第一是財運，

第二是真誠，

第三是地理位置，

第四是人圓好，做生意

靈活，

第五，口碑好，

無奸不商！無公不人！做事與做人是相悖的，先做人，後做事，先公後奸就人人永恆不倒了，因為人真事假。公平（認真）做事，一定失敗，競爭（認假）做事才有勝的機率。

做生意也就是做人，你人品好，有氣場，格局大你生意就會好。如果你鼠目寸光，愛投機取巧，沒有好的人緣，你的生意也不會好，還有可能會倒閉。

同樣的生意，同樣的地段，老闆和店員的素質決定了店子能否長久地走下去。我一個好朋友，夫妻二人開了個蛋糕店，他們用料講究，原材料都用上等的材料，價格適中，夫妻二人待人和氣，待員工如自家的親人，店員做事也貼心貼意，他們生意非常火爆。

有人眼紅他們生意好，在他家對門開一家蛋糕店。開張半個月就鬧出有幾個人吃了他們的蛋糕拉肚子。這家老闆當天賣不完糕點，換個包裝繼續賣，新舊積壓，又因為天氣太熱，造成7.8個人在同一天吃了之後相繼出現嚴重腹瀉，到醫院一看，大家都在那家店買過蛋糕。後來食品衛生部門直接來給那家店封了門。

同樣的生意不同的人做，結果也會不一樣。

同樣的命運，在於天賦不同！不同的命運在於起點！一個人賺到第一桶金再做生意，跟一個家裡有這一桶金直接做生意的人比？有可比性嘛？

生意不是誰做都可以做的好，需要有經濟頭腦，還要有天時地利人和，人的成功不只是努力，還要有眼界和智慧。說到同樣生意結果不一樣叫我想起一個故事。說有個窮人找到財神爺，說他偏心。為什麼叫富人越來越富有，而窮人更窮。財神爺說這樣吧，給你一個煤礦，我也叫那個富人變成窮人，同樣給他一個礦，三月以後看效果。窮人每天起早貪黑的工作，把挖出來的煤買了，買回吃喝給一家老小。富人是在前幾天自己挖煤，自己賣，拿出部分錢給家人買的吃的。過幾天后富人手裡有點錢了就去僱一個人幫忙踩煤，這樣獲取的錢多了一些，他又僱了幾個人，等三個月以後富人又變成富人了，而窮人因為不懂得僱人借力，憑著自己一個人的努力只夠養家餬口，依然過著窮苦生活。今天的我們要勤勞更需要有智慧，依靠科學技術走富裕路。

看似做同樣的生意:，但經營理念不同。做一種生意，不能只死盯著一種生意的利潤。要了解這個生意的上上下下的相關知識和產業連條。不光要找準你的市場，還要看到你的潛在市場，或沒型的市場！要善於培育市場，學會借力而發，利用其它相關生意連，擴大自己的市場。要看長遠不能光看眼前，有時看似賠錢的一單，日後可能給你帶來更大收益，當然收益不一定是現利潤，收益是長長的利潤連條。做生意不能光想著買賣。如果你只想賣毛筆，確不告訴初次買毛筆的人，你的毛筆是易於寫字還是易於畫畫。那麼學寫字的人，買了你畫畫的毛筆，自然會說你的毛筆不好用！;只有問明買毛筆用作什麼，告訴他該買什麼樣的毛筆。那使用者用的得心應手，自然會告訴朋友。有的人會生意越做越大，靠的就是不起眼的使用者口口相傳，小使用者也會帶來大使用者。最最重要的是講誠信

近三十年來，給我幹活看我乾的發財，又自己乾的有十幾個，現在全部倒閉了，有人又回來給我幹。更有外地幹這行的，來到我周邊鄉鎮住地幹這個，現在離我十里八里的幹這個的有六家，全都生意慘淡，不死不活的。所以他們會這樣，是因為他們只為了掙錢，不懂相關知識和民俗習慣，生搬硬套，（有的給人家刻碑，稱呼就不對）學我仿我，似而不象，見使用者就殺價。這種生意不倒，天理難容。

