只是讓你去提貨，因為價格是談好了的，並沒有授權你去砍價，不要自作主張。定這個價格是有原因的，你擅自砍價會被客戶認為是你老闆授意的，雖然客戶因為各種原因可能會忍受你這次砍價，但帶來的負面影響將會導致你直接被開除，如果你敢拿這個錢還會被告，因為那是公司的錢。所以你只需要執行老闆的指令，切忌胡亂顯擺你的能力。

不能拿走。

拿了就算私吞公款，且金額比較大，會有刑事責任風險。雖然說這個是因為你的個人談判能力給公司節約了成本，但這個是你作為員工的本職，而且給公司節約的，應該算作公司利潤，目前還沒聽說過員工創造的公司利潤員工可以自己想拿就拿，但一般公司都是會給獎勵

當然你可以說，天知地知，公司不知，那是不是就保險了。天下沒有不透風的牆，你確定這個客戶只能和你對接上，不會公司其他人有聯絡嗎，這樣你總會惴惴不安的，因為五萬塊影響你的生活。

我的回答是：那5萬不屬於你，但是可以向你公司申請獎勵。

首先分析為什麼不屬於你。

因為是你公司和供應商發生交易，你只是履行一個工作流程。你進行談判，其實是在為公司爭取利益，你為公司賺了5萬，並沒有為你賺了5萬。

然後講講哪些情況下這五萬屬於你。

第一種情況是：你花95萬買下這批貨，然後公司花100萬從你手上買這批貨。這個很難實現，因為公司不一定會從你這裡買。

第二種情況是：供應商聽你的話，表面成交是100萬，暗地裡給你5萬回扣。這種情況也很少，畢竟供應商是和公司合作，而且你公司也一定有人監督你的。而且這種做法是違法的，很有可能要判刑。

最後講講你如何在這次交易中得到好處。

第一種是你和供應商把價格定在98萬，這樣公司也高興。供應商也會感謝你，當然不要直接去拿回扣，而是透過其他方式得到好處。

第二種就是直接把價格定在95萬，然後回公司向老闆述說你是如何花時間和精力談判的，對方是如何一步步讓利的，讓老闆感動，然後老闆會獎勵你的。

我的回答是：不可以。

價格壓到95萬是你的本事，以後你可以憑藉這個本事拿到更高的工資。但你談判代表的是公司，拿的是公司的錢，你可以如實和老闆講，把錢歸還老闆後還可以詢問獎勵。但自己私自拿就是對公司忠誠度不夠，萬一老闆事後知道也會追問你錢的去向，還會考慮你的個人品德是否適合公司職位。能力越強，位置越高，越要有與之相配的品質，切勿因小利而失大義，影響自己在行業中的口碑。

不講廢話答案

給你個建議

不要自覺聰明，

老闆說多少就多少

你也不要和客戶叨叨

老闆沒有你想的那不堪，老闆給你100萬，你能講到95萬，我說是你想多了

很多潛在規則，你不懂，就不要瞎摻和

如果老闆授權給你，可以講價，那你就和客戶講，最後省了多少錢，如實告訴老闆，不要想著自己怎麼聰明，老闆都是人精，實話實說，將來得到比你耍小聰明得到的更多

不可以。

談好後最好把情況和老闆如實說明，老闆只讓你去提貨，沒有授權你談判。這可能影響到貨的質量和後期服務。畢竟一分錢一分貨嘛！

去提貨你有什麼資格去談判 既然已經提貨說明各方面都已經談好了 用的著你談？再個給你一百提貨是信任你 你在後面弄事賺五萬？？？

老闆給你拿的一百萬讓你去提貨，一般情況下，你是無權再與客戶見面再談價格的，有可能你省下的5萬元，覺得很了不起，為公司做了貢獻，但也有可能破壞了老闆的威信，老闆覺得你多此一舉。還有就是，有很多銷售的門道你未必全掌握，貨品的檔次也有玄機，你認為用95萬提回了1OO萬的貨，實際讓人調了包而不知。貨到家時，貨不是老闆要的同樣質量的貨。一溝通，是你自做聰明壓價造成的結果。那時，你還想拿走5萬元嗎？怕是你做的投機取巧的事是公司教育員工的反面教材。

既使是你成功地為老闆省下了5萬元，也是公司為你創下的機會，5萬元你拿回公司，放到老闆面前，讓他載決這5萬元的去處。如果老闆賞罰分明，拿出一部分賞你辦事有功，那是你應得的。

