導讀：農產品滯銷，家有10萬斤臍橙，沒有收購商，沒銷路怎麼辦？

每年到水果集中上市的時候，都會有果農因為水果賣不動而發出求助的聲音，就像這10萬斤的臍橙，讓人頗感無奈。

很早我就體驗到，救濟式銷售是不可持續的，也就是說只能幫一時幫不了一輩子。但效果終歸是有的，農民真的家裡的臍橙滯銷了，收購商也不願意來收購，就只能透過附近愛心人士發起呼籲，鼓動身邊熟人親友等大家來幫助果農銷售了。

但終究不是長久之計，因為農民家水果滯銷是有諸多原因的，比如說產量大集中上市，不想接受收購商壓價便宜賣，甚至是老樹種的臍橙品質和口感都不佳等，會讓愛心人士尷尬，別人賣了嘗試後體驗不好，明年再用這招就不靈了。

果農悲情銷售越來越不被消費者所接受，畢竟是手機端資訊化社會，有些秘密透明化誰也不傻，畢竟花錢買的水果是吃的，而不是做慈善。所以臍橙的品質和口感一定要好，零售價格在消費者的可接受範圍之內，就像今年比較特殊，別說收購商不來，消費者也囊中羞澀。

熟人社會銷售模式不靈了，就要發力自救式銷售。俗話說“酒香不怕巷子深”。臍橙品質和口感都好，賣價也不高，會有銷路的。說實在話，每喊滯銷的農產品，部分原因還是出在自己身上，要麼是品質和口感，要麼是農殘，要麼是前面幾年把自己口碑做壞了。

自救式銷售主要的渠道：線下和線上同時佈局。提前佈局，不能等到瓜熟蒂落了忙亂手腳。線下包括周邊熟人關係，圈子的裂變，社群團購等，線上包括入駐各電商平臺，開通佣金服務，鼓勵網紅達人來幫助自己。

農民要抱團取暖。臍橙種植週期比較長，投入的人力物力和財力比較多，如果不能及時銷售出去，果農損失很大。但果實成熟採摘以後，會遇見更大的麻煩，也就是：

水果儲存週期短與銷售週期長的矛盾。

初級農產品不好做，因為它沒有可執行的標準，但又是數量很大的一塊。所以專業化很重要，把水果銷售這一塊，交給專業的人去做，農民只管專心種植更優良品質和口感的臍橙就好了。但要學會分潤給別人，畢竟像救濟式銷售，做不長久的。

扎堆旺季集中傾銷水果，是農民的軟肋，這個問題解決不了，以後，年復一年，週而復始，都會發生類似滯銷現象，而它是生鮮又不像糧食，可以曬乾儲存好久，也成為收購商壓價甚至挑三揀四的砝碼。

剛從邵陽舅舅家摘完臍橙，他家也是大把的臍橙倉庫滿滿的，只能說今年的臍橙是真的不好賣，病情影響全名經濟下滑，不能像往年一樣賣出好的價格，今年只能批發1塊起步，什麼時候覺得價格合理儘早出手

水果滯銷每年都有出現，主要是沒把握好出售時機，老想著要賣出特好價錢，也要結合自己種出的水果和實時行情，當行情要定型或下滑時還不放手，後來把自己困死。

10萬斤臍橙說多也不多，說少也不少，當務之急只有儘快售出去，我建議幾點看能否幫助到你。

一、找收購商，不管怎麼樣的價？只要能把臍橙售出去。象我們贛南臍橙，現在己出現1.6－1.7元每斤收購價，比去年減了一元多。現在是什麼價錢不接受也得接受，本來沒銷路，只要售出去就行。

二、找電商。連繫電商業務不錯的商家，儘量多找幾家。再結合自己親朋好友，只要能幫銷售的就行，最好在各個電商平臺招商，可能會快一些。象淘寶、拼多多、京東、一畝地等。

三、實在不行，找好貯藏場地，做好保鮮工作，等明年或邊慢慢出售，能賣多少是多少。這也是緩解之計，說不定會有更好的收穫。

這是我的見解，屬同行只能做這些，以後多洞察實時行情，該放就放，有些事情不是靠判斷就能行。

農產品滯銷，可以說經常有的事情，面對臍橙水果的滯銷相對好處理一些，只有想辦法，肯定會有銷路。下面一起摸這幾條路。

1.打聽批發商，主動聯絡銷貨，相對來說這條出路比較被動，而且價格可能也會壓低。

2.網上找扶貧達人和專門幫助處理滯銷農產品的大咖，讓他們幫忙代賣，相對利潤可以，主要能處理掉滯銷產品。

3.自己網上銷售，做直播或請個網紅直播賣臍橙。現在也比較流行這種賣法，如果方法得當，運營好，10萬斤臍橙應該不是什麼問題。

以上只是片面建議，考慮借鑑，希望你能儘快處理完自己的10萬斤臍橙。