我認為，能導致現在的水果批發市場生意慘淡的原因，不外乎以下幾個：一，

目前已經進入寒冷的冬季，正是市場水果銷售的最淡季。

在市場水果整體消費量未見增加，而水果批發市場的大量興建，從事水果批發生意從業人員的大量增多，已經分散和稀釋了原本集中又緊俏的水果批發業務。

受疫情和市場消費水平整體下降的影響，人們首先選擇放棄的就是對本就不是生活必需品的水果的消費，從而讓市場降低了對於水果的購買力。

水果批發市場所面對的消費群體大都是從事零售的小商小販，而小商小販所面對的消費群體則是市場中廣大的普通消費者。

最關鍵的問題就是我們現在的房地產消費大幅度下降，要知道房地產和五百多行業有著密切的關聯。現在在房子蓋得少了買賣房屋的人也少了第一反應，就是建築材料市場銷售現在大滑坡。有些大型的建築材料市場，現在都關門了。

現在城市擴張也受到了很大的限制。盲目地幹了那麼多的房子，沒有人住賣不出去資金回籠就成為一個大問題。逃出去的資金回不來，銀行貸款就還不上房子空置率太高，就形成了一種社會資源上的極大浪費。

這些年我們國家的這個大型城市的商業綜合體建設的也太多了，這也是城市盲目擴張的一種結果，商業綜合體裡面都有大型的超市大型的超市裡面也有飯店的集合。許多的飯店都在商業綜合體裡面開飯店，因為那裡面有現成的客戶資源，消費者在哪裡飯店就開到哪裡，現在的消費者一邊看電影購物吃飯都形成了一體化，一個商業綜合體裡面都會有幾十家上百家的飯店。這就導致了一些門市的商業的行為受到了很大的限制，甚至在競爭過程當中面臨許多的難題。

現在做消費品市場的買賣的人太多了。尤其是網際網路上的競爭壓力也是巨大的。當下的中國年人均網上購物都達到了接近100件，這種消費力量這種消費模式想想都是非常可怕的一種力量。

商業活動越來越智慧化，越來越系統化，分工也越來越細。智慧化和系統化的結果呢，就形成了大財團在進行商業上的運營，許多的商業環境都被大財團壟斷，小的業主參與進來越來越難了。面對這樣的現實小業主突破圍城的方法不太好找。做生意要完善一套服務系統小資本的投入者這樣的事情要想完成太難了。

不能看區域性地區，我朋友的水果店效益就不錯啊，只不過賺的沒有往年多。和位置，人流量，裝修的檔次，廣告宣傳，進貨渠道，都有關係。

我在批發市場混了30年，如今的批發市場何止是生意慘淡，不管是哪一類批發市場，包括蔬菜市場，水果蔬菜，小商品市場，服裝市場，建材市場，狀況都大同小異，這是一個長期發展的過程，冰凍三尺非一日之寒。

我是1996年進入蔬菜批發市場的，在那個時候，所有的商品都具有地域性差距，資訊渠道相對也不暢通，基本都封閉在固定的圈子內，要想拿到第一手產品資訊，必須親力親為的去到商品產地，那些年其實就沒有物流，所謂的物流就是大大小小的運輸公司和貨車，你要想做成長途異地生意，只能是親自僱車到現場採購，在那個年代，能做到的人鳳毛麟角，幾乎都是圈子裡的人，把商品採購回本地批發市場，面對的是輻射周圍大小的零售市場，範圍大小不一，基本都覆蓋5-60公里半徑，而這些市場裡的採購商販基本都交通工具落後，遠的就是柴油三輪或摩托車，近的大多數是腳蹬三輪或者柴油三輪，幾乎看不到或者極少數採購者擁有小汽車貨車，這就帶來一個問題，資訊不暢通，運輸不方便，貨物迴圈週期長，於是就有了商品差價。賺錢的總是這些人。

10年後，人們慢慢替換了運輸工具，遠處的柴油三輪換成了四輪小汽車，近處的腳蹬三輪都換成了摩托三輪，明顯週轉迴圈在加速，運載量在加大，但長途資訊仍然固定的圈子內，當然也與運營資本金大有關，對於批發市場商戶來說，是一個紅紅火火的年代。

