農資店要做好，首先嚴把進貨渠道，千萬不可出售偽劣產品，坑害消費者，提高銷售數量，物美價廉，其次做好售後服務，特別是現在，農村外出打工人員增多，最好送貨上門。

農資店是供應農民農業物資上的日常需求產品，它包括範圍廣。常見的化肥，農藥，種子，薄膜等是農民最迫切需求的商品。老實巴交的農民選購時看準的是，價格合理，貨真價實，服務態度，售後服務等諸多連帶關係，農資店的銷售取決於個人的信任度。未來農資店的出路，依然圍繞著三農服務的方向發展。比如我們村的阿偉農資店，只要農戶來個電話，問

買所需要的農資，他就滿腔熱情的服務送達。另外兼有一定農業科技的銷售指導員，無償為農民提供農業技術的指導服務，以傳技來銷售產品達到與農戶互利共贏的目標，是零售農資店的主要出路。

農資零售店經營的多為化肥、農藥、種子、塑膠薄膜、灌溉器材、植保器材等。雖然線上農資也很普及，價格也很合理。但是，農民還是要見到實物才放心。尤其是用量較大的農戶，一旦質量出現問題，麻煩就大了。

線下的農資零售店，如果生意比較好，都是建立在誠信的基礎上的。重質量、講誠信的農資零售店，經營的時間越長，生意會越好，甚至於可以在當地逐漸形成壟斷狀態。所經營的一切農資都不會存在假冒偽劣產品。農戶產生信任感，到需要某種農資時，自然第一時間會想到你的店。

經營農資，不單是誠信，而且還要懂技術。為農戶指導用肥、藥、種等。及時幫肋農戶解決田間地頭的各種實際性問題。換句話說，經營農資零售店的老闆還要是一名合格的農業技術員。這樣，農戶在購買農資的同時，還可以得到各種技術服務與指導。

所以，以後經營農資零售店的出路在於：

對於在目前電商快速發展的今天，農資零售店的出來這個問題，我來談一談自己的看法。

我們是一家肥料及坐果產品生產廠家，我本人又從事農技推廣工作，對整個農資行業的各個層面都是比較熟悉的。我認為，未來農資零售店依然有不可替代的作用，但是需要轉換角色。

1、從坐商變成地推服務。以後的業務重心，不是透過賺差價活動利潤，而是透過生產企業無法下沉到地方做業務的特點，找好幾家生產企業，做生產企業在當地的田間服務代表。

3、提高自己的技術服務水平。現在產品不缺，缺的是好用、高效的解決方案。農資服務商，不僅是提供農資產品，更重要的是提供一個好的解決辦法。在這個行業做，必須要提高自己的解決問題的能力。只有這樣才能獲得更多的發展機會。

今天先談到這裡。我的觀點是，新的形勢下，有新的機會。不管是農資零售商還是批發商還是生產企業，都面臨著轉型適應市場。找時間我會再好好的理順一下，談一談關於我們農資企業及農資零售店等的轉型問題。

很顯然，未來農資零售店面臨農業轉型，向規模化集約發展逐步完善，將會生存艱難直至消亡；市場逐漸也會形成產地直銷，連一些大型批發實體店也會隨著發展步伐逐步消失。筆者就以下幾個方面來談談個人淺見:

一、農業生產現代化發展促成農業規模化普遍格局

擁有耕種土地面積的數量差距直接關係種子、農藥化肥及其它農用物資、包括機械耕作播種的費用成本差距。

批次採購與大田種作管理有一個較大的成本空間，因而未來農資零售店不是面臨挑戰而是沒有生存機遇；

殘存的只能是農戶零散邊角、房前屋後及陽臺觀賞、花、蔬、果等栽培的極少所需，一個村落這種所需基本不能維持一家農資零售店存在。

何況未來鄉村建設會把庭院邊角美化和食用蔬菜規劃管理，也會由村級集體組織統一從原生產商家計劃供應，以保證多花樣特種品種的質量與後續服務。

二、農產品品質及產量對農用物資品質要求的提高

未來農業產品產量品質與安全、由於市場篩選逐步成為銷售流暢的第一要素，人們對農作物品種、農藥化肥的品質與安全要求更高更直接，因而與生產商的全面對接成為必然；

同時，生產商也會走向地頭考察研發、指導農民栽培管理，生產商會培訓更出色的代表直接走向田間地頭而不是中間銷售商，目地是應農業發展要求，帶去更優質產品和更優質的服務。

農業發展中技術及跟蹤服務的完善，進一步拉近了種植者與農資生產商的距離。

三、農業生產與農用物資的關係引出的幾種結構模式

1.農資生產企業與農業企業、大戶的資本組合。

2.農資批發商對農業行業的資本投入，對農業機械服務業的率先應用，對農業栽培科技的研發投入。

3.自然形成全程服務的實體農協機制，構成實體產供銷的體系。

一個是質量，一個是服務，一個價格。農資針對行強，主要是農民和種植戶，地區優勢是有的。做好以上事項，可定會有大批客戶

1.坐商變行商。

2.服務意識要增加。連線大農戶服務大農戶

3利用好網際網路，發展好自己的優勢。

②，選好產品做實驗田，開好觀摩會，榜樣的力量是無窮的。