你所謂的認真是真的認真嗎？ 我所瞭解的大部分做得比較成功的基本都是行業大佬，而且開價從不虛開更談不上騙 騙子生意不長久只能說能掙到小錢但長久不了

我操，我也在想這個問題，實打實的賣，就賣不掉，忽悠又不會忽悠，來個朋友和熟悉的人來買個兩三萬的翡翠飾品就賺個大幾百，

可能你就是專業從事翡翠銷售生產的，在你的思想的認知裡每一件翡翠製品都是獨一無二的少有真品賣的價格應該是對得起這件藝術品的，所以價格都是中等的。

我自己是業餘愛好翡翠玉器，自己買，也幫朋友買。價格是批發價格加上快遞價格，朋友們都是來我這裡拿貨，有的會拿到專櫃去評估，但是我的價格往往是專櫃評估價格的3分之一都不到，所以都是朋友和朋友的朋友都來找我。

因為這東西假貨比真貨好賣啊，經常有人問我有沒有全綠的手鐲，最好透一點的，預算一千。可是真貨翡翠滿綠還要透一點，估計買主說的是玻璃種了，這樣的真貨有，可是價位一千塊的這樣的真貨真沒有，假的幾百的達到他預期的倒是一大把！

咱們算是同行了，我是做和田玉籽料的，和您碰到的情況一樣。

據我個人分析，出現這種現象的原因要從兩方面去看。

一方面就是消費者，買東西“貨比三家”這是每個人都會有的行為。但是玉石類與其他商品不同，不專業的話，貨比三家也比不出來什麼。大部分的消費者其實都是為了買件飾品佩戴，你說讓他們真沉下心學習，能做到的真的沒幾個。但是，又有佔便宜的心態存在，所以，別人忽悠忽悠也就上鉤了，這和玉的品質真的無關。

另外一方面就是我們自己的問題了。

和您一樣，我也是一直實實在在地去做生意。但是後來發現，我們這屬於盲目誠信，銷售確實還是需要技巧的。即使有專業的老師過來，我們太真誠地去對待，可能還會起到反作用。平時甚至還會做一些知識的輸出，但是發現其實大部分人並不買賬，最近也在總結一些方法。

歸根結底，正兒八經對待我們的客戶，知識輸出說半句就可以了。

有時候，我們坦誠相待，大家的胃口反而沒有被吊起來。

走一步摸索一步吧。

共勉。