沒聽說過工業品電商是藍海市場的說法，對於工業品市場來說屬於大宗交易市場，市場穩定性非常強，渠道壁壘強，電商這種網路地攤式的經營模式沒用資本也沒用資質進入這個市場。何談藍海市場一說。如果想進入工業品市場，電商還是算了吧，不是沒有的市場一定是藍海市場，電商也不是什麼都能參與的。還是別想那麼多了。

同時你能提出這種問題說明你一點都不瞭解你所說的工業品市場及相關行業，不瞭解不可怕，別胡說就行。對於工業品這個所謂的藍海市場不是收益市場，對於你可能會是致命的市場。

主要還是渠道問題，因為工業品屬於大宗商品交易，對電商依賴性較小，但是疫情也會對交易產生影響，你也不能說它是藍海。

1）工業品是TOB市場，而淘寶系統很多是to C市場，慣性使得很多人難以轉換操作方式。

2）工業品和裝置（例如：羅茨風機）銷售，需要專門知識，不懂羅茨風機專業技術是無法做網銷的，電商人做O2O，或網際網路+容易，專業領域想轉行也很困難

3）由於工業品和裝置的網銷需要做信任度

4）要提煉自己工業品和裝置的賣點（特色，優勢，好處），是概念區隔、強勢賣點等差異化的範疇，也幾乎可以打倒所有的B2B營銷人才。

工業品競爭也激烈。如果透過電商模式銷售，費用太高了，不適合這個利潤低的行業。我們做得是不需要付費推廣的平臺，共享製造模式，直接對接供需雙方，降低了交易成本。可以瞭解下企服星球。目前大量供應商入住，特別是那些服務於本地的供應商，以前沒有對接途徑，現有了免費的對接銷售途徑。

因為需要專業的專業事情，工業用品領域很專業起碼比衣服專業。維修。配電。壓力，轉速。如果賣家客服很專業。估計也不會做電商了。目前電商進入都是生活領域簡單易學量大。機械的在白點。沒本事做。

2B採購比2C採購流程複雜得多，參與決策的人更多，涉及利益的也多，藍海？我看是刀山火海。你只有做過了才有發言權。

誰說工業品電商是幾乎沒有競爭的藍海市場？電商最早的市場就是工業品市場，也就是所謂的B2B。如阿里巴巴、中國製造網、慧聰網等，普通消費品的電商網站淘寶、天貓、京東、拼多多等都是後來的事情。如果這點都不瞭解的話就太不理解什麼是電商了。

所以在提問問題之前最好自己先去主動地查一下資料，一個人不瞭解某一方面的東西是很正常的，但是自己不主動去查詢資訊就提出疑問就讓人感到不解了，這種提問的方式如果在職場的話很容易讓人看輕，讓人感到你不是一個主動去解決問題的人，把自己的缺點暴露的太充分。

現在何止是B2B的平臺上面幾乎都是工業品，而且淘寶、京東、拼多多上面也有大量的工業品，所以工業品電商根本不是“幾乎沒有競爭”，而是競爭非常激烈，根本不是什麼藍海市場，而是實實在在的紅海。

我們在日常的工作特別是創業的過程中，也比較容易犯這個錯誤，就是有時候我們突然間貌似恍然大悟，發了一個所謂的“藍海市場”，原來這個市場水平這麼差呀，市場這麼大呀，我要是進去了，一定能大展拳腳。

結果很多人就提槍上馬，投入進去，結果等到你實實在在的在這個行業裡面的時候，隨著你瞭解得越多，你越發現自己錯得離譜，這不是自己的所謂藍海，而是因為視力不好，看不清楚而殺入紅海里面，結果往往死得很慘。

那麼按照這個說法就沒有藍海了嗎？藍海當然有，但是藍海就是愜意的可以度假的海嗎？看看淘寶、京東、拼多多、美團是怎麼殺出來的吧，他們創業的時候，電商市場還沒有起來，你可以稱為藍海吧，但是這個藍海可不愜意，它們哪個不是經歷了九死一生才過來的？！

