都不適合 銀行是個很現實的地方 你沒有資源你就做櫃員拉拉存款 理財經理和對公經理都需要有實力的資源 銀行不傻

看得出，題主對於銀行這兩種工作還是存在一定認識，但是也有些焦慮。所謂“資源”，在銀行指的是客戶資源、業務資源。按理說，如果什麼資源也沒有，想要做好這兩種客戶經理工作都很難。但是，很多應屆畢業的大學生，去到異地城市工作也是常事，所以我還是給一些建議。

二者相比，零售客戶經理更適合沒有資源的人。為什麼？因為銀行幾乎每天都會有零售客戶主動上門，等在銀行廳堂就可能獲得客戶；而對公客戶經理如果沒人帶，一出門就蒙圈，客戶再哪裡根本不知道。

我常勉勵新進行的零售客戶經理，沒資源不要緊，主要主動性強，找客戶不是難事。具體方法有三種：一種是等客戶。這個好理解，就是在銀行廳堂守著上門的客戶，做好服務的同時維護關係，你手中的客戶積累也會越來越多；第二種是拉客戶。銀行也經常會搞一些營銷活動，比如上街發產品宣傳單、去企業搞“企業行”、去單位發信用卡等，這些機會要利用好，也能獲得一些客戶；第三種是以客戶帶客戶，把老客戶關係維護好，帶動他/她的朋友、親戚、同事等過來們都能成為你的客戶。所有以上這些辦法，是沒有資源也可以用的，但是對對公客戶經理完全沒用。沒有資源的對公客戶經理，只能是去陌拜或者掃樓，但是因為不掌握客戶需求，成功率極低。

因此，我的建議是沒有資源的人從銀行零售客戶經理做起，取得經驗後再考慮是否轉對公，這是比較可行的途徑。