1、誰給錢快就拿誰的

2、誰給錢多就拿誰的

3、誰能幫你補齊不足就拿誰的

4、誰協議條款優厚就拿誰的

嘿^_^，很開心吧……

你意思應該說拿他們的融資錢要注意哪些問題？很多天使和風頭盯著你們，說明你們賽道和創始團隊比較牛，或者是明星般的創始人～

這麼多人追著投，那融錢不是問題，換句話說，與資本談判合作，博弈實力、主動權在你方：

矽谷有個名詞叫Smart money，即創業者最好拿聰明的錢。我歸納為三點，1，懂資本市場運作，2，和你們價值類似比較合拍，3，其背後資源對你們有幫助（比如後續融資背書，資源或人才推薦，公司規範經營有幫助）。

這麼說Smart money 可能人們沒什麼概念，只有經歷過的人才知道，舉個例子；比如一家創業公司拿了個天使投資，但投資人來自傳統行業，因為其不太瞭解資本市場運作，這家創業公司拿到錢後，其不時干預公司經營，甚至出於自身原因，想讓創業公司快速盈利，以便補貼自己。你知道，這對創業公司來說，將是多麼糟心的事兒！

也許很多人認為，自己處在有利地位、買方市場，我要坐地起價，估值拉高，儘可能拿更多錢的錢。常理之中可以理解，但這裡邊很容易給自己埋雷，因為一家創業公司，要經歷天使，A輪，B輪，C輪，D輪乃至上市多個輪次，每個輪次代表業務里程碑；天使的錢用來做解決方案，A輪的錢用來打基礎，B輪的錢用來探索盈利，C輪的錢用來擴張，做到正向現金流。DF輪的錢打造護城河或準備上市前的規範化～

如果你前期估值太高，可能使你後續融資變的很難，因為融資這個事好比做生意，要價太高，無人問津是常有的事。假設後續在探索盈利時，資料一般般，而你又需要錢，但投資人一看你的估值，搖搖頭…你也許可以說，我降低估值呀，那上一輪的投資人樂意嗎？

最受投資機構青睞的，不是估值馬上就竄得很高的公司，而是透過階段性一輪又一輪多輪融資，企業估值穩步提高。

現在你佔據主動，咱不要太高估值，建議少出讓股權情況下拿到多一點的錢，剛才說了，融資本質就是做生意，雙方是平等的甲乙雙方，無非是誰佔據主動權博弈能力更強，誰就獲益更大。

一般天使出讓10%以內比較合適，有不少創業公司在天使階段出讓20-40%股權，縱觀整個融資過程，大多數都需要多輪次融資，到最後大機率你已經成為小股東,控制權旁落的例子比比皆是。創始人唯一能減少股權稀釋的輪次就是天使輪。因此最佳解決方案就是，出讓少量股份融錢用來開發你的解決方案。