所以無論是藍海還是紅海，角度不一樣，看到的就不一樣，無論是藍海還是紅海，你真正進入之後就會發現到處都是狂風巨浪！

工業品電商要說是幾乎沒有竟爭的藍海市場，哪是相對於消費品來說，主要是工業品的實物交易在目前大都還是以線下交易為主，線上主要還是以資訊傳遞為主。

從對藍海市場的定義來看，我們把市場看著是一片海洋，這片海洋被分為紅色海洋和藍色海洋，紅包色部分就是我們已經熟悉的已經存在的，大家都瞭解的，哪剩下的部分是大家未知部分，我們就把這部分海洋的市場比著是藍海市場。

但是從整個電商場市場來看，兩者相比較，在同樣有限的市場空間內，作為消費品電商市場的紅海市場，在其中的人數量龐大，資源少竟爭還激烈；作為工業品電商市場來看就有點象是資源優質豐富，人少，竟爭壓力也少，看來工業品電商就能獲得更多利益。

但在實際中就要看自已所處的工業品電商的情況所決定的了，所以我認為在有下幾方面情況。

第一高階工業品電商的確實能獲得豐厚的利益。但要達到這樣的位置也不容易，需要有很高的進入門檻；他們不怕被其他電商進入，就象做慣了淘寶電的，基本上不懂也不會做SEO和B2B,所以沒法去做了。

第二工業品和裝置銷售，需要具備豐富的專業知道和專業技術，若是不懂的話幾乎是不能做的，這就導致了電商人想轉行很困難，只有不斷的在這一領域深耕，不斷的做好做精，來獲得自己的利益。

第三工業品和裝置的電商需要與客戶建立良好的信任度，是由於工業品不象消費品哪樣有一定的試錯機會，所以導致工業品使用者的購買都非常的謹慎。需要電商花費很多精力去做信任度，這是當下大多數電商的軟肋，使得竟爭相對來說較小。

第四要堅持不斷的更新平臺供應資訊，假若要求每天都發60到300個B2B平臺資訊，這樣從量變到質變的過程，就把一大堆人嚇趴在門外了，特別是些急於追求眼前利益的人，更是不願加入。

第五要不斷的提煉自己工業品(裝置)的賣點，表明更多的特色、優勢、好處，把更多的優質客戶吸引過來，這就要求很高的專業和營銷水準，這也是當下很多人所欠缺的。

工業品早已經不是藍海，現在工業觸電的已經有很多了，各大平臺的工業品也是數不勝數，只是相對日用品來說競爭沒有達到白熱化階段，但工業品電商的競爭依然也很激烈，只是還沒有幾個比較成功的。

1.首先是信任度的問題解決不了，因為工業品一般都是很低頻的產品，人們在購買的時候很小心怕買到不好的產品，因為裡面涉及到維修和服務。

2.網路推廣的費用比較高，現在一般是首頁推廣。因為許多人不知道全網營銷，知道使勁地往前面推，各大網路平臺就利用這個費用賺錢，因為大家都想爭取頭部的流量。

3.對於網路蜘蛛爬蟲的認知度不夠，對於各種關鍵詞的佈局不夠，例如我們蘇州守誠已經被認為是醫療器械製造行業裡面做醫用矽膠的專業團隊，網路在搜尋的時候他就直接把你推到最前面。

4.很多做工業製品的人，一般年紀比較大，他們的思維跟思想轉換不過來，他們認為在網路上做不到生意，但是現在九零後他們有沒有能力做工業品，這樣在網路上就形成了一種剪刀差。感覺做的人比較少了。

以上所有內容，希望對大家有啟發。其實如果你不會你模仿總會吧。

我就是做工業品電商的，現在的覆蓋度只是冰山一角，是真正的藍海市場，只是大家還沒有察覺到，認為工業品需要大量的技術交流和客情關係，其實真正的工業品電商完全可以解決這個問題，能讓技術交流更通暢，能讓客情關係的成本變為0。這是國家推行的政策，也是大方向，誰也阻擋不了，我很看好這個賽道。

