大家好，先說說軟文，簡單說就是科普+廣告，寫軟文，心裡必需要清楚，這篇文章打算讓誰看？希望起到什麼作用？明白了這兩點，軟文營銷就不是問題。

　　　　另外，軟文寫作業要符合SEO原則，因為軟文一旦進入搜尋引擎排名，搜尋引擎會幫你把軟文長期推廣下去，起到長久的營銷作用。

　　　　1、標題要新穎，有吸引力，配合關鍵詞最佳化

　　　　標題中要含有關鍵字也是為了seo最佳化，得到長久的排名，當然，這個限於在自己的網站發的軟文，必須可控，有流量以後也可以進一步的引導。

　　　　2、內容要通俗，能寫成小小說也不錯

　　　　醫療軟文是給患者看的，不要有太多專業術語，儘量用白話，能有故事情節就更容易讀下去，把你的理念讓讀者不知不覺地接受。

　　　　根據受眾和媒體，可以以第一人稱或第三人稱寫。比如醫生自己的部落格，以醫生的口吻寫遇到某某病人，病情如何，透過治療後效果如何好。

　　　　3、軟文策劃

　　　　寫軟文，是一種營銷方式，也需要策劃，這裡簡單舉一個節日營銷的例子。以肝病為例，比如父親節前夕，我們可以寫一篇勸父親戒酒保肝的軟文，在國慶節，我們可以寫一篇如何購買醫療器械的文章。兒童節，可以寫一篇兒童脂肪肝高發，以及如何避免的軟文。

　　下面我們就講一下醫療軟文要怎麼寫

　醫療文章該如何寫？文章的結構該如何安排？這是很多網站編輯、新聞員在面對一次次辛辛苦苦寫文章卻效果不佳的現實面前所遇到的一個很頭痛的問題。

所謂醫療性的文章，就是透過文章來吸引患者及其家人，以達到宣傳醫院品牌、治療療法甚至直接達到預約來院的效果。那麼文章到底該如何來寫？

第一，一定不要寫“牛頭不對馬嘴”的文章，一定要和文章的標題成一致性。網上有不少文章在針對“XX怎麼治”“治XX病要花多少錢”這類問題上總是避而不談，而是在一開始就直接寫危害、症狀，這一點很不利於讀者閱讀，因為你的文章沒有他想要的東西。所以，文章的前幾段一定要和文章的標題中心一致。

第二，突出這種疾病的危害，告訴讀者如果不治療會有什麼後果，但是同時一定要傳達這種病能治好的資訊，給患者以信心和希望。最好是加一個案例，案例的存在有助於和讀者達成共鳴。以事實說話是最能打動人心的，而且很多時候如果案例和讀者的情形很符合的，這樣的文章所要達到的目的就實現了一大半。

第三，接下來是該怎麼治的問題。千萬不要著急著寫我們的療法。可以先寫傳統的療法（一般是西醫）的弊端和不足（如毒副作用大、藥物依賴性高、治標不治本），進而轉到我們的優勢（比如中西醫結合的優勢（西方儀器檢測科學、直觀、合理，中醫治療辯證治療、標本兼治、無毒副作用、治好即可斷藥））等。

第四，有了前面的鋪墊，進而引出我們資訊就比較合理，此外可讀性也高些，因此就可以寫我們的醫院、療法的優勢（療程短、效果好、花銷少）。

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第五，患者最關心的還有醫院檢測、治療的收費的合理性和可信性。因此最好加上醫院執行政府、衛生部、物價局的相關規定，做到透明公開，還要適當的突出一下醫院的就醫環境、理念等等。

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最後，一定要突出優惠、進行諮詢引導。這樣一篇醫療文章的整體構架就完成了，效果應該比沒有經過合理安排的文章要好。

第一步： 開門見山，直指疑問 ！

醫療軟文，一般都是由專業編輯或者文案撰寫，文采就不必多說。寫作方式更是豐富多彩，多達六種寫作方式容易抓住別人眼球的軟文寫作，分別是：情感式、促銷式、舊事式、威嚇式、懸念式、故事式。無論採取什麼方式，我們必須開門見山，從患者的角度提出質疑，疑問要到位，要與消費者(患者)的相關情況相吻合，這樣才能夠引起消費者(患者)共鳴，從情感心理的角度抓住消費者(患者)的心理需求，從而解決消費者(患者)想要解決的問題。

第二步：對症下藥，全面肯定 ！

俗話說：知己知彼，才能百戰百勝。醫療軟文文案創作，我們還必須對症下藥。第一步，我們開門見山，直指消費者(患者)疑問，接下來，我們就需要全面肯定消費者(患者)的疑問。這個肯定，是肯定消費者(患者)提出的疑問，清楚明白的告訴消費者(患者)所提的疑問正是困擾自身的原因。並且分析消費者(患者)出現這些問題的根本，從而讓消費者心理有了一種認同感，開始接受文章中的相關資訊，並且尋找到消費者最想得到的答案。總之，我們要從消費者(患者)的自身疑問出發，先肯定質疑，再分析疑問，最後告訴消費者的根本原因。