老闆給你拿一百萬讓你去提貨，很顯然是已經確定了一百萬的貨款，到地方拿錢發貨走人，我就納悶了你是怎樣怎樣與客戶見面後有機會又就價格方面進行一番新一輪的談判，這種情況有可能發生，但機率會是很低，你的成功只能是僥倖。但也可能，你發現了一個真實情況是，廠家給予的貨品與所訂貨品要求有出入，經過你的細心揭穿了真象，廠家無耐只得讓利5萬。算是你為公司挽回了損失。老闆有機會，一定會報答你的。

最應該做的是確保那個貨值一百萬，事無鉅細，一丁點也不能馬虎大意，嚴格按照合同執行到位，拉回來入庫交接才算完事。其他的事，別想了…

另外，去提貨是去見供應商，你是他的客戶，說反了！

一定是不妥、你是員工、你談的再低是你的工作也是你的義務……

降價是供貨商對企業或出資放的讓利銷售主體結構不是去辦事的參與者！

降價後的資金必須上交、這也是供應企業降價的初衷！

說了是去提貨，說明價格已經談妥了，如果老闆沒有說壓價，是不能再私自談價甚至還吃回扣，這樣於公司，於你都是不誠信的表現。所以這種做法不值得做。

假設對方突然反悔了，非要105萬，多要的那5萬你自掏腰包補上嗎？不要覺得你比老闆還優秀，可以用更低的價格拿下這筆生意，裡面道道多著呢，不是你一個小員工能知道的。別動歪腦筋，動不好要挨官司的

你的這種問題讓我突然想到了港片的黑幫片的黑吃黑橋段。

你的大哥讓你去接貨，你帶著一幫小弟去交易，然後經過你的強硬手段，不單單錢不用給，還把貨拿到了手，當然，劇情再往下進行就成了你背叛了你的老大，自己成了大哥。

需要值得說明的一點問題就在這裡，你大哥讓你拿錢去交易，你都不知道對面的跟你大哥啥關係，你就敢輕易地去壓價嗎？這樣做是不是會威脅到你大哥的利益？另外，假設你成功的壓了價，那麼，人家跟你大哥面前說的時候也會說，大哥你手下的人真精明，硬是把說好的價格又砍下去了些。倘若你把錢自己吃了，你換位思考下，你大哥會怎麼想？他肯定覺得你吃裡扒外。然後肯定就會把你叫到辦公室，給你普及下企業文化，並且讓你拜拜。

本以為你壓低5萬要去向老闆邀功，沒想到你的想法是放進自己的口袋。小時偷針大時偷金，你這典型的自己挖坑埋自己。這不是簡單的五萬問題，你最終會小聰明誤了大事的。為什麼這樣說，下面分析分析：

這樣的事情在實際工作中真有發生，最後被老闆發現後往往是死不承認，當然也失去了職場晉升的機會，在職場上留下不好的一面，讓很多好的公司拒而遠之。有的人就是透過這樣的途徑撈偏財，這是見不得光的行為。

你有成為頂級銷售的能力，也要有相應的格局。

多的五萬你是萬萬不能拿走的。

既然老闆給你100萬的貨款讓你去提100萬的貨，說明老闆之前已經談好價格了。可以壓價的話他早就壓下來了，供貨商既然是老闆找的，他不給你老闆面子卻給你面子降低價格，這種機率太小了對方又不傻。要麼是貨物本身有問題，以假衝真以次充好，給你好處讓你睜一隻眼閉一隻眼；要麼就是給你個順水人情後面有別的不好的事需要找你幫助，等你發現的時候你已經收了這5萬，你拿什麼洗清自己，你又如何揭發對方？

天下掉餡餅的事情有很多，但是既然入一行就要有一行的職業操守，職業技能幫助你入門站穩腳跟，職業道德卻是你廝守一生的伴侶，無論什麼時候要想走的更遠職業道德絕對不能丟。雖然眼前的小利你沒得到，從長遠來看你終究是人生贏家。

所以，你應該將壓低五萬的事如實告知老闆，看看他如何答覆，畢竟是職務行為，履職過程中你的行為都要在老闆允許的範圍內才可以實行。過後如果這件事你確實做的妥當那麼你無疑給自己在單位樹立了一個良好的標杆，貢獻卓越你的老闆也會拿出獎金獎勵你，這樣拿到手的錢多踏實。如果不給你、你也做的坦蕩無愧於心。若是對方減免五萬這件事確實心存禍心，即便出了事，你提前告知過老闆，老闆心裡也有數，最終牽連不到你，只要工作在，賺這五萬就是個時間問題而已。

