20年從未漲價，卻賺走了70億！絕對的商業傳奇！

撲克牌在中國有非常廣闊的市場，隨著人們生活水平的日益提高，對精神文化生活的需求越來越高，茶餘飯後打打牌是很多人的休閒方式！撲克牌在20年前就賣一兩塊錢，時至今日依然還是保持原價，這個原因在哪裡呢？

想必有心之人已經發現，我們生活中玩兒的撲克基本都是姚記撲克！換句話說，這個行當已經被姚記公司的壟斷了！憑藉一副小小的撲克牌，姚記20年從中國賺走了70億元！

姚記的創始人姚文琛是地地道道的潮汕人 ，受益於改革開放的前沿，他們最早開始下海經商，二十多年前，姚文琛辭去了國企的鐵飯碗工作下海經商，最開始開了一間雜貨店，慢慢發現，隨著休閒娛樂的興起，撲克牌銷量很大，他於是轉行專門做起了撲克牌銷售！

經過四五年的努力，也開通了撲克牌外貿生意，為了更好的降低成本，姚文琛又斥資建立了自己的撲克牌工廠，財富開始向他招手！而這家工廠生產出的撲克 ，就用他的姓氏命名～姚記撲克！

十幾年來，姚文琛用先進的管理理念不斷塑造著品牌形象，雖然是一盒簡簡單單的撲克，在質量上是不斷要求精益求精！每年拿出淨利潤的一半用於研發創新，同時對生產線進行嚴格的成本控制，杜絕浪費！

憑藉著過硬的質量和平民的價格，姚記撲克的銷量不斷上漲，逐漸擴大市場佔有率。20年來，價格從未改變，但是姚記撲克的利潤卻做到了不降反增！可以說已經把生意做到了極致！

那麼大家一定好奇，姚記撲克20年來淨利潤所以達到70億，那麼他每年賣出多少撲克呢？10億副左右！在人們文化娛樂比較匱乏的年代，每年銷售十幾億副，近些年來，由於手機電腦的大量普及銷量才慢慢降下來，每年依然有七八億副的銷量！

良好的口碑，過硬的質量，親民的價格是姚記撲克生存的秘訣，再加上撲克本身就是低值易耗品，賣的便宜人們才不會刻意儲存它，愛護它，也許用一兩次就不知道丟在哪裡了，反正很便宜，大不了再買新的就是了！這樣反而會促進銷量！二十多年不漲價就不奇怪了！

我一輩子不玩撲克更不賭博，過去沒買過，不知它什麼價。不過，現在人們日子過得幸福開心，撲克做為一種普通廉價的娛樂方式，已經走進尋常百姓家，所以能二十年不漲價，亦或是薄利多銷才更符合老百姓的心理價位和經濟訴求吧？！

撲克是一種休閒娛樂用品，也是一種易耗品。

2元一副的撲克牌，成本非常低廉。

很多人認為20年前賣2元，利潤一定比現在高，其實不盡然，貨幣雖然貶值了，但早期的生產效率怎麼可能與現在相比？

現在的2元錢，與一瓶礦泉水一樣平常，花出去就花出去了。在很多奶茶店，一些消遣娛樂的年輕人，邊聚會邊玩起80分。在散場之後，這些撲克牌也就丟垃圾桶了。

可以預見，我國的撲克牌消費量有多大？作為易耗品，消遣品，是最不愁銷路的。在利潤能夠保證的情況下，撲克公司自然也不需要去漲價，免得對不住消費者的消費熱情。

一樣商品，10年20年不漲價，只能說明一點，利潤足夠高！我們透過觀察看到這樣的現象：豬肉都漲好幾倍了，飲料卻不怎麼漲價。說明飲料與撲克牌都是巨高利潤的商品！

以前坐綠皮火車時，漫長的旅程完全依賴撲克牌來打發時間。撲克牌作為一種廉價的娛樂工具，為何物價上漲了，卻還是賣2元呢？

一副撲克牌的成本涉及到紙張成本(晨鳴白卡紙）、印刷成本、管理成本、人工成本等等，非常複雜。但隨著產量的提升，撲克牌的生產會進入“規模經濟”效應，即在一段時間內，隨著產量的提高，單副撲克牌的成本是下降的。

號稱“撲克大王”的姚記撲克，上市後的業績表現非常喜人。公司自2013年起，業務拓展增開了廣告、手遊、彩票等產品，業務型別較多，無法剝離出撲克業務的成本和收益，所以以2012年作為研究年。姚記撲克2012年的主營業務收入(僅撲克牌)17913.68萬元，利潤總額3564.78元，利潤率為20%。以售價2元倒推，其成本大致為1.6元/副(含營銷費用）。

在1688上，我找到了下面這張圖片，它顯示:定製的撲克牌1萬副僅需0.2元/副，而且有多家店鋪在做這項業務。可見一副撲克牌的成本是低於0.2元的，否則商家無錢可賺。

2012年的成本測算是1.6元/副，而2020年的成本測算是小於0.2元/副。為什麼差別這麼大？這說明撲克牌的成本下降了！而且下降幅度非常大！2012年時賣2元，一副賺0.4元。而現在賣2元，一副至少賺1.8元。

這個道理有點像印刷100張傳單跟印刷1000張的價格等同——隨著產量增加，單張傳單的價格下降，即上面說的“規模經濟”。

所以，撲克牌即使還是賣2元，其利潤卻大幅提升了。

其實，隨著物價的提升，部分品牌的撲克牌售價已經超越了2元，比如在某團搜到的價格有2.5元/副——3.5元/副。

這說明商家已經意識到撲克牌的心理價位早已經超越了2元，而老百姓也能夠欣然接受。

由於模板是7*8=56，所以你會看到一副牌裡多了1-2張；54張牌裡52張代表一年有52周，而大王小王分別代表太陽和月亮。