貸款時的捆綁銷售已經是業內的不宣規則。有理財產品、貴重金屬、各種保險等等。捆綁三千塊錢的茶具已經是良心捆綁。

也不知何時，我們將許多不正常的視同正常。追起根源，一個字“利”。

隨著銀行業務的拓展和實行全員任務、績效工資。為了完成任務 ，銀行和員工個人多創收，就是捆綁塊石頭也能將那塊石頭賣出天價。這也就是有一銀行的行長在員工例會訓斥員工“你們不知道動腦筋嗎？只要政策運用好，門口的石頭咱也能賣出天價”。需要資金的單位和個人，衡量利弊後，只要自己得利，捆綁個糞球，也能接受。

三千塊錢的茶具較七八十萬或者更多的貸款資金的每年2%的貸款利率折讓，非常優惠，合適不合適別考慮，只要這優惠能透過銀行審批，不需要猶豫，果斷接受。

我可以明確的告訴你，銀行員工不具有決定利你率高低的權利，你利率高低只取決於你的徵信資質，其他都是話術套路。

所謂的讓你買附加產品其實就是變相收了你手續費，換一種說法罷了，買的東西實際價值不值購買價30%。

往往這類貸款銀行員工都是打的客戶和產品之間資訊差，大部分客戶並不瞭解銀行的貸款各種產品。

比如您說這個產品，你以客戶的身份直接去找銀行櫃檯去諮詢辦理基本是不需要任何額外手續費，因為銀行也有放貸任務，辦理業務的工作人員相當於銷售員的角色，巴不得能成交一單，更別提額外變相收你其他費用了。

放檯面上看覺得不合理

放臺下看，三千換兩個點很划算了，讓人懷疑是不是真優惠那麼多

一般情況下貸一兩百萬想拿到最大利率優惠 沒有一兩萬是拿不下來的

另外你沒說貸款總額，總額如果二三十萬以下這三千就花得不值了

還有買的茶具基本不要指望有啥好東西了，估計也就是幾十百把塊的某寶貨

辦理房貸捆綁搭售已經各個銀行擺在明面上的“潛規則”了，雖然嚴管機構嚴厲禁止這樣的行為，但是在辦理貸款特別是房貸的時候這樣的情況還是屢禁不止。

早在2012年，當時的銀監會就下發了《中國銀監會關於整治銀行金融機構不規範經營的通知》，通知明確了“不準借貸搭售、強制捆綁、搭售理財、保險、基金等金融產品”。雖然明令禁止，但是現實中卻屢屢發生這樣的行為。

僅就小黑身邊的親戚、朋友發生的房貸搭售事件就不下5起，涉及國有銀行、城商銀行，搭售過保險、基金，而且金額都比較大，最大的金額超過20萬。當然了理論上申請貸款的人可以拒絕，蒐集證據並且投訴當地的銀監局，這個銀行也一定會受罰。但是實際上這麼做的人寥寥無幾，更多的人選擇了沉默。

道理很簡單一般買房無論是大部分熱點城市的新房都是要搖號的，熱門樓盤搖號有多難大家都很清楚，如果貸款失敗失去了資格，損失有多大可想而知；二手房都有所謂的定金或者意向金，一旦投訴銀行，銀行故意刁難你一下，最後貸款失敗了這筆錢可就打水漂了，這部分錢一般都不少，根據房價高低幾萬十幾萬都是有可能的，誰也不會和自己的錢過不去。

其實大家心知肚明，房貸的利率其實和貸款申請人的徵信、收入、房產套數有關係，內部能調整的可能性不是很大，但是更多的人可能是抱有僥倖心理或者是願意息事寧人，也就造成了這類搭售行為的蔓延。說到底貸款申請人做為弱勢方，幾乎是沒有議價能力的。回答題主的問題上，3000元一套的茶具已經是比較良心的搭售了，雖然不合理不合法，但是我們普通大眾又有什麼辦法呢？

首先，銀行的利率不是房產經理說能低就低的，房產利率在跟銀行簽約的時候合同上是有明確說明的，利率多少以銀行合同為準。

所以，具體利率是多少還是要諮詢銀行的工作人員，當然每家銀行的利率會不一樣。

那麼，對於房產經理說花三千塊錢買一套茶具，然後銀行利率低兩個點，這個事情是不合理的。

說白了就是房產經理收的額外手續費，只是不能直接說明是手續費而已，所以才利用利率低兩個點的說法來收取額外的手續費。

其實，這個問題可以直接諮詢銀行有沒有買茶具降利率的這個業務。

相信銀行的工作人員也會直接給你答案：NO