第三步：拋磚引玉，重點解決 ！

明確了消費者(患者)的需要，清楚了消費者(患者)心中疑問的原因，那麼，接下來，無疑就是要解決問題。針對消費者的問題，一般文案就應該重點描述這些問題的解決方法，從而讓消費者更加的信賴。對於醫療患者來說，他們最需要的就是解決痛苦，獲得健康。那麼我們的就要以消費者為根本，細心的講述如何消除痛苦，如何恢復健康，讓患者對這種療法或者手段有足夠的認識，為後面自己的產品埋下伏筆。筆者認為，常規的手段或方法，只是拋磚引玉而已。

第四步：峰迴路轉，權威認證 ！

正如上述所講的常規解決問題的辦法，只是伏筆而已。我們要做到峰迴路轉，權威認證我們的方法或者手段更好更能夠解決消費者(患者)的問題，並且闡述更好解決問題的原因。大家知道，如今市場上的廣告滿天飛，魚龍混雜，而我們的軟文就不能只是人云亦云，盲目跟風，這樣勢必陷於平庸或陷於被動的局面，所以尋求差異性、製造亮點、凸顯特色、不斷創新使自己的軟文與眾不同，才能最終脫穎而出。方法，也是如此!

第五步： 溫馨提示，使用者體驗！

一篇好的醫療文案軟文，到此也就差不多了。但是，結尾也是非常關鍵的。俗話說“鳳頭豹尾”大概也就是這個意思。醫療軟文的結尾，需要注意什麼呢?筆者認為，當我們解決患者的問題之後，一定要增加使用者體驗，給消費者(患者)講述解決問題後的實際效果，溫馨提示消費者應該放下心來，增強消費者的信心，讓消費者對解決問題充滿了信心。換句話說，就是吃一個定心丸。

像你這樣只是為了發表文章，對醫療沒有任何貢獻，濫竽充數的人。真的是沒有資格在這個醫療行業待著。

當然了，這個不光是跟你有關係，也跟這個制度有關係，很多醫生就是一輩子為了混個文憑或一個主任，但是醫療一點兒沒有提升。其實沒有任何意義都是害害人害己。

大家好，軟文植入方式一般分三種比較有效果；一、時事要文暗植，比如今年的疫情，是不是可以植入些口罩和相關裝置做為一個推薦標準進行引導？二、引經據典講故事，從某個產品追溯歷史起源衍生至今的過程，既有教育意義同時還將某悄無聲息的表達進去了。三、傍大樹蹭熱度，無論哪個產品領域都會有佼佼者，在讚美同行是行業標杆的同時可以像拿國產車和和合資車一樣做比較，配置豐富、價效比高的國產車還是很多國人會選擇！以上是個人拙見

近些年很多騙子都是用的軟文廣告推廣宰客，以至於把這種很好的方法用的有些爛了！

如果你要做軟文廣告營銷，首先你得產品和服務得合法合規，不能坑人，更不能虛假宣傳，這是前提！

軟文內容分兩種，一種是主動性營銷，另一種是被動型營銷。主動性營銷就是直接寫產品的功效，公司實力，和各種資質展現。被動型營銷，就是以使用者的角度去撰文，主要寫使用者在用完產品的切身感受，以使用者的身份去推薦產品。

一般來說被動型營銷的效果回更好一些。

現在寫醫療軟文，題材廣泛，乘著新冠防疫大規模形勢，正好以頌揚白衣天使的形象故事，順帶出醫療故事軟文，多好的時機，趕著潮頭抓緊寫。

怎麼說呢，我也是一名醫學生，雖然剛剛起步，但是還是有一定的瞭解。首先吧，一定一定要真誠，不要誇大事實。其次呢，寫出的東西儘量短小精悍，直截了當，。最後呢，必須必須讓別人讀完後能夠解決問題，要寫到要出。

【案例】一位老兵的抗癌故事

說起父親劉運同肝癌抗爭近兩年的歷程,女兒劉亞華感慨萬分:父親在抗美援朝戰線上出生入死,轉業後又在經濟戰線南征北戰,經歷過無數次“戰火”的考驗,卻都比不上這兩年同肝癌的生死搏鬥。

76歲的劉運在淮海中路地段醫院一次檢查中被發現肝部異常。做女兒的十分焦慮:父親奮鬥了一輩子,為革命事業艱苦奮鬥、為子女,含辛茹苦,落下了心臟病、高血壓、腰椎病、腸炎,如今肝又有問題,究竟是什麼問題呢?王醫生說:趕快到三級甲等醫院去做CT進一步確診!

