上半年因公司生意不好，業務部門的小李被公司安排休假了2個月。期間他手頭的業務由另外一個同事代理。下半年公司生意逐漸好轉，小張即將回來上班。但是如何分配其休假期間的那部分業務提成變成了一個難題。
因為客戶的貨款大多是採用月結方式。有的是月結30天；有的是月結90天；還有150天的…小張在離開公司前是有很多存量業務。而他的同事在他離開後有幫他做完結。如果這部分業餘提成依舊歸於小張，那他同事會有意見，畢竟人家不能幫你白乾2個月；而若將提成全部歸於其同事，小張可能也不太願意。人家前期也付出了很大的時間和精力。
這樣的局面大家有遇到過嗎？後來都是如何解決的。歡迎評論和留言，謝謝！
回覆列表
-
1 # 林林的冰淇淋
-
2 # 紫煙愛生活
題主好，這種問題或者類似的問題在銷售單位或者團隊應該是比較常見的。
比如我朋友也是做銷售的，他們在團隊協作這一塊做的特別好！有人擅長前期的客戶開發和鋪墊，有人擅長後期跟進和成單，那麼他們會找合拍的同事組成小團隊，資源共享相互幫助，這樣能夠最大效果的用好每個來之不易的客戶資源，提高成單率，效益最大化的好處就是績效最大化。至於怎麼分配，也是根據在整個過程中貢獻的大小，他們友好協商的結果，他們自己都比較滿意，肯定要比自己單打獨鬥，收穫更多。
或者，他們單位有的團隊也會在領導的牽頭下做類似的配合，已達到更好的業績和收穫。分配的話也比較靈活，或者按一定比例，或者輪番分配，刺激積極性的同時，兼顧公平，總之大家也都比較滿意！
像題主遇到的這種問題，說實話沒有小張前期的付出就沒有這些有效資源，但是沒有後面同事努力更
跟進也無法最終變現，兩者都付出了。提成全部給到其中一個，我想另外一個肯定都不願意。尤其大家都是一個團隊的，後期的工作中少不了接觸，為了團隊的穩定與協作，可以一起商量出分配的方法。或者在其他的方面給予補償比如對等的可以有效跟進的資源，或者下次對方休假的時候同樣無償成交維護對方的使用者等等。畢竟誰都不能保證誰不會休假或請假，這次你幫我，下次換我幫你。
總之一起工作屬於同一團隊，需要相互幫助，以後需要他人幫忙的地方還很多。心態調整好，友好協商，類似這種提成分配就不會那麼不愉快了！
我認為，這個同事休假2個月，期間的提成還是按原即定的方案分配最為適宜。
因為我們知道，單位同事之間做業務，其實他們就是一個團隊，除了業務，他們都應團結，和睦，友好，融洽；相互關心，相互照顧。
既然有個同事因休假而耽誤了兩個月，也不需要去計較，何況，哪個人沒有一點事呢？
所以，我認為，這個部門休假2月後，來上班的人，把這幾個同事約到一起坐一坐，聊一聊，吃個飯就行了，不要搞得那麼過細。這樣，既可以在同事之間增加團結的氛圍，又可提升同事朋友之間的關係和感情，以便今後
相互之間更好的合作與工作。