做同樣生意，有人越做越大，有人做著做著就倒閉了，大家說說看法？

1、你沒有我有

做生意要賣別人沒有的，價格可以自己定。也就是說商品在質量和價格上沒有可比性，沒有競爭對手，屬於“獨家專賣”。

2、你有我優

中國大部分人的經營理念是“一哄而上”。怎麼解釋呢？就是看到別人買東西賺錢，馬上跟隨。比如30公里設立一個加油站，人們看著老闆賺錢，馬上找關係走後門，甚至貸款也要搞，結果30公里之間有三四個加油站，有的做著做著就做不下去，而“油質”比較好的老闆照樣生意興隆，這就是“你有我優”。

3、你有我廉

這個很容易理解，就是說同樣質量的商品，把利潤看薄一點。現在很多商品的價格都是透明的，商家群怎麼做到的呢？比如，挨著兩家糧油店，一代10公斤裝的大米，要60塊錢，經營好的老闆，在你付款時會悄悄對你說，你付59塊錢或者58塊錢就可以。別小看這一塊兩塊錢，他商店裡還有其它的糧、面、油，只要老闆待人熱情，你以後所有的廚房主食，都會在他那裡購買。

以上三點送給經商和正在創業的朋友們！

剛好我也是做生意的談談我的看法吧！

那麼為什麼有的人做的好，有的人做到倒閉呢？不專業，同樣做一個生意，會做生意的就會天天想著怎麼做才能把生意做好做強，而不會做生意的天天愁這個愁買個，從來不找原因，日子久了自然沒信心做了。

2.態度，會做生意的每天笑臉迎人，看到人來店裡都會很客氣，並且有耐心，而不會做生意的每天板著臉，見到人客人來店裡也不熱情招待，給人感覺就不舒服，時間一長自然做不下去。

3.有頭腦，做生意不能那麼死板，就拿我們做糕點的來說，會做生意的會經常做做活動，吸引下人流，經常推出些新品對摺銷售，讓你感覺每次來你家都有新感覺，而不會做生意的就是什麼東西按原價賣，從來不做活動，害怕吃虧，產品也不換，每次就那幾樣東西，客人吃著吃著就膩了漸漸的你的生意就淡了。

會做生意的就越做越好，甚至開分店，不會做生意的慢慢失去信心，直接倒閉。這些都是因為人的想法不同，處理事情的方式不同，那麼結果肯定也截然不同。

做生意是一種藝術，也是一種悟性。

有人說隔行如隔山，你看別人做生意掙錢，可是你做了就不掙錢，甚至虧本，做生意得有一定經驗，人脈。

做生意不能急於求成，要爭取一定的客戶。你看人家開飯店或小吃掙錢，你開了就不掙錢，是什麼原因呢？可能是你的經營理念不行，味道不行，品種不行，或者客戶較少，如果一段時間不行，要總結經驗，哪方面出了問題，實在不行及時收手，以免越賠越多。

我在市裡也做過一兩年生意，有的掙錢了，有的不掙錢，有的還賠錢。有一次我的一個親屬跟我說，賣西瓜掙錢。我倆就到河南的開封發了一車皮西瓜，一共是12萬斤，結果發到家以後，真是不好賣，按本錢賣都費勁。原因是，人家其他賣西瓜客戶，從瀋陽12線用汽車往開原拉，因此相互競爭，那時由於資訊不發達，瀋陽12線發來了100多車皮西瓜，他們也賠錢，他陪我們也跟著陪，但他們不怕賠，每天都往瀋陽發。你要不賠著賣，那你虧得更多，因為西瓜放不了時間太長。我跟我親屬說，賠了就算賠了，咱倆沒經營過水果，不瞭解情況，以後咱倆就別幹水果生意了。

後來我到瀋陽聯營公司去遊玩，看見它們門口有一個電子電腦人體秤，有很多人站排量，每小時收入就能近百元。那可是在90年代。我問工作人員，這臺機器在哪購買的？工作人員不告訴我保密。我也量了一次，發現打那個票後面有機器製造地址，是上海郵電部第三研究所製造的。我們開原市有一個大型商場，叫輕工農貿市場，客流量很大。於是我馬上帶錢去上海，買了一臺機器。當時在九二年一臺機器就3萬多元，買回來後，我的愛人就在輕工市場經營，每天賣錢額在100多元。節假日每天都三，四百元。當時一個工人每月才掙不到200元。我經營了幾年掙了點小錢，後來別人發現我掙錢，別人又跟上，於是，我就把機器轉讓給別人不幹了。

