首先是團隊，打造專業的執行團隊，特別是團隊的狼性。
要從同行或者高階場所收集到精準的老闆聯絡方式，再透過電話營銷約訪客戶，把準老闆約到會議營銷現場，再由專人服務和幫助成交客戶，成交了客戶後就是挖掘深度，要求轉介紹之類的，如果公司剛起步，資源有限，建議先聚焦在某個行業，，把這個行業做精做透，積累大量的經驗和資源，在輻射到其他行業。同時集中精力做下幾個當地知名企，客戶見證是最有效的廣告。
電話聯絡是對客戶進行重複宣傳和刺激的有效手段，但頻繁的使用，會導致客戶的反感！適當的聯絡客戶來訪（記住：發一封誠摯的邀請函是很重要的），或對客戶公司進行拜訪（記住：拜訪完後，不要忘了寫一封感謝信），或編寫初步的整改方案，給客戶提供最新的行業、政府資訊，都是縮短與客戶之間距離的良好方式。節假日的問候，賀年片的郵寄，春節禮品的饋贈，團隊拜訪等方式的綜合運用，使客情關係得以穩定和持續！
但是隨著企業對培訓認識的提高，諮詢公司的也要從忽悠客戶到站在客戶的角度為客戶真正的解決問題上來。我們要懂得企業操作的真諦、操作流程，把客戶急需解決的問題都分析到位，並且找到公司的負責人一起商談下一步的合作意向。
在這一個過程中，很多人都說很難，但是我們要明白沒有一個人會拒絕對他有幫助的人交流，很多時候我們去拜訪，客戶不見或不能真正聊到管理上，就是因為我們的交流還沒有真正地幫助到客戶，客戶就不願意把真實的問題反應給你。我們從來沒有見過任何一個病人對醫生隱瞞病情，因為他知道說的越詳細，得到的幫助就越大，但是我們沒有做到。
認為現在作為一家企業管理諮詢公司，如果你想成交哪家公司，不是把你的課程或者服務強加給客戶，而是站在客戶的角度想想客戶到底需要我們怎麼幫助到他，而他需要的我們能不能滿足？當我們的產品或者服務可以滿足他的時候，我們就可以不卑不亢地和總裁站在同一個層面談一下未來的合作。
首先是團隊，打造專業的執行團隊，特別是團隊的狼性。
要從同行或者高階場所收集到精準的老闆聯絡方式，再透過電話營銷約訪客戶，把準老闆約到會議營銷現場，再由專人服務和幫助成交客戶，成交了客戶後就是挖掘深度，要求轉介紹之類的，如果公司剛起步，資源有限，建議先聚焦在某個行業，，把這個行業做精做透，積累大量的經驗和資源，在輻射到其他行業。同時集中精力做下幾個當地知名企，客戶見證是最有效的廣告。
電話聯絡是對客戶進行重複宣傳和刺激的有效手段，但頻繁的使用，會導致客戶的反感！適當的聯絡客戶來訪（記住：發一封誠摯的邀請函是很重要的），或對客戶公司進行拜訪（記住：拜訪完後，不要忘了寫一封感謝信），或編寫初步的整改方案，給客戶提供最新的行業、政府資訊，都是縮短與客戶之間距離的良好方式。節假日的問候，賀年片的郵寄，春節禮品的饋贈，團隊拜訪等方式的綜合運用，使客情關係得以穩定和持續！
但是隨著企業對培訓認識的提高，諮詢公司的也要從忽悠客戶到站在客戶的角度為客戶真正的解決問題上來。我們要懂得企業操作的真諦、操作流程，把客戶急需解決的問題都分析到位，並且找到公司的負責人一起商談下一步的合作意向。
在這一個過程中，很多人都說很難，但是我們要明白沒有一個人會拒絕對他有幫助的人交流，很多時候我們去拜訪，客戶不見或不能真正聊到管理上，就是因為我們的交流還沒有真正地幫助到客戶，客戶就不願意把真實的問題反應給你。我們從來沒有見過任何一個病人對醫生隱瞞病情，因為他知道說的越詳細，得到的幫助就越大，但是我們沒有做到。
認為現在作為一家企業管理諮詢公司，如果你想成交哪家公司，不是把你的課程或者服務強加給客戶，而是站在客戶的角度想想客戶到底需要我們怎麼幫助到他，而他需要的我們能不能滿足？當我們的產品或者服務可以滿足他的時候，我們就可以不卑不亢地和總裁站在同一個層面談一下未來的合作。