剛柔。

那些將喜怒哀樂行之於色的人，他們的氣質表現得近乎粗魯。而那些平時沒有一絲絲的張揚，該表現得興奮的時候，也無法激動，這種人則看起來比較愚笨。那些看起來機智的人，往往是可以深思熟慮的人。

知人善任——曾國藩的識人之術

1、知人善任的出處：出自漢•班彪《王命論》：“蓋在高祖，其興也有五：一曰帝堯之功裔，二曰體貌多奇異，三曰神武有徵應，四曰寬明而仁恕，五曰知人善任使。”

2、知人善任的解釋：知人，就是要了解人，指的是對人的考察、識別、選擇；善任，就是要善於用人，指的是對人要使用得當。 比喻只有善於認識人的品德和才能，才能最合理地選用他。

3、知人善任的理論：根據現代人力資源管理理論，人崗匹配是對人力資源進行有效配置和合理使用的基礎。 而人崗匹配的前提則是知人善任。 其實質就是把合適的人放在合適的崗位上，一方面，要能夠識別人的本性和才能；一方面要將人放在能夠充分發揮其聰明才智的地方。 “知人”是“善任”的前提，“善任 ”是 “知人”的目的。

4、知人善任的故事：

一則：美國西部的密蘇里有一個壞孩子，他偷偷地向鄰居家的窗戶扔石頭，還把死兔子裝進桶裡放到學校的火爐裡燒烤，弄得臭氣熏天。他9歲那年，父親娶了繼母，父親告訴她要好好注意這孩子。繼母好奇地走近這個孩子。當她對孩子有了瞭解之後說：“你錯了，他不壞，而且很聰明，只是他的聰明還沒有得到發揮。”繼母很欣賞這個孩子，在她的引導下，這孩子的聰明找到了發揮的地方，後來成了美國當代著名的企業家和思想家。這個人就是戴爾卡內基。

二則：《三國志—魏志—張遼傳 》記載 ，曹操徵張魯前 ，給合淝護軍薛悌一封密函，上書“賊來乃發”。 不久，孫權率十萬眾來圍合淝 。 此時張遼 、李典和樂進三人共守合淝 ， 眾人拆開密函一看 ， 曹操在信中對合淝的防禦和進攻作出了周密的部署 ： 若孫權至 ， 張李二將軍出戰，樂進守城。 這三位將軍 “素皆不睦 ”，然而張遼在曹操的指示下表示堅決 出戰 ，以攻為守，此舉感動了另外二人 ，決定放棄個人私怨 ，願意聽從張遼的指揮 ，共同抗敵 。樂進生性怯懦 ，過於謹慎 ，正好適合守城 。結果合淝一戰 ， 張遼與李典在逍遙津以步卒八百，破孫權軍十萬 ，創下了史上有名的以少勝多的戰役 。 勝利的關鍵在於曹操知人善用。