做買賣很有時效性，你看見機會馬上抓住，立馬行動，等別人跟上了你立馬轉行。

初次做買賣，先別做太大的買賣，承擔不起虧損，船小好調頭，等以後有了資本逐漸放大。

做買賣得善於觀察，比如說在小區要開個超市，你那小區一共能有多少棟樓，能有多少人口？是富人區還是一般人家？一共有幾個超市？觀察好以後就馬上行動。

我女兒瓦房店那個小區，我有個朋友經營超市，一天賣錢額能達到平均5000元左右，純利也能達到1000元。賣礦泉水最掙錢，娃哈哈六毛六進貨，賣兩元，兩倍利潤。在夏季一天賣水就掙幾百元。

我分析，現在大型商場和大的實體店很不好做，是由於網購的影響，在人流密集的小區，開早餐店或超市還可以。

做生意也是一門技術，不是誰進來都可以做，都可以賺到錢的，

同樣的生意越做越大的人包含了很多條件，

首先懂這個行業可能跟著老闆幹過幾年這個行業，或者家人朋友幹著這個行業。

然後最重要的就是小生意靠不要臉跟勤快才能利益最大化，不至於前期倒閉。

如果發展壯大身邊沒有幾個得力助手幫你是不可能做大的，只能是維持。

這裡面最重要的就是不要臉，奸詐，狠。

比較老實的人還是別去做生意為好，賺不了錢，幹不了幾天就倒閉了。

我就是個明顯的例子，家教比較嚴，從小就比較聽話老實，基本連個謊話都不敢撒。

做生意有十年了，幹一行賠一行，年年幹年年賠，直到今年才基本扭轉這個局面，還完以前欠下的債。

我是做二手傢俱生意的，我知道這種性格是天生的以後也可能改變不了，所以說以後我也不會把二手傢俱這個生意幹大。

小生意靠誠信經營都是些鬼話。

歸根結底還是人品在起決定作用。

我認識一個同行，也是做潤滑油的，心比天高，格局非常大，胸懷非常小，今年國慶宣告破產，名下的房產車子全部抵債，淪落何處天涯不知蹤跡。

同行業理應互補互助，而他想壟斷市場，然後再賺大把，無形中成了個人英雄主義。

首先，他先包裝自己，租了二千平方倉庫，庫存量應該是行業第一，店面裝修豪華，辦公室設在廣場寫字樓，員工團隊有二十幾個人。

壟斷市場必須降低價位，大量鋪貨，剛開始確實也火了一把，搞個促銷活動也要在星級酒店，請一個美女歌星就五十萬元唱兩首歌，燒錢吶，廣告把各個修理廠、配件店、工地廠房都覆蓋，誰都知道你在砸錢買斷市場。

這能行嗎？行業行規，做人的基本品德都沒有了，又有誰頂你，客戶嗎，等你一波促銷後，來個第二波，你就感覺壓力山大，同行只是量少一點，傷不到筋骨，大家還是一樣做著本行，誰也不是泥捏的，畢竟還有忠實客戶。

