新手去做任何事情都會遇見很多意想不到的困難，不管是電商還是其他。現在的勝出需要更好商業模式。所以靜下心來研究產品，瞭解客戶。這樣才會創造價值。

剛開始做電商的已經有了資源，如客戶，流量，而且積累了資本，前幾年網路監管不嚴，很多刷單刷出來的好評，一單空單至少10元，多了自己算吧，所以新手必須要花錢買流量，沒客戶進來東西賣給誰？進來也不一定買，竊以為沒資本網店也不好開！

一個店鋪能否有一個長遠健康的發展完全取決於店鋪的運營眼光有多遠。

想要把店鋪運營好，那麼你需要掌握並做好以下幾點：

1、市場環境分析（市場競爭程度、市場高峰時間、消費者購物習慣等）；

2、市場競爭分析（市場銷售額、主要推廣手段、標杆店鋪的定位、價格區間等）；

3、產品規劃（產品結構規劃、產品屬性規劃等）；

4、資料分析（結合1-3的分析對自己店鋪進行分析、規劃，產品、流量、轉化率、客戶粘性等）

5、戰術規則（流量提升方式、轉化率提升方式、CRM的建立等）

6、執行修正（執行指定的方案，並且在執行中不斷的修正）

簡單的來說，就是：

首先必須瞭解產品的市場分析，主要也是圍繞線上分析和線下分析，線上類目市場的走勢（類目大盤資料、細化各大自類目的屬性就是、分析人群定位、價格等）

從而進行初步的人群調查（諮詢身邊的朋友或者各種群讓他們從消費者的角度反饋產品資訊，最好是有一個專業版的生意參謀，描寫產品的精準人群畫像）

瞭解同行業的熱賣產品（產品詳情佈局、產品的評價和銷量、主圖的結構、賣點等）

進而梳理自身店鋪的產品線佈局（如：貨品型別、價格、SKU、風格、材質、毛利等並梳理貨品規劃）

瞭解本品類營銷玩法（單品營銷、關聯銷售、店鋪整體的促銷價、促銷玩法（滿減、滿送、打折、買一送一、淘金幣等）

瞭解活動平臺規則（是否參加天天特價、清倉、淘搶購、聚划算、返利網、折800等活動）

最後學會資料最佳化，分析資料，把控每個資料節點，出現問題能夠及時找出問題，並能快速調整最佳化。

以上只是小規模賣家們“創業雛形”，要知道做任何生意，都是店鋪-產品-流量-轉化-回購的組合模型，不同的是，你處於什麼階段、擁有多大資源，所選擇的“運營側重點”是不一樣的。

而有些人，總在糾結“賣什麼”、“怎麼引流”等表面問題，而不去沉澱思考“我目前這能力及資金，賣什麼更能賺錢？”、“我目前資源及能力，哪種推廣方式更有效”......

盲目的刷、開車，那都沒有意義；所有的“操盤動作”，圍繞的都是“資料”的良性發展！

就好比新手賣家經常提“店鋪怎麼引流，坦白講“引流”真的很容易，刷也好、開車也罷，都能快速引流，但問題是：“能賣出幾個真實的，才是我們開店的目的。”

但大部分新手賣家最大的問題，就是想得多，卻有沒有想到本質上，做的少，所做的工作都是99%都是白費力氣！

最後在苦口婆心提醒大家一句：

淘寶平臺早已不是“粗暴增長階段”；想賺錢，就必將理解並掌握非常繁瑣、專業、系統的知識框架；如果，你只想躺賺、僥倖的選擇開店，我真心建議好好工作，遠離淘寶。

抱拳了，鐵子！

運營也好 經營也好，不熟時 一個月內先每天干三件你認為可以搞定又有點興趣的重要的事 ，盯著幹，乾透徹，幹精緻，其他的也就可以觸類旁通的

新手做電商失敗者居多，我認為還是自己的原因，做電商是一個持續的學習，不能一時衝動扎進電商行業，不能踏實心下來去做事，是做不能長久的。現在國內電商競爭太激烈，商家頻繁打價格戰，部分國內電商人已經把目光轉向海外市場了，轉型做跨境電商，把國內的產品賣到國外，電商行業，七分靠選品，三分靠運營。把品選對了，就成功了一半了。

新手做電商失敗者居多的背後是有底層邏輯的！

首先，現在的電商環境和零幾年相比已經發生了天翻地覆的變化。

以我個人經歷為例，我是2011年接觸電商的，最開始是在淘寶平臺開店，那個時候我還是個大一學生，沒有任何貨源等優勢，唯一的優勢可能就是我個人比較喜歡專研，那個時候我啥不懂，從零開始去學習去了解淘寶這個平臺，不過那個時候淘寶還是處於紅利期，記得最開始賣大碼男裝，然後冬天一個小爆發，我小賺了一筆，從此我覺得淘寶是大有可為的，後面事實證明也的確如此，但是發展到現在，環境已發生了很大的變化，如果你現在什麼都不懂，就去貿然做電商，想必肯定會碰個頭破血流，因為時代變化了，有時候時代不允許你試錯。