大領導覺得你不錯，中領導覺得你使他顯得無能，不上報你的問題更大，得罪經銷商，價格談下來後，怎麼跟領導溝通也要考慮，這是現實。。

你的這種假設失去了原則性，你打破了工作規則，這樣做是不合理的。

為什麼要這麼說呢？

不知道你參加工作多長時間了，也不知道你從事此項工作多少時間了。從題中可以看出，你還是很有工作能力的。老闆讓你帶100萬去提貨，也就是說，貨款已經是講清了的，你直接去提貨就完事了。然而你在提貨的過程中，還能透過協商調整價格為公司省了五萬元錢。本來這是你工作中最大的亮點，你完全可以憑藉這次事情回去向老闆邀功。如果你把五萬元錢拿回公司，肯定是深得了老闆的信任和對你的能力的更加承認。

但是你卻有了不同的想法，你想把你自己透過談判省下來的五萬元作為自己的獎勵，而且是你自己作為自己的獎勵，而不是把錢交給老闆，讓老闆去獎勵你。你這麼做沒有考慮到後果嗎？你如果私自的把這五萬元錢自己拿下了，那你不就是跟吃回扣是一樣的嗎？這種工作方式方法被老闆知道了，以後你會失去老闆對你的信任。

綜上所述，作為年輕人，在工作中一定要堅持自己的底線，堅持自己的原則，不要輕易的見利忘義，不要因自己貪圖點小利，而影響自己的前途。

聰明反被聰明誤的思想意識。老闆讓你提100萬元的貨，你縮水為95萬元，自以為一番談判壓低了價格是自己的功勞，理所當然的將5萬元掘為己有，讓放心自己的老闆做何感想？

其實，商場如戰場，大小老闆級別的商人，沒有多少笨人。他能託咐別人提貨，必然是知根知底的放心之人，或者也可以是初出茅廬的新員工。提貨的渠道，價格他心裡有數，委派的員工就是一跑腿而已，怎麼可能容忍別人有做手腳的餘地呢？

如果是老客戶，完全有可能提貨者前腳走，後腳已經把5萬元的讓利之事，告訴了老闆，一錘子買賣的行為之舉被揭穿，吃不了 兜著走，往後還能在老闆手下做事嗎？

現實社會確有唯利試圖的投機者，缺乏誠信，重利輕義，見錢眼開，奸詐陰險，過手錢瘦三分，那個老闆願意用精於算計自己的奸商員工呢？

說句實在話，如果我是老闆，你這種人我不會喜歡的。

老闆讓你去提貨，你就安分的做好提貨的事情。擅自講價，就是你自作聰明。要知道，很多時候聰明反被聰明誤。老闆為什麼選擇這家供貨商？老闆為什麼給出這個價格？老闆又是出於何種考慮？詳細的內情你瞭解嗎？

還有，如果你講下5萬元，是為老闆省錢。即使你做錯了什麼，我相信老闆也會原諒。但是看你提的問題，你居然是想把這5萬元昧下來。你就一點都不擔心，供貨商會把這件事情告訴你老闆？或者，因為你講下了5萬元，供貨商給的貨與原先定好的有質量差別，你又如何自圓其說？

恪守本分吧，這個世界上聰明人很多。千萬不要用自己的小聰明去挑戰別人的大智慧。

首先，你應該問問老闆，能不能或者需不需要砍價，也許他們之間有什麼利息糾葛呢？你去自作主張的砍價會讓對方老闆心裡不舒服！！得到許可，你就可以自由發揮了！至於省下的五萬你不能拿走。因為你的老闆沒有得到一分錢實惠。沒有你老闆，你連摸100萬的機會都沒有，作為一個能讓別人拿著100萬去提貨的人，他需要的是能幫助他的人，或者能幫他做事的人。把錢給他拿回去，一點不帶隱瞞誇張的清楚的和他說做事的過程，讓他做決定。年輕人需要的是機會，也許他會因為這事對你高看一眼，也許就是對你的考驗。該是你的要爭，不是你的沒必要動心，那個錢是你老闆的，和你一毛錢關係都沒有。把心放平了，貪婪之心讓它滾！