老鐵，格局大一點，我們先別局限在“電商”，而是上升到“生意”這個層面，你就會發現很多“行業（產品）”都沒有什麼競爭的市場，但一般人做不了。

比如，疫情才開始的時候，“口罩”是剛需、暴利的產品吧？

但這類產品，沒有一定資質、人脈、資金、資源，根本玩不轉，就一個最最“入門”的一條：生產許可證，就可以斷了N個人的念頭。

再回到“電商”上。

“電商”所包含的模式（或概念），實在太大太大了。

理論上來說，但凡在網上銷售產品，都可以叫電商。

那麼，以這麼大範圍來探討，“藍海市場”就非常非常多了。

藍海的定義是：小眾、個性化，同時競爭小、購買需求穩定、利潤高等等特性。

基於這麼幾個特性，我們就能發現很多很多藍海的產品，比如，高速用的“擋光板”、“減速帶”，婚慶用的“婚鞋*新娘頭飾”、農作物用的“灰斗車”、“農藥噴灑器”等等，這算不算藍海？

作為一個工業品自有品牌創業者，從辦公採購電商化轉行到工業品電商化三年多，個人覺得MRO工業品競爭也是有，只是相對民用產品是緩和多了，市場規模足夠大，創業機會多，節奏與成效相對慢一點。工業品的品類範圍廣而深，要細分後再進行電商化的策略，不能一概而之。

一類是MRO消耗品，標準化產品，不涉及太多專業產品技能與售後服務，適合電商化，可形成復購，與採購使用者形成信任感，客服可正常溝通解決使用者的產品疑問，購買者採購決策相對順暢。一類是專業產品，如電力配電產品、流體動力相關，各種專業引數與應用環境普通客服也學不會，電商化銷展示銷售模式更多的是獲取商機，線下還是得銷售人員或工程師多次溝通交流，採購決策與流程複雜。

有幸在19年開始走MRO工業品的自有品牌路徑，以電商化模式為主，SKU數也有過萬，如有夥伴願意交流MRO產品的電商化操作與B端國央企線上採購資源，真心分享，一起碰撞。

工業品牌很重要，這個是B2B，B端的成交量大，但是週期比較長，如果是做國內市場的競爭壓力，是相對來說非常非常大，做國際市場來講的話，我們還是有比較大的價格優勢及成本控制好！國內電商平臺的競價排名機制，點選流量付費，不是所有的產品跟商家都能承受得了，現在的藍海市場，幾乎沒因為現在的資訊時間長几乎，很快就可以發現！

工業電商做好必須有持久戰的準備

電子元器件算不算工業品? 中國市場上國內外電商平臺大大小小有上百家，競爭激烈不會比京東，淘寶，拼多多低。消費品幾乎沒有外國電商，電子元器件可是有昴氏，得捷，易絡盟，艾睿等國際巨頭在國內。

其實，有生意就會有競爭，題主之所以會產生工業品電商都是藍海市場的想法，主要原因是你只看到了一些結果，而忽略了過程。舉例來說，工業除溼機在南方市場很大，梅雨季和回南天離不開這玩意兒。檢索一下關鍵字，你會發現品牌眾多，但銷量差距很大。

這個相對小眾的品類，掌舵人年齡存在的差距導致他們看待某些問題的思路和見解不同。捨得砸廣告做推廣的“激進派”，願意透過打造品牌換取更多的流量和認知度；主張穩紮穩打的“保守派”，更願意把時間和精力用在老客戶身上。

久而久之，“激進派”憑藉廣告贏得了更多流量和新客戶。對於B端產品，一旦成交就是一筆不小的訂單，這種客戶粘性比較高，雙方合作愉快的話，不會輕易更換供應商。“保守派”終於在盲目的自信和樂觀中迷失自我，敗下陣來。

思維上的差距，決定了產品的排名。

為什麼我們看到的頭部永遠只有那麼幾個？一旦在推廣上佔據上風，銷量上去之後有足夠的資金反哺研發，做出來的產品比競品更好，在同個賽道里很多年內都會處於領先地位。這就導致你看到的那種結果：似乎這個賽道沒什麼競爭，因為競爭過後已經分出高下。