銷售人員要懂得將時間換算成錢，你才不會對加班那麼反感，反而會樂此不疲！

很多職場人認為，我入職一家公司給公司打工，公司支付給我相應的薪資，這是合情合理的事情！但是作為銷售人員一定要清楚：銷售人員的錢並不是公司給的，而是客戶給的！

絕大部分銷售都是有底薪的，但銷售人員不能滿足於底薪，因為銷售人員絕大部分的收入都來源於提成，而提成是銷售人員給公司帶來客戶，簽單之後公司給銷售人員的回報。換一句話來說，銷售人員最主要的收入並不是公司給的，而是客戶給的，你的簽單客戶越多，你的收入就會越高！

先前我一直在傳統行業做銷售，後來轉行進入網際網路行業，我現在對於時間價值的理解發生了根本的改變！

先前一直認為下班之後或者是週六週日，銷售人員在給客戶打電話就沒有太大的意義，但是現在發現這個想法是錯誤的！我們都忽略了一個事實：老闆和公司高管基本上是沒有上下班的時間概念的，不上班並不代表不在工作！

在很多網際網路公司，每天晚上基本上都會加班到八九點鐘，週末也經常會加班，在下班之後，很多銷售人員依然不停的在給客戶打電話談業務，如果你的聯絡物件是公司老闆或者是高管，那麼下班之後或者週末才是最好的談業務的時間！

很多老闆和公司高管在正常上班的時間內，都在忙於公司的日常管理和員工的事情，但是在下班之後依然會處於工作的狀態！我現在所在的公司很多銷售人員在晚上10:00之後依然可以和客戶談成業務，依然可以收到客戶的轉款！

對於銷售人員來說，沒有什麼是不可能的，千萬不要給自己的思維設限，如果你在下班之後或者是週末加班能給自己帶來收入，那麼你的加班就是值得的！

每一位職場人工作都是為了賺錢的，銷售人員更是如此，銷售人員一定要懂得將時間換算成金錢的概念，對數字一定要敏感！每天去記錄一下今天談成了多少個客戶，今天自己又可以得到多少提成，那麼你工作就會越來越有動力！

做銷售要想賺錢，勤奮是基礎，不花時間去學習，就很難提升自己的能力，不花時間去聯絡客戶，就很難積累實際經驗，不花時間去談業務，就很難賺到錢！

做銷售離開勤奮談技巧，是空中樓閣，真正能夠賺到錢的人都會明白時間的價值，你週末如果沒有特別重要的事情，何不用來賺錢呢？

我也做過銷售一般來講銷售，休假大部分選擇週一週五休息，週六日都上班的，如果你說合法與不合法！曾經試過晚上加班打電銷6點吃飯，7點開始到晚上9.30還在打電銷，10點還在開會議，能說啥呢?而且沒有加班費，看業績吃飯，主要看你是哪個行業的銷售，不過我可以告訴你銷售員基本上週六日都是上班時間，除非特殊情況。