經銷可以改行做生產嘛！如此經濟內迴圈就好了

因為一個人或者一個行業沒落了，他們一定要找到一個藉口，來證明不是他們無能，而是別人太險惡。實體店過了多少年的安逸舒適的日子？看看原來那些大商超高高在上的嘴臉，商家進店要交各種名目繁多的費用，然後這些錢就變相的加在了商品價格裡，由老百姓買單。再說說那些百貨商場，無論服裝還是家電都把價格提到多少倍的利潤，如果沒有電商他們還在安逸的過著他們暴利的日子呢吧？電商來了，擠壓了他們的利潤，他們無法再如此安逸了，所以當然要詆譭電商了！那他們怎麼來找出電商的不好呢？無非是以下幾點：

第一假貨，就這點必須承認電商有假貨，但是你們實體店就沒有嗎？你們原來假貨少嗎？人家電商退貨還方便呢，你們實體店以前退個貨難於上青天。再說有些人非得五百塊錢買個LV假的不正常嗎？國內著名的秀水不就是這麼起的家嗎？

第二、說讓你們實體店沒了飯碗。那麼你們大超市當時不一樣把小賣店搞黃了嗎？任何時候時代的進步都會有老行業裡很多人丟掉飯碗，所以就必須改進。當初拉黃包車的駱駝祥子們，現在不也進化到開出租了嗎？

第三就是實體店常說的房租成本，人員成本。你的房租高，是因為你佔據了先天的資源地界。如果你們能提高服務，改變經營思維，不一定就幹不過電商。現在好多實體店經過努力，一樣受到了老百姓的認可！

所以別找藉口，實體店再想安逸的過那種暴利日子是肯定不行了。如果你不想失敗就去好好想想怎麼把你的實體店做成可以和電商抗衡的企業吧！

好比一個工廠，10%管理人員，工資高福利好，有股權，能叫板老闆，20%中層幹部，福利待遇也很不錯，有一定話語權，剩下70%打工的，隨時可替代的。

好的實體商家像奢侈品那樣的，開個店是你商場的榮幸，顧客也喜歡去實體店挑選。

中等的像美的，格力那樣的，後臺比較硬，也可以生存。

剩下的自力更生，沒有品牌優勢，競爭激烈，利潤不高，隨時可替代。大象跺跺腳，就可能死一片螞蟻。

1.房租年年漲，吃的都是淨利潤。

2.商品價格在電商那邊都透明瞭。

兩頭夾擊，實體店面臨利潤減少，而成本上升的局面。

實體商家失敗多方面原因吧。我接觸不少實體商家，先說下我的觀點

先看下成本構成：

1.租房成本：房租成本佔比比重的確很好，偏遠地段一平4塊錢，市區最熱門某區一平能達到20元。

還有中介費，平均一個月租金。好的地段還會有轉讓費。

一般會給1到3個月裝修期，如果酒店品牌，一般會給6個月裝修期。

2.加盟費

如果是加盟店，還要繳納10到30萬加盟費，還要被品牌方在割一次韭菜。

4.其他成本：員工工資，物業費，註冊營業執照等等。

所以算下開一個店，成本有多重。

再說流量這塊：除了熱門商圈，一般商鋪都是周邊1.5公里內左右居民消費為主。被動等客戶。如果是餐飲，黃金時刻就那幾個小時，平均翻檯率能達到2桌麼？老闆都會笑死。

當然作為商家，經營幾個月沒有業績好轉，的確不如直接停掉，換個品牌來做。事實情況也的確如此，商家不會找自己原因，會繼續被各種品牌加盟小妹電話忽悠，繼續走在下次被割韭菜路上……

如果是大家，還會開實體店麼？

實體商家失敗的原因是有多方面導致的，有個人能力不足，行業選擇失誤，門面位置不好，投資失敗導致現金流不足，房租過高，電商的衝擊等等各種原因。

早在還沒有電商，房價也不是很高的時期，實體商家也有倒閉關門的，這時候應該就是個人能力不夠導致的，競爭不過同行業。

隨著房地產的火熱，房租也成了實體商家的一項大的成本，有些位置好的店鋪，房租動輒就10萬，幾十萬的。這些巨大的房租是必須要出的，在開店之初就已經支付給房東了，開業之後，生意夠好，那還好，可以繼續發展，如果生意不好，賺的錢連房租都不夠，那隻能倒閉了。高房租絕對是實體商家失敗的一大主要原因。