瑞金醫院的結論是:肝癌,轉移性,有三塊,最大一塊達6公分。馬上住院,請最好的醫生做介入治療。都說介入治療猛如虎,劉運堅強地挺著,卻無法在床上動彈。女兒和護工二十四小時全程護理,但劉運還是像癱了一樣:高燒、昏迷、嘔吐,不想吃東西,連喝口水都困難。

劉亞華為尋醫問藥而踏破鐵鞋。當她從林林總總的宣傳資料中看到“中藥消癌散”時,心中一亮。依稀記得,隔壁病房一位家屬曾經說過這麼一個情況:整個病房的癌症患者都先後走了,只有一個患者例外,他服用的就是“中藥消癌散”。

劉亞華急忙買了一個療程的“中藥消癌散”,每日3次,每次8粒給父親服用,期待著父親的生命能出現奇蹟。服藥後的第3天,劉運開始主動要吃東西了:“我想吃點餛飩。”女兒急忙去買餛飩,餛飩買來,父親一下子吃下5個,然後安靜地睡去——這是確診肝癌以來破天荒的第一次。

連服了三個月“中藥消癌散”,劉亞華夫婦又把父親送進醫院,接受第二次介入治療。這次介入治療出乎意料地順當,劉運沒費什麼力氣就挺了過來,既未嘔吐,也不發燒,全然沒有出現第一次那種生死搏鬥的痛苦經歷。劉亞華對丈夫說:“看來,我們買‘中藥消癌散’是買對了,父親有救了!”

除了2002年12月第一次介入療法反應劇烈外,以後半年時間裡,劉運進行的第二次、第三次介入治療,都出人意料的平靜、順當,波瀾不驚。

最讓人不可思議的是,經檢測,劉運的肝功能已恢復正常,原先3個癌腫,兩個小的已消失,最大的1個已縮成了3.6公分,免疫功能指數AFP已從400下降至10以下。

對這場生死搏鬥,淮海路地段醫院王醫生深有感觸:“當時與劉運一起查出癌症的幾個人年齡雖小竟全都走了,劉運年紀最大卻活著,這是個奇蹟!”瑞金醫院醫生也說:“78歲老人生肝癌又併發那麼多病,竟然能活下來,而且已經活了1年零8個月,這是了不起的!”

【分析】:此篇醫療軟文是一篇故事式軟文,以一位老兵的抗癌故事來命名,能吸引住不少敬重當兵、有癌症親屬、自己患有癌症的讀者進行“圍觀”閱讀。

開篇就將父親同肝癌抗爭與抗美援朝戰線上出生入死相對比,突出父親的鐵骨錚錚以及被病魔折磨得無可奈何。首先道出父親病情嚴重,轉到“瑞金醫院”檢查,從而得出的結論是肝癌,並且以“劉運堅強地挺著,卻無法在床上動彈。”、“劉亞華含著淚水,輕輕地撫摸著父親滾燙而消瘦的身體”等富有情感的句子出現,為軟文構起了一層溫情的父女之情,這樣一個場景,很容易引起讀者的共鳴,在讀者的內心引起了無限的漣漪。

再次以女兒帶著一定要讓父親活著的信念,去找其他的藥方,於是找到了“中藥消癌散”,並且道出隔壁病房的一位肝病患者也在吃這個,也是抱著試一試的心態,給父親服用,並表示連續服用“中藥消癌散”3個月,效果非常顯著,屆時不難看出其軟文的核心關鍵詞就是“中藥消癌散”,而“中藥消癌散”的出現也合情合理,不會太過於生硬。

軟文透過描述父親服用“中藥消癌散”後的成效,會讓那些正在被病症折磨的肝病患者蠢蠢欲動,也想試一試,屆時軟文的效果就已經達到了。全文的最後以“瑞金醫院醫生也說:‘78歲老人患肝癌又併發那麼多病,竟然能活下來,而且已經活了1年零8個月,這是了不起的!’”結尾,進一步將“中藥消癌散”與醫院治療的成效非常顯著,用醫生的權威性進一步肯定“中藥消癌散”的功效,引導讀者去相信“中藥消癌散”對肝癌患者的作用。

TIPS:一般來說,在醫療軟文中,故事性軟文是非常受歡迎的,因為此類軟文是一種特別能營造場景的文章,只要讀者進入場景中,定能跟著故事中夾雜的情感所影響,降低讀者的防備心理,讓讀者進入軟文主人公的角色,感受故事給主人公帶來的情感。值得注意的是,醫療軟文撰寫者在撰寫醫療軟文時,一定不能誇大宣傳,虛假宣傳,只有做一個遵紀守法、安分守己的軟文撰寫者,才能將自己的軟文發揚光大,為企業做出一些貢獻。

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