再則，如今的市場已然飽和，很難發掘大的藍海市場，只能在某一細分類目或者創新類目裡面做差異化策略發現機會。

現在的市場供需關係不用多說，只有你想不到，沒有你找不到。而且絕大部分市場都已經形成了三足鼎立以及群雄並起的局面。新商家很難有所突破，除非你有異於常人的優勢。這個是客觀現實也是會長期存在的。

最後，新手該怎麼做好電商？

1.學習中實踐，實踐中學習

任何行業都是一樣，新手之所以成為新手，其實質就是對某一行不瞭解，對一個行業不瞭解如果貿然去做肯定是凶多吉少。建議新手從電商平臺的規則，玩法，活動，推廣等宏觀和圍觀方面學習，在學習過程中實踐，新手最適合的是找一家電商公司從最基礎的運營打雜做起，在工作中學習，假以時日，就能對這個行業有所瞭解。也可以先嚐試開一個淘寶店，投入少量資金，不斷測試，不斷積累經驗。

2.培養電商方面的資源

積累資源這個是很重要的一個環節，資源分為很多種，有人脈資源，供應商資源，小二資源，淘客資源，直播資源等等，在日常工作生活中，注意培養自己的資源，有一天肯定能為你所用。

其實新手做電商需要注意的環節很多，我說的很大，因為不想你被條條框框鎖束縛。

新手做電商，記住一句話就行了：敢於試錯，及時止損

最後，如果在電商方面有任何不明白的都可以隨時找我，我很樂意解答！

新手做電商為何失敗者居多？

任何一個站在頭部的賣家想要站得更高更穩，都會有意識去擴張市場，吃透市場，你以為別人只有一家店，實際上行業內幾個大店背後的真實賣家都是同一個人。

有多少新手能拼得過根基很穩，有固定客源、有經驗的老賣家，更不用說有多少新手是認真來做電商的，打醬油的倒是一大堆，別人能做起來自然有別人的原因，自己做不起來也是有自己的原因。

很多人都想去電商行業分一杯羹，你想分得更多，自然要和別人一起競爭，要付出更多的資金、資源、時間和精力，入場的人越多，競爭的難度越大，你成功的機率自然越小，就看誰能撐到最後。

想把電商做好，

1、調整好自己的心態及思維

你不再是一個打工者，而是創業者，你必須充分了解電商行業的大致環境，各個平臺的運營特性，該怎麼創造利潤，怎麼樣開店獲客，自負盈虧。

2、梳理自己的條件和優勢

直白一點，你憑什麼來做電商？

有錢，有資源，有供應鏈，有技術，有粉絲，有網路營銷經驗，還是有其他方面的優勢？

若是什麼都沒有，你憑什麼打敗那些本身就比你優秀的店鋪，憑什麼獲得流量，憑什麼把產品賣出去，總不可能憑你一腔熱情，憑虛無縹緲的運氣吧。

3、選擇適合的電商平臺及形式

電商這個範圍很廣，做淘寶、京東、拼多多、唯品會這些都算電商，開抖音、快手小店/櫥窗這些也算，做微商也算；還有國內電商和跨境電商之分，所以我們的選擇也很多。

不同的平臺及形式都有其特點，不一樣的運營模式及思維，你可能到了一個合適的平臺就會風生水起，到了其他平臺就會“水土不服”，這也是說不準的。

比如說拼多多，比較適合賣一些農副產品、家居百貨之類的，同時有得滿足薄利多銷的條件，拼多多就是看誰賣得更便宜，價效比更高，所以你的貨源是否有這個優勢，是我們首先要考慮的。

4、瞭解電商的市場環境和競爭機制

比如你想在淘寶賣寵物用品，那你是不是得分析一下：

這個類目大概有多少店鋪，有多少C店，有多少天貓店，有多少心級/鑽級/CROWN/金冠店，最高銷量在什麼範圍內，想排在搜尋第幾名需要什麼樣的資料，什麼樣的產品更受歡迎，使用者在購物過程中更看重哪些方面（品牌、價格、銷量等等），有哪些流量渠道值得我們去爭取......

這些都需要我們慢慢去了解，接下來就是付出實際行動，認認真真去做電商，腳踏實地，而不是浮躁又懶惰，想著天上掉餡餅。