2015年以來，作為零售新風口的社群團購在網際網路上開始湧動。

那麼新風口的社群團購，其商業本質是什麼？赤焰資訊認為，社群團購的本質其實是一種入倉加採購的計劃性消費模式。下面，我們透過他的商業現象來解釋其本質。

1、團購模式

社群團購是一種將線上線下相結合的社群場景拼團模式。透過招募團長組建社群拼團群，聚集同一社群中有著相同消費需求的人們並以此獲取流量。

社群團購不僅完美地繼承了團購模式的所有優點，如預售模式、集中優惠價購買等；還透過社交屬性解決了單純線上購物的信任問題。

2、社群場景

社群團購首先一定是基於社群場景的，社群商業是典型的存量競爭商業而非流量商業。存量商業是對固定人群提供高性價比的服務，從而帶來傳播的基礎力量。最終透過高復購率來達到營收的目的。

3、社交屬性

從獲客層面來看，社群團購是利用了社群的社交屬性，本質上是在社交電商的基礎上，多了融合線上線下的特性。社群團購不僅具有獲客和履約成本低的特點，同時還具有模式輕、方便快速複製的特點。

社群團購在成本上的優勢，用低客單價解決了下沉問題，更深入的紮根社群。

4、C2B零售

社群團購最核心的點，是該模式透過集中的需求反向傳達到商家進行精準集中採購。佣金機制也讓採購團長有極強的意願去收集、反饋和解決使用者的精準需求，關注使用者期望的達成和購物體驗度。

此外，社群團購還可以在線上透過商品介紹，軟文廣告等宣傳方式，直接的推給使用者，從而達到精準營銷。