首先要定義你的“代理”是怎麼個方式。

首先可口可樂分為經銷商和101大庫，所謂經銷商（或分銷商）是以從配送中心，也就是101大庫拿貨，附帶其他商品進行經營的商貿公司。這種經營方式的賺錢模式是用可口可樂帶動趨於客情，搭配其他（根據渠道選擇小零食、掛件、酒水飲料等）高毛利產品銷售。因為可口可樂是“通貨”的原因，毛利基本可以忽略不計。而市面上很多商貿公司都會以類似的經營方式，諸如選擇可口、百事、農夫、怡寶、統一、康師傅等。

另外就是101大庫。101大庫是與可口可樂簽訂合作協議，提供倉庫、叉車、物流車輛、裝卸工等，幫助配送可口可樂簽訂的101客戶，如ka、lka、特通等，訂單則由可口可樂業務提交，可口可樂直接派一個營業所協助。這種方式不參與市場直接經營，且不用過賬，避免賬期帶來的風險，直接賺取可口可樂的配送費，穩賺不賠。但是對資本和調配能力是一個非常大的考驗，且主動權在可口可樂方，隨時有被替代的風險。

兩個方式估計你是第一個，擺正位置，通貨不掙錢是行業定式。

賺錢是一個比較模糊的概念

量化一下可能更清晰一點

AB類城市？C類城市或者是鄉鎮區隔？

商貿公司性質還是夫妻店模式？

舉例：最簡單的，15萬人口縣城，北方普通小縣城（基本無外來人口），夫妻兩口單依靠可口可樂產品線每月收入1萬以上問題不大，再搭配上3.4線高毛利產品還是不錯的組合

同樣的區隔，認真做2萬/月問題也不大

你要深入瞭解這個公司的運營模式，多和公司人員瞭解，還是有很多細節需要搞清楚。

最後，有同行沒同利

也要看你自己的終端網路、市場影響、業務能力、運營成本等等