他風雲了一把，也賠了一把，並沒有收到意料之中的效果，欠了許多外債，怎麼辦，只有一個辦法，做仿的潤滑油，雖然暴利但冒險。

由於他的張狂，肯定要為自己的張狂買單，有之舉報他造假，一夜之間，他名聲掃地，所有財產資不抵債，又被罰款50萬元，只能跑路一條。

生意場上，做大做強的往往是一個人的人品，而不是資金有多雄厚，人品好了，生意慢慢做起來，越做越大，人品不好，詆譭同行，以次充好，只能把生意做死做沒，最後關門了事。

所以，人品才是決定生意好壞的首要因素。

做生意是講天時、地利、人和、方法的。

相同的天時相同的生意，地利、人和、方法卻也不一樣，於是有的人越做越大，有的做的做的便倒閉了。

1、比如地利：

相同的生意，在不同的國家做結果會不一樣；

同一個國家，在不同的區域去做結果也不一樣；

在同一個小市場，不同的位置生意的回報也不一樣。

2、比如人和：

就是生意人做人的方面，與人相處的方面。

同樣的生意，生意人不同的家庭關係，不同的鄰里關係，不同的供銷關係，不同的同事關係……便有了不同的生意結果。

3、比如方法：

有的人盲目上馬，簡單運作，沒有方法，更不能與時俱進，幾乎就是憑運氣在做生意，便也越做越小，甚至倒閉。

而有的人遵循生意之道，有規有矩，有章有法，順勢而為，於是順風順水，生意越做越大。

做生意記住幾點，走出門邁開腿（開門等客時代一去不復返）。進門要寬敞，橫向空間大於縱向空間。門前要一馬平川。店面乾淨整潔。貨品品類要全，品種要少。貨架高度符合大眾身高。貨品只要敢擺就會有人摸，有人摸就會有人買。人無我有，人有我全。進貨渠道要一手，價格能降到對手害怕。漲能漲到物超所值。

不用羨慕別人，自己做事要做閉環規劃，一個活動開始到結束是環環相扣的，經常覆盤，哪個環節出問題。多去同行打聽訊息，知己知彼才能百戰不殆，相信自己。祝你好運

假如說同一個起跑點的話，有的人行，有的人不行，原因在哪裡我來回答下自己的看法。個人覺得行的人他鑽這個行業，總是在思考這個行業怎麼創新，早就把它吃透了。當一些人還在隨行就市的準備搞活動搞促銷的時候，人家已經開始接待促銷得來的客戶了。好多都是看到別人在做，自己也跟著做。人家已經做完了，你才看見。像我們當地的一位老闆賣某品牌瓷磚。他的品牌代理銷量在全國都拍第一第二的。人家幹啥都站得先機。比如某小區開盤，他可能早已經拿到了客戶的姓名電話之類的，當其他同行進到小區去搞宣傳，發現醒目位置或者其他主要地方的廣告位已經被人家佔得先機。並且活動人家已經做完，並且還有強大的店面導購團隊，一般可能客戶進去，差不多的就成交。這樣的事情，你怎麼比得過人家呢。況且，他的這個牌子可能僅在我們這裡大家認為是大牌，其他地方甚至把代理做黃了。這充分說明，人真的是靠腦子掙錢，抓住要害，處處佔有先機，心胸寬廣，捨得投入才可以做大做強。回答完畢

首先我認為做一個行業就要系統的去了解，而不是看到別人賺錢自己在什麼都不懂的情況下去投資，第一步就走錯。我家是做大客車生意，因為父親在部隊就是在汽車連，一種車型要開上三個月時間，瞭解透徹，包括怎樣修理車輛。後來部隊退伍又去給別人打工兩年，才自己做生意。反觀身邊同行什麼都不瞭解上來就買車跑，車子老是壞，壞了肯定要修，時間一久車子報廢的比較快，兩口子都不懂呀，生意做不長久，後來才知道為什麼，原來請的司機師傅看他們兩口子不懂，人家車子是加油，他是加水，車子能不報廢嗎？

生意還做不大的一個原因，不會順勢而為，社會是在發展進步不是一成不變，做生意不是在單位上班，一眼望到頭。性格決定命運，要鑽研，不要遇到問題光想著讓別人幫你，想辦法解決。

還有思維模式也影響，身邊很過年前有個老闆做內衣生意，加盟的品牌，後來這個品牌變成直營，他靠這個內衣品牌掙了不少錢，但他沒有複製自己的賺錢方法，而是又跨行做了好幾個生意，人精力有限，隔行如隔山，很快就垮臺。前期賺錢太容易，盲目樂觀。

最後男怕選錯行，女怕嫁錯郎。行業本身的問題，比如這個生意就不是能複製的行業，因為每個人能力不同，做到一個層次就做不下去。那你可以複製自己賺錢的生意呀。像中餐很難開到快餐那麼多數量，沒辦法，快餐好複製，中餐比較複雜嘛。

要有自己的核心競爭力。是別人沒有。特別是技術含量低，門檻低的行業。要不斷最佳化自己的產品，自己不斷學習提高。做到一定程度，價格優勢就出來啦。