伴隨著周圍商販大量換裝小汽車貨車的增多，他們就有了中短途的運輸能力，200-300公里內的商品他們都具有自己採購的能力，於是便不來批發市場了，直接去了產地，久而久之，批發市場裡的商品只有那些產地很遠的了（500-2000公里）。那些短途採購的小貨車，一改過去的自己零售，也在自己的小市場內做起了批發，那麼這些大的批發市場就會銷量萎縮。

時間進入2013年以後，大量資訊平臺湧現，無處不在的資訊交流使得商品資訊徹底透明化，採購渠道無限度的拓寬，物流信用走向成熟，原來的那些小商販逐步積累了大量財富，只需要憑經驗電話溝通就可以代購代發，特別是有了各種線上支付，長途物流也可以少量配貨，就這樣，全國各地的大型批發市場都被地方小市場的佼佼者競爭走了。

實際上就是原來的大市場在碎片化，這就逼迫那些大市場不得不轉型，開始批發兼零售，這種形式從2000年就開始了，只是近幾年越發嚴重，特別是近10年，這些大型的批發市場，幾乎都變成了低價零售市場，長途採購萎縮了70-80%，其實這是自然發展規律，不以人的意志為轉移的，誰也左右不了。

所以，現在的批發市場生意慘淡，第一個原因就是流通市場在碎片化，另一個原因也與全社會整體消費水平有關，這與經濟週期有關，是一個經濟學的問題，但是它的的確確影響了消費市場，批發市場首當其衝。

怎麼辦？這就因人而異了，有能力的人在拓寬市場渠道，比如走出去換個方式開連鎖，或者多設點，沒能力的只能最多兼零售，慘淡經營，特別是近十年，電商渠道的暴發式增長，影響了批發市場60-70%的行業，過去的大型批發市場大量萎縮是個必然。

最終結果大批發市場在萎縮，是一個無解的結，唯一出路就是轉型，當然那些超級大的會越來發展越好，比如浙江義烏之類，因為它的功能是輻射全國輻射全球，在中國這類市場很多，他們不但不會萎縮，還會擴張，因為輻射範圍太大了，當然他的進入門檻也高，小資本做不了，只是那些大佬們的天堂，渠道分化就在眼前。

如今批發市場生意慘淡是什麼原因？原因是多方面的。

二十年前做批發生意，好的一年賺百萬，賺千萬，一般的也能賺幾十萬。於是親戚帶親戚，朋友帶朋友，做批發生意的人就多起來了。中國市場就這麼大，乾的人多了，錢就不好賺了。

自從2000年，中國加入WTO，中國經濟迅速發展，房地產開始攤煎餅，全國城市都在擴大，建新批發市場也就多了起來，原來一個城市，一樣的市場一個，現在卻是同類市場幾個甚至十幾個。市場多了，人流分散了，做批發生意的人更多了。生意也就更不好做。

由於中國房地產市場化，現在房價越來越高，房價高就帶動商鋪租金高，租金高了，商品的利潤空間也就降低了，同行之間就開始打價格戰，惡性競爭，也是造成批發市場經營慘淡的原因。

隨著科技的發展，電商的出現，對實體批發市場衝擊帶來致命打擊，日用百貨，服裝，鞋帽，化妝品，都可以透過電商直接從廠家進貨，價格比批發市場更透明，質量比批發市場更有保障。也是造成批發市場慘淡的主要原因。

你隨便到那個城市走走看，你就會發現，到處是批發市場，房地產發展到哪裡，哪裡就有市場，市場多了，經營者也就多了，消費者還是那麼多。全民皆商，經營不慘淡才怪。

批發市場生意慘淡，不只是哪一個行業出現的情況，而是大部分行業的批發生意經營都較為艱難。以前較興隆的批發市場，為什麼這幾年越來越慘淡，我們從以下幾個方面進行分析：

01

源頭供應商工廠對市場的佈局發生變化

批發市場的批發商的進貨渠道，主要是生產廠家。有些是取得了某一個品牌，或者若干品牌的在當地區域的經銷商權。這就是生產廠家的“深度分銷”的佈局。在過去的市場環境下，發揮了很大的渠道作用。但這幾年，隨著電商的發展，很多的廠家都陷入價格戰的競爭。層層分銷的模式，讓企業的產品進入市場的價格較高，競爭力越來越弱。這種情況下，一些廠家不得不調整市場的佈局，就是渠道的扁平化。儘可能的減少中間週轉的環節，也就是取消一些中間商，這部分中間商就是大部分的批發商。廠家實現渠道化主要是透過以下幾種方式：