用情緒來管理別人的例子很多，身邊的家長就有好多。

我父親從小對我們也是這樣，小時候對他總結為兇，其實只是借用情緒和聲調來實現震懾作用。

現在自己也做家長，慢慢覺得，自身的認知能力，知識儲備力量才能令孩子信服。

在工作中如何識別他人呢？

人類的本質是復讀機

知乎上有個很火的圓桌問題“人的本質是復讀機”。有些人可能不太理解，人？復讀機？這倆之間有什麼關聯嗎？

其實這句話是說，人的想法、選擇、行為習慣都是過去經驗刻錄在我們的腦海裡

的。我們的選擇不過是一次次重複過去的經驗而已。

復讀機不會讀取磁帶上沒有的內容，如果有些事你沒有經歷過，你就沒有辦法做出反應。

所以識人也需要經驗與方法。

首先需要改變我們的思維方式和行為習慣，我們需要往我們的磁帶裡錄一些新的東西進去。

其實包含兩個步驟，第一是從新的場景裡學習新的經驗。

第二是在過往的創傷中療愈並走出來。

我覺得先認知接納自己才能更好的看清一切。

曾國藩，晚清四大名臣之首，不僅是在為官方面，而且在做人方面都取得了巨大成就，後世甚至稱讚他為“千古完人”！

第一條是“邪正看眼鼻”。

忠、奸是中國人看人當中最主要的兩個方面，

所以曾國藩把識人口訣中的第一句作用便是“辨忠奸”，

而目光最能透露出的人的性格與精神的奸邪與忠直。

如果鼻子和眼睛不正，即俗話講的眼斜鼻歪，

在曾國藩看來這個人肯定心術不正。

第二套是“靜若熒光，動若流水”，這句話說的就可有意思了，

表面上來說肯定一個人的眼神非常的有神氣，但是這其實是一種貶義，

因為下一句是“尖巧而喜淫”，意思是說上面這兩種眼神的人善於偽裝自己內心中暗藏奸邪之心，

那麼靜若熒光到底是啥意思呢？其實說的就是眼神看什麼東西都不堅定，

有一種微微的閃爍不定的神態。

有語云“天將降大任於是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”這句話也說明了成功的不易！但是具體怎麼去做，大概按照曾國藩所說的努力實踐，日後定能成就一番事業！

朋友們，加油。

曾國藩晚年根據自己的人生經驗，專門寫了一本名為《冰鑑》的書，詳細講述了自己的辨別人才的方法。“冰鑑”的意思，就是以“冰為鏡，明察秋毫，知面知心”。

《冰鑑》分為七章，分別從神骨、剛柔、容貌、情態、鬚眉、聲音、氣色等七個方面講述了曾國藩的識人之術，其精髓在於透過細節洞察人的氣度與格局。曾國藩識人並非只看外貌而已，更重要的是他善於在與人交往的過程中，對人的各個方面進行考察。

有人將其總結為四句話：

聽其言量其心志，觀其行測其力，析其作辨其才華，聞其譽察其品格。 招人要放寬條件，用人卻要謹慎 在具體的招人和用人上，曾國藩的原則是“寬以求之，慎以用之”，意思就是，招人的時候要放寬條件，只要有一技之長，都可以招到麾下，但是在用人的時候，一定要擦亮眼睛，把人才放到合適的位置上，才能發揮其作用。 招人：求賢若渴 曾國藩的招人策略其實很簡單，就是來者不拒，只要是個人才，就都可以加入湘軍。正是這種求賢若渴的名聲，讓全國各地的人才都願意前來毛遂自薦。 考核：相人有法 曾國藩把人才招來以後，會用一系列方法去考核，看看他們是否確有其才。在《用人三策折》中，曾國藩把考察方法總結為“詢事”“考言”“奏摺”“誘迫”四個步驟，即分別考察人才所做的事、所說的話，有時還會故意使用引誘法或激將法，考察人才的應變能力。用人：選賢與能 曾國藩招人的門檻很低，但是用人的門檻很高，只有透過考核的人，才能得到重用。這也意味著，他所推薦的人才，往往是有真才實幹的。 育人：精心雕琢 曾國藩對於人才的培養，可以說是盡心盡力。他不僅教導他們學習技能，還推行品德教育，更難能可貴的是，他是中國近代化建設的開拓者。在他的倡議下，清政府建造了中國第一艘輪船，建立了第一所兵工學堂，印刷翻譯了大量西方書籍，安排了第一批赴美留學生。

《曾國藩》看了兩遍，看完就忘了

曾國藩對識人術有過專門的研究，並撰寫了一本識人的專著《冰鑑》，林林總總寫了一大本，其實他曾經把“識人之術”總結成了八句口訣——

“邪正看眼鼻，真假看嘴唇；

功名看氣概，富貴看精神；

主見看指爪，風波看腳筋；

若要看條理，全在語言中。”

曾國藩這一套“識人之術”究竟有無實際價值，也是仁者見仁，義者見義，沒有相對應的檢驗“標準”，對於曾國藩本人而言確實閱人無數，看走眼的情況極為罕見，但在他的“學生”蔣介石的識人術中，對劉峙等人的“相術”中相當失敗，劉峙外表“相貌堂堂”——天庭飽滿，地廓方圓，一副忠厚、樸誠相貌，但在決定天下勝負的淮海戰役中，劉峙既無勇也無謀，導致國民黨軍隊的55萬軍隊全軍覆滅，長江以北的大好河山全部“淪陷”，雖然後來緊急調來杜聿明挽救殘局，但仍然無濟於事。

因此，光靠《冰鑑》識人術也有靠不住的地方，考察一個人的能力、才識、忠誠度是一個非常複雜的學科系統，並不是幾句話、幾個口訣所能概括的。