當電商興起之後，實體商家又有了強大的競爭對手。電商沒有房租，沒有稅務（剛開始沒有），投資遠比實體少，所以它就有價格優勢，同樣的產品，電商有著極大的優勢。而消費者經過這十幾年的消費習慣，也已經習慣了電商購物，方便，便宜，售後還好，越來越多的人不願意在去實體店購物了。

沒事可以逛逛自己的城市，看看街道兩邊的店鋪還剩下什麼。我們這是三四線小城，街道兩邊打著出租轉讓的房子到處都是，就是開門的大多也是藥店、建築裝飾、汽車維修、美容理髮、足浴按摩、連鎖超市等線上下還能生存的店鋪。電商的出現，也是導致一大批實體商家倒閉的原因。

自己不努力埋怨社會！低能，房租降了電商取消了，又埋怨稅費高了！反正不是爺的錯都是孫子們的禍害！我支援你自生自滅

實體商家的失敗的主因確實是這兩個。

1.房租高增加了執行成本，比如小飯館，需要賣出多少份飯才能先把房租掙回來，後邊賣出的錢才能考慮水電費、工人工資和備料等，在後邊才是盈利。如果一個小飯館到了飯點兒，稀稀疏疏幾個客人，過不了幾個月就會關門。

2.電商是實體商家的競爭對手，大量的人去電商平臺上買東西，實體店自然顧客就少了。

因此”一鋪養三代“的說法被徹底顛覆了。

但是，房租高是房價高的延續，只要房價高，房租不可能重挫。

另外電商的發展也是大勢所趨，是不可阻擋的。

1.電商的商品更便宜。

2.電商購物節省時間，在競爭激烈的今天，時間是寶貴資源，是不能不考慮的一個重要成本。

因此越來越多的人選擇電商。在”第一第二，不三不四“的網際網路，居然能夠養活很多的電商平臺，居然很多活的還很好，也說明了商機巨大，客戶眾多。

在原本激烈的廝殺中，居然又出現了拼多多，可見電商客戶層次之複雜。

對於失利的實體商家應該做的不是抱怨，而是擁抱電商，想方設法從網際網路、行動網路掘進。

沒有幾個開實體店的把失敗原因歸於房租，因為這可以自己掌控，房東漲的離譜我做不起了我可以換地方，根本原因還是電商，電商他確實也有他的優勢，足不出戶可以買到東西，現在的人特別是年輕人根本不願去逛去到處尋找自己需要的那個商品，再就是打價格戰，電商一些產品雖然便宜點，但魚目混珠，和實體店一樣的東西比較質量絕對是有區別，高仿的東西太多了，但現在多數人都只在意的是價格，造就了給人普遍心理認為實體店東西都貴，可是電商的退貨換貨率是最高的，實體店很少，說明了什麼？這樣下去等電商搞死了實體店，他們幾家獨大的時候我們再評論誰好誰壞

因為很多個體戶老闆文化水平不高，喜歡了等顧客上門，習慣了容易掙錢的日子。生意被別人搶走了，只會埋怨別人。不思進取。就開始抱怨了。

是的，房租高和電商是其影響的兩大原因，但還有其他一些原因。就分別說一下吧！

一、房租，一個店的房租，舉一個三四線城區非最火爆的門面為例，15-20平米左右一般每月要5000元以上，其他地方的就更高了。平均每天要170元左右，相對來說，已經不低了。

二、人工和水電，如果是開服裝或鞋店之類的，一到兩位銷售人員加上水電，一個月也要花上近5000元，平均每天又是170左右。

睜眼就欠350了，這可是真實的情況。

三、和電商比的成本劣勢。如果平均一天賣20雙鞋子，那麼平均每雙鞋子比電商就要高出17塊才行。如果只賣10雙那就得高出35塊左右。這樣一算下來，肯定會導致客戶的不滿，長久下去越賣越少。

四、營銷套路導致的惡性迴圈。實體店不能像電商那樣玩得更加的透明，特別是價格老是頻繁的變動，營造各種賣點吸引消費者。但是一旦消費者發現這其中被坑，這家店就會流失這些老客戶。而在三四線城市，流動人口並太多，實體店的輻射範圍有限，持續流失老客戶很多時候就致命的。