1. 取消大批發商，讓小區域經銷商運作

比如，取消原有的省級批發商，地級市批發商，直接下沉到縣級批發商。也就是產品的流通環節，就是直接從廠家到縣級批發商，然後到零售終端銷售給顧客。

2. 直接在全國區域佈局直營店

有些知名度較高的品牌，因為有一定的市場地位，會更加的強勢，在全國各地直接佈局直營店。也就是完全取消了批發商環節，直接讓實體店加盟。成為自己廠家的直營店。

3. 取消線下渠道，佈局線上電商渠道

最近兩年，隨著新媒體的傳播方式的應用。一些廠家開始佈局直接面對消費者。一種途徑就是在電商平臺銷售。一種是廠家自己利用直播賣貨等形式，直接對接消費者。不但取消了批發商，也取消了實體店環節。

所以，目前批發市場的批發生意慘淡，首要的原因是源頭供應商廠家的市場佈局發生了變化。批發商沒有區域保護，沒有較有市場優勢的貨源，是主要的原因。

02

零售商的進貨渠道多元化，不再依賴批發商

批發市場的批發商的主要客戶，就是一些零售的實體店。在過去的市場環境中，零售商的進貨渠道是很穩定的，一般就是要到指定的批發商進貨。特別是一些受市場保護的品牌。如果零售商不按廠家指定的批發商進貨，就會被成為“竄貨”行為。但目前的市場格局完全不打破。零售商的進貨渠道已經完全多元化。

1. 不按區域，按照價格優勢選擇進貨渠道

2. 零售商的進貨渠道的幾種途徑

零售商的進貨首先是選擇當地區域的批發商，但如果當地區域的批發商沒有價格優勢，就會選擇跨區域的批發商合作。因為，現在的物流非常方便。一部分零售商還可以從電商平臺下單，採購一部分較為有優勢的產品。有些零售商甚至可以直接從廠家發貨。

03

實體店生意下滑，直接影響批發商的生意

批發商是依靠實體店生存的。眾所周知，這幾年的實體店生意非常不景氣。特別是受電商影響較為嚴重的行業。比如快消品行業，服裝行業，化妝品行業等，這類行業的實體店受電商衝擊較為嚴重，實體店的生存都很困難。所以，從事這類行業的批發商日子也會不好過。這樣就會造成批發商兩種經營商的困難。

1. 批發商的客戶越來越少

有些行業的實體店關門倒閉的現象較多，就會意味著這類行業的批發商的客戶越來越少。一些規模較大的批發商都會有上百家零售客戶，這幾年每一個批發商的客戶都呈現嚴重下滑的趨勢。客戶數量的減少，是造成批發商生意下滑的主要原因。

2. 批發商的利潤越來越低

實體店受電商的衝擊利潤越來越低。實體店經營者就會想辦法最低成本的採購途徑。就會要求批發商以最低的價格供貨，否則就會選擇其它的採購渠道。很多的批發商為了不流失客戶，很多都是以微利生存。

04

批發商自身有的在縮減規模，有的開始轉型

我們根據以上三個方面的分析，可以看出批發商的生存空間越來越小。最關鍵的是投入與產出懸殊較大。出現虧損性經營的批發商較多。在這種情況下，很多的批發商開始縮減規模。主要體現在以下幾個方面;

1. 縮減經銷的品牌

很多的批發商經營的品牌較多，也就是以前都是在追求產品多樣化。這樣才能增加銷售收入，提升自己的盈利能力。但每投入一個品牌的產品，都要在資金與人力方面做很大的投入。但回報卻越來越少。於是很多的批發商這幾年都在縮減經銷的品牌。

