工業品營銷，得從其特殊性下手，明確客戶的需求，並且對產品的專業知識要過硬，最重要的一點是，既然從事工業，就要學習工匠精神，並滲透到整個銷售過程中，讓客戶感知！

大部分的製造業不是沒有做網路營銷，而是做的不夠系統，不夠全面！僅僅是為了有而做，只能說仍然是處於非常低端的水平！要想發揮網路營銷的優勢，就需要系統、全面地佈局網路營銷，而不是這邊做一點，那邊做一點。

工業品網路營銷與網店運營以及快消品營銷是完全不同的，鑑於工業品交易的特殊性，網路營銷的首要目標自然是以獲取客戶線索為主，而不是像快消品行業直接以賣貨為首要目標。工業品營銷謹遵獲取客戶線索為首要目標，在網路上的佈局優先考慮容易帶來高曝光、高排名且穩定的平臺和方式。還是透過舉例的方式來對工業品網路營銷的佈局進行說明，這樣更便於理解：以熱熔膠網膜這類工業品為例：

熱熔膠網膜的流量的集中在搜尋引擎，所以企業必須要針對搜尋引擎做佈局，搶佔搜尋引擎的流量。搜尋競價肯定是必選的方式，網站最佳化同樣不可獲缺！與此同時可以藉助自媒體、影片平臺、部落格論壇平臺以及大量B2B平臺來做關鍵詞排名，搶佔搜尋引擎的靠前位置。

完成搜尋端的佈局，獲得大量的曝光、流量是最基礎的內容，接下來要做的就是將這些流量匯入到網站的相關頁面來做轉化。