五、庫存積壓導致的損失。現在的流行趨勢變化較大，很多店的貨物一旦滯銷，就只有狠勁打折來處理。有時候打折也處理不掉，這些損失一年下來是不小的數額。

六、本次疫情人流減少的影響。實體店需要人流，更需要有效的客流，而人流減少必須會導致客流也相對的減少。那麼隨著疫情的結束，又有好多以前實體店消費為主的消費者習慣了網購。而這些消費者主要是可能沒有疫情，幾乎就不網購的中老年人，可以說是讓實體店把最忠實的那些客戶也喪失了。

七、商場管理、安保設施，店面維修和翻裝等，兩三年就得搞一次，這也是一筆不小的支出。

綜合上述的情況，可能由實體店老闆主動來改變的並不多，也就是說幾乎都不可控。實體店的經營形勢越來越不被看好，應該是一個趨勢。

但是物極必反，到了某個臨界點，實體店一定會甩掉一堆不合理的成本，利用集中物流的成本優勢和體驗更好的消費方式，重新迎來新的發展，但這個過程要經歷較長的時間，而且還有一定的不確實性。

如題主所說，高房租和電商的確是導致實體不景氣的最重要原因電商的出現徹底改變了人們的購物習慣，導致部分實體 經營的沒落。

在電商沒有出現之前，人們購物基本都依賴於線下實體店，無論是衣食住行還是吃喝玩樂，對於線下實體都有很大的依賴性。所以線下實體經濟也相對非常繁榮。就像我之前是一篇問答中提到過，當時最流行的一句話就是“家有良田萬畝，不如有一個鋪”。也表明開店做生意的經濟收入已經遠大於最原始的農耕經濟收入。

但是隨著網際網路的發展，電商的出現，線上支付方式的出現，線上購物消費逐漸取代了傳統的線下購物模式，特別是移動網際網路的瘋狂發展，人們幾乎已經失去了線下實體消費的慾望，出了超市類快消類商品，其餘商品甚至很多生活服務都依賴於線上消費。

所以，實際上電商的發展對於線下實體經濟提出新的挑戰，其實很多人可能沒有意識到，最初的電商基本都來自於很多實體經營者，畢竟電商始終不變的是商品買賣。而這些手握大量商品的實體經營者，基本都成為了第一批電商從業者。當然後來的很多電商從業者也有很大一部分是直接從事電商，並沒有實體經營的經歷。但是無論是從實體經營到電商經營，還是直接從事電商經營，都不能否認的一個事實是，實體經濟經營正在沒落。

很多是會提經營者出了把實體的經營困難歸結於電商的壓制外。還歸結於高房租和高的運營成本。實際上這個觀點是錯誤的。這裡給大家舉一個我自己的例子，實際上我第一次創業就是做實體和電商。無論實體的經營成本和電商的經營成本我是非常清楚的。

實體的經營成本主要由房租裝修水電物業人工工資來構成。而電商實際上出了實體的這些成本外，還有更多成本，比如最直接的就是廣告推廣費用，而這個給用完全是實體無法比擬的，就比如拿 我之前最熟悉的淘寶直通車的費用，最高的時候，我一天要花上萬。當然我這個上萬估計不算最多的，還有幾萬十幾萬的。就憑這點費用，可能就會碾壓大批實體。所以說大家還在認為實體主要是因為成本高嗎。

實際上實體沒落的最主要原因還是在於消費者購物方式和渠道的轉變，導致實體商家沒有生意可做，每天白白的耗費太多成本，形成了一種噁心迴圈。

其實現在商品交易經營模式已經出現了很多改變，就包括今年流行直播帶貨。實際上已經是電商更高維度的銷售模式，又已經突破了傳統的電商模式。對於很多傳統的電商從業者又帶來了新的挑戰。

總之，如果要做好生意，最關鍵的是要順應時代的轉變，比如這個時代目前唯一不變的可能就是對於網際網路的依託，但是圍繞網際網路，生意的經營方式又會發展成各種變化，比如最近段時間的社群團購，又是對我之前看好的社群生鮮超市的又一次衝擊。所以我到覺得不要再糾結什麼電商實體了，順勢而為，順應時代的轉變，以應對對生意各種挑戰。

將失敗歸於房租高和電商其實也是在找藉口自我安慰，豈不知生意不好，關門大吉還是有很多很多種原因，電商和房租高只是起到了推波助瀾的作用。