如果是完全跟自動化和工控行業不相關的領域，甚至是也沒有這方面的知識背景的不建議你從事這方面的營銷。

至少代理渠道上面不建議，可以找機會去相關企業應聘一個銷售。這個是可以的，畢竟這些企業有相關的產品培訓，會給你一定的時間學習。

1、工業機器人行業的渠道——我們叫系統整合商

工業機器人行業的系統整合商，主要的工作其實並不是銷售，而是做方案。工作內容包括方案設計，工裝夾具設計及機加工。

以現在工業機器人行業的透明化利潤，核心的收益，基本都在周邊裝置和方案服務上面。

並且工業機器人行業的系統整合商，主要比拼的是這方面成熟的案例。

例如：焊接工作站

如果你做過包括二保焊，MIG焊接，氬弧焊，以及針對各個行業的特點例如工程機械，鋼構橋樑，電動腳踏車等領域，你有做過案例，那麼競爭力就比較強。

完全依靠商務關係，可不可以？

工業機器人並不是標準品，完全依靠關係是不行的。做一個貿易商的話，只有針對大企業做貿易商，也就是終端企業，有自己的自動化部分，能自己做設計，自己做工裝夾具，自己設計產線。

但是這個企業一旦不需要你做設計，不需要你售後服務，那麼就一定會要求你3.3.3.1形式的付款。也就是說你只是一個資金承擔方。

那麼這就只有動輒千萬的專案，並且你最多不過10%的轉手利潤。不可能再搞了。因為機器人本體廠商後續還要提供服務。

工業機器人

2、數控機床沒有技術能不能做代理渠道。

數控機床的格局基本上確定了。你錯過了沒有門檻做渠道的時間。如果是15年前或許可以。做一個“倒爺”形式的人。是沒有問題的。

現在的數控機床行業，一方面很精細，各種成型機床，切削機床，刀具等等都非常的精細化。

賣刀具的都非常的專業，更不要說賣機床的了。

機床上下料