2. 縮減經銷的區域

批發商銷售產品覆蓋的區域越大越好。以前很多的批發商都是要求合作的廠家，爭取到更大的區域銷售權。目前發生了很大的改變，一些批發商主動縮減自己的小數區域。主要是想減少自己 的壓力。特別是一些距離較遠的區域，已經有心無力，不如放棄。

3. 縮減市場銷售人員

一般的批發商都是自己的銷售團隊，負責市場的開發，客戶的維護，物流配送等工作。一些大的批發商都會有二三十人規模的銷售團隊。小規模的批發商也會有五人左右的市場業務人員。但最近幾年很多的批發商，都在縮減市場業務人員。有的只有很少的業務人員，負責維護市場，有的，只有老闆自己在維護市場。

總結;

我們從四個方面總結了批發商市場的批發商生意越來越慘淡的原因。批發商屬於商業鏈條的中間環節。這類群體生存的困境，也折射出目前商業環境所發生的變化。

所以，批發市場的生意慘淡，也折射出實體店生意的艱難造成。至於廠家渠道佈局的改變，從目前的情況看，取消了批發商的環節，對自己的經營業績，也並沒有得到較高的提升。

（完）

今年九月份開始生意就都不好做了，可以說是一天比一天差，不是人沒了，而是大家錢都不好賺錢了，所以就不去消費了

現在浙江這邊很多工廠停電，很多工人都回家了，大街上實體店關門的越來越多了，沒工作沒事做的都回家等過年去了，接下來的生意就更加不好做了，下半年很多批發水果的老闆都改行做別的生意了，擺地攤的都要虧錢，這市場生意能不差嗎

如今批發市場生意慘淡原因是，傳統的銷售模式己經落後了，被電商平臺，被生產廠家，以及直播帶貨擠兌了，分流了商品市場需求，最根本的原因，就是市場的銷售模式在變，市場的商品價格在變，在網際網路經濟的大環境下，資訊量的劇增，就使得傳統銷售，依靠資訊差，價格差，賺取利潤的空間及市場，變得越來越小，直至和門店一樣，無法承受倉儲，物流，攤位費而失敗，破產。

首先，說一說商品市場供需關係，國內生產己經是產品過剩。對於企業來說，為了搶佔市場份額，延續生命。必然會打價格戰，而電商的銷售模式，是企業產品以及價格直接面對消費者。並且是包郵到家，既方便又快捷。其次，如直接帶貨，改變了傳統產品廣告形式，直接由網紅主播，在線上銷售新款，爆款產品，資訊之快，成交量之大，都是具有它特有的優勢的。最後還得說說庫存尾貨，在市場競爭白熱化的趨勢下，造成了相當多的企業，大商場倒閉，庫存尾貨行業的商品價格也是相當的便宜，具有它的競爭力。

商品需求不變的情況下，老百姓的購物渠道，消費形式發生的巨大的變化，因此就出現了慘談景象。這種現象在全國各地的大型批發市場都有發生，只是慘淡程度不同而己，一點不奇怪。

網購貴還是快遞不發達？非要去線下被人騙？中關村為什麼關門不清楚？被騙的還少？網購絕大部分撐死買到假冒偽劣商品還能夠退貨，可是線下除了在門店或者商場買的其他的多少能退貨？質優價廉從來不適合國內的批發市場，好東西和尖貨都被熟人買走了，給你零售的都是一般般的次品或者價格翻幾倍的東西，何必自己給自己添堵？

個人覺得現在主要的原因還是因為疫情的影響。批發市場的生意這麼慘淡，大家都不敢出門，所以更不要說去批發市場了。

另外，對於實體批發的衝擊，更多的是因為電商的快速發展。現在大多數人都會選擇點傷，很少去批發市場買東西。而且網購的價格相對來說比較便宜，又能夠直接快遞到家中。批發市場一般都是直接批發的，零售的價格不會便宜。所以對於銷售來說，沒有任何優勢！

還有一個原因是因為現在的主播直播帶貨非常厲害。批發市場也搜到了直播的嚴重影響。但是隻是暫時的，畢竟直播帶貨假貨太多，只是暫時的火爆！