這裡就不得不提翡翠電商直播行業的一個“潛規則”了：一旦賣出，概不退換。

一些代購主播之所以不願意退換，一方面說是有“行規”，另外一方面也是因為他們只做代購，並不是貨主，所以退換流程無法完全保障。

另外還有一部分翡翠主播認為，顧客在購買時就已經講好的不退不換，且自己又不是貨主，所以堅決不退換，這樣就不用承擔責任。

現在直播賣貨一直很火，東西覺得很便宜。我認為便宜的原因主要有以下幾個方面的原因：

1、商家貨源確實來自一手，本身進貨就便宜。

由於常年的經營，有些老商家和貨源地有了自己的常年合作的檔口，價格不是市面的價格，全部是優惠的批發價。我們1000元買的商品，他們打幾折扣就拿到了，本身拿貨就便宜，有價格優勢。

2、直播的貨品便宜的大多是存在瑕疵明顯的普貨。

一分價格一分貨，相信好貨不便宜，便宜沒好貨。網上賣的便宜玉石，透過鏡頭看，玉器通透，顏色漂亮，再加上主播帶有誇張性的語言，讓買家覺得簡直是便宜到家了，過了這村，就沒有這個店了。收到貨後，幾乎沒有驚喜，只有遺憾。細看不是紋裂多，就是棉太多，網上看的冰糯種，回來看到的是種變粗變成了豆種，好看的顏色也大打折扣。

3、作假的染色的玉石。

能買到真品的玉石也是可以的，起碼對身體無害。可有的不法商家，把低劣的玉石用藥水泡，使其通透變的漂亮，坑騙消費者，這樣的玉石帶著對身體有一定的傷害。

如果您不滿意想退貨，人家早就宣告，一旦售出，概不退換。只能啞巴吃黃連，有苦說不出。

任何好玉石，店家都是惜售的。只有到了一定的合適價位才會出售。不要天真的覺得自己撿到了便宜。如果就是買個東西帶著玩玩也就無所謂了。

一分價格一分貨，就是同一塊石頭出來的成品， 色差一分，價差10倍。以質量的優劣談價格，是不變的真理！

要看貨，便宜的在哪都便宜，高貨永遠是高貨

買一堆不如買一件的價值，就這個道理

一筐土豆永遠不可能跟三七相比

這個問題可能是很多出入玉石圈的朋友關心的！

首先簡單瞭解下玉石交易所涉及的一些渠道！

通常玉石原料或成品玉飾在交易過程中會在以下方式進行：

1，一手貨源：真正的一手源頭在圈子中稱為“石農”，也就是開採玉石的人，他們在開採後根據初步判定的等級成色進行分類銷售。

2，大戶玉石商家（包括玉石加工廠，玉雕工作室），工廠大多不會採購高階玉料，而是選擇價效比高且量大的玉石品類。玉雕工作室則是以高階，中端玉料為主。

3，玉石商戶：這類主要是玉石交易市場中的中小商戶（包括個人），玉石加工作坊等

綜上，直播的買手賣的又是什麼樣的玉石呢？

總結：直播賣玉的形式做為玉石銷售的輔助手段還是不錯的，但玉石標準的界定大多又只能透過經驗來判斷，這裡就會有個中間灰色地帶：把一些能夠定義，大眾認知的標準做為銷售依據放在網路上，很容易讓很多剛接觸玉石的朋友打眼吃藥，

例如：判斷翡翠（簡單用，夠綠，夠水頭，原產地，一手貨源等），怎樣的綠算綠（是否最佳化，染色，非自然光，各種美顏），原產地（主播們是不可能進入礦區，只能在批發市場各攤位徘徊），這裡可以回答是否為原產地（大概念，翡翠出自緬甸，所以在騰衝，緬甸交易市場都認為原產地），一手貨源就更瞎扯了，上直播平臺的商品至少4-5手的！

買玉石認準一個硬道理：貴的未必一定好，便宜的一定不會很好！如果只是做為裝飾，可以忽略玉石本身品質，那麼隨便直播間淘點看著好看的也是個不錯的選擇！

個人見解，供參考

直播間緬甸買玉，可以從幾十萬還價到一百不到，是因為翡翠是緬甸的原產地嗎？

翡翠雖然是原產於緬甸，但要注意翡翠消費主體在國內，且翡翠消費是有很深的玉文化，這點在吊墜上，凸顯特別明顯，翡翠每件吊墜講究寓意、寓意又是出自傳統文化、精品講意境，試問緬甸工匠沒有接受完整的中國傳統文化學習，又如何能做出緊隨傳統玉文化？因為那些吊墜都是國內生產，大部分都是產自廣東四會天光墟的，知道廣東四會天光墟產品檔次就知道直播間產品檔次了。

緬甸的翡翠吊墜，從來都是廣東出口然後透過直播間再內銷國內；翡翠鑲嵌件從雲南德宏發貨，特色是裸石薄基本在1---3mm間、銀託或銅託，經過調水調色，價格自然便宜。

以上為四會出產，直播室常見翡翠

直播室鑲嵌件，調色方法。

這樣的，絕對不會出現在直播間。

那些段子影片，只是給你樂呵樂呵，看個笑話而已，真正的懂貨行家之間交易不會亂開天價和亂還價，能開幾十萬還幾百成交的貨，自然也不是什麼好貨色啦～

亂開價：買家覺得這家東西太水，很容易被宰，不願多光顧。

亂還價：商家覺得買家沒實力，在瞎胡鬧，浪費時間，能看好貨的機會就越來越少。

所以翡翠行家之間關係很微妙，並且非常注重信譽，並非段子影片那種交易，只是娛樂，並非反映真實。

四會緬玉磚頭料或B+C貨等鋪天蓋地爛大街，批發只要2元/個，多要還可半價優惠，而到了直播帶貨那裡，喊價“放漏”20～30元/個，都賣給了窮人

直播間的表演不要信，演員們賣力演出而已，加上濾鏡美顏，鏡頭前的東西跟真實貨物完全不是一個東西，不信您可以試著買一次看看。便宜沒好貨，這個道理一定要記得。沒有什麼大漏可言，小漏都沒有。一分價錢一分貨，況且鏡頭前的貨品要比真實的效果好很多，所以價格一定是高一些的。至於您說的幾十萬的效果幾百塊錢售出，那百分之百是假的。

您知道專門有那種賣B+C貨的市場麼？貨主在這種地方進貨，大部分都是十幾塊錢或者幾十塊錢的貨，賣個100多還能賺一倍。而且現在造假技術也是與時俱進的，如果不是資深玩兒玉石的，很難能一眼看出來。

不用懷疑您自己的判斷，這種直播間賣的貨不會是福利，人家是要賺錢的，而且要狠狠地賺。