先看一個例項：張老闆是開酒店的，客房108間，每年能贏利180萬左右；餐飲部就沒掙過錢。王老闆是開飯店的，主營淮揚菜系，主打小龍蝦，擁有20張桌子的大堂和包廂28間，生意火爆，正常上座率60%以上。
張老闆和王老闆是高中同學，且店面在同一個城市。於是二人合計搞異業聯盟，以二家店為起點，準備在同城再找20家飯店，20家賓館，20家養生館，10家洗浴中心，10家鮮花店，構建服務業聯盟。對商家的說辭是帶來會員消費，條件是8折結算，對會員的說辭是同樣的消費，更多的優惠。
為了便於操作，二人投資30萬開發了app，註冊會員、展示商家、充值結算等基本功能都有。為了發展會員，二人現金採購了1000臺智慧電飯煲作為禮品，凡是一次性充值1000元，就送一臺電飯煲。
透過宣傳，二人真的將進店客人註冊為會員，其中一次性充值1000元的，只有240人。另一方面，二人憑藉在行業的影響力，也找了部分店面加入聯盟。
當時在專案說明會上，我是負責攻單的，由於不向商家收取任何費用，又有增加營收的可能性，且會員消費後平臺實時與商家結帳，所以商家還是比較樂意的。對於充值問題，會員擔心平臺跑路，由於實體的資產在那兒，加之又是各自的老客戶，以及有電飯煲的誘惑，充1000元難度也不大。
但是，經過半年的運作，發展的充值會員也沒超過1000人，由於沒有給加盟的商家帶來實實在在的利潤，所以，這事就黃了。為什麼呢？
經過反思，我認為主要有以下三方面的原因：
1. 消費者的消費習慣不易改變
也就是說，消費者到服務業商家的消費是相對固定的，你想引導他到一家沒有體驗過價效比、環境和服務品質的地方消費，即使打折是真的，他也不會輕易去體驗。因為像到飯店吃飯，一般都是請客，到哪兒吃，要考慮環境和客人的意見等。
2. 前期發展會員，主要靠商家的老客戶
現在的平臺多如牛毛，想把消費者註冊到平臺上並非易事，通常獲客成本會超過30元/個。利用老客戶對商家已有的信任基礎，則會相對容易。
但問題在於，這些老客戶本來就是商家的營收來源，成為平臺會員後，同樣的消費就要按平臺的規則結算。這樣，商家的利潤就少掉了！雖然，自己註冊的會員到其他平臺商家消費會有分潤，但由於是聽起來有道理，實際上沒有得到，所以，商家並不樂意把進店客人變成平臺會員，都希望從平臺引流會員來消費使自己富餘的服務能力變現。
3. 平臺只起連線作用，對加盟商家的品質沒有標準要求，一旦出現投訴，平臺不願承擔責任。
一個平臺，對商家沒有統一的管理和品質要求，在消費者心中難以樹立良好的品牌形象。這對人們不斷追求美好生活來說，是致命的弱點，誰願意為了一個很小的折扣，去冒不規範服務的風險呢？
在試運營的半年裡，就曾出現過會員向平臺投訴商家服務品質的問題，平臺讓會員找商家，商家讓會員找平臺，相互推諉，問題沒解決，結果把會員推沒了。
異業聯盟提出來已有十五年了，嘗試者無數，為什麼沒有一個成功？因為連線簡單，給商家和會員帶來實實在在的好處，並不簡單！
先看一個例項：張老闆是開酒店的，客房108間，每年能贏利180萬左右；餐飲部就沒掙過錢。王老闆是開飯店的，主營淮揚菜系，主打小龍蝦，擁有20張桌子的大堂和包廂28間，生意火爆，正常上座率60%以上。
張老闆和王老闆是高中同學，且店面在同一個城市。於是二人合計搞異業聯盟，以二家店為起點，準備在同城再找20家飯店，20家賓館，20家養生館，10家洗浴中心，10家鮮花店，構建服務業聯盟。對商家的說辭是帶來會員消費，條件是8折結算，對會員的說辭是同樣的消費，更多的優惠。
為了便於操作，二人投資30萬開發了app，註冊會員、展示商家、充值結算等基本功能都有。為了發展會員，二人現金採購了1000臺智慧電飯煲作為禮品，凡是一次性充值1000元，就送一臺電飯煲。
透過宣傳，二人真的將進店客人註冊為會員，其中一次性充值1000元的，只有240人。另一方面，二人憑藉在行業的影響力，也找了部分店面加入聯盟。
當時在專案說明會上，我是負責攻單的，由於不向商家收取任何費用，又有增加營收的可能性，且會員消費後平臺實時與商家結帳，所以商家還是比較樂意的。對於充值問題，會員擔心平臺跑路，由於實體的資產在那兒，加之又是各自的老客戶，以及有電飯煲的誘惑，充1000元難度也不大。
但是，經過半年的運作，發展的充值會員也沒超過1000人，由於沒有給加盟的商家帶來實實在在的利潤，所以，這事就黃了。為什麼呢？
經過反思，我認為主要有以下三方面的原因：
1. 消費者的消費習慣不易改變
也就是說，消費者到服務業商家的消費是相對固定的，你想引導他到一家沒有體驗過價效比、環境和服務品質的地方消費，即使打折是真的，他也不會輕易去體驗。因為像到飯店吃飯，一般都是請客，到哪兒吃，要考慮環境和客人的意見等。
2. 前期發展會員，主要靠商家的老客戶
現在的平臺多如牛毛，想把消費者註冊到平臺上並非易事，通常獲客成本會超過30元/個。利用老客戶對商家已有的信任基礎，則會相對容易。
但問題在於，這些老客戶本來就是商家的營收來源，成為平臺會員後，同樣的消費就要按平臺的規則結算。這樣，商家的利潤就少掉了！雖然，自己註冊的會員到其他平臺商家消費會有分潤，但由於是聽起來有道理，實際上沒有得到，所以，商家並不樂意把進店客人變成平臺會員，都希望從平臺引流會員來消費使自己富餘的服務能力變現。
3. 平臺只起連線作用，對加盟商家的品質沒有標準要求，一旦出現投訴，平臺不願承擔責任。
一個平臺，對商家沒有統一的管理和品質要求，在消費者心中難以樹立良好的品牌形象。這對人們不斷追求美好生活來說，是致命的弱點，誰願意為了一個很小的折扣，去冒不規範服務的風險呢？
在試運營的半年裡，就曾出現過會員向平臺投訴商家服務品質的問題，平臺讓會員找商家，商家讓會員找平臺，相互推諉，問題沒解決，結果把會員推沒了。
異業聯盟提出來已有十五年了，嘗試者無數，為什麼沒有一個成功？因為連線簡單，給商家和會員帶來實實在在的好處，並不簡單！