做獵頭行業的進入門檻很低，屬於類銷售職業。因工作需要，我手機上有數百名獵頭朋友，但實際上真正有過合作的寥寥無幾。

因為獵頭是需要解決我當下之所急，而大多數獵頭達不到我所需要的水平，所以真正能夠合作的獵頭屈指可數。

我認為，獵頭行業並不是一個朝陽行業，至少在准入門檻和專業技術上並沒有多少壁壘，它更多地是靠平時人脈的積累以及強大的抗壓力支撐著工作。許多獵頭一年聯絡上千名候選人毫不為過，但一年可能就開1-2個單。

只不過，獵頭開的單需要靠一點點的運氣：企業正好有大咖位的高管需求，而你正好有合適的候選人，兩者很契合，那你能夠賺得的提成會多一些；而如果做的僅僅是一些總監甚至是經理崗位，那麼收入也就可想而知了。

一言以蔽之，該行業有市場，但個人發展是否有前途更需要看自己我上述提到的那些點。

職業是個性化的，針對於每個人而言，所帶來的感受也是個性化的。所以，可以先嚐試澄清一下自己對於“有前途”的理解。然後，在領英、在行等平臺或者是透過他人介紹、訪談獵頭朋友、應聘等形式做職業訪談，透過職業訪談快速的瞭解獵頭這個方向是否能夠滿足於你對於“有前途”的理解和需求。這樣會方便於你透過職業的“藝術照”看到它的“素顏照”。更好的為自己的判斷提供依據。

存在即合理，合理即有“錢”途。

做獵頭看起來不如熱門的行業如律師，醫生，程式猿等，做獵頭的話需要慢慢積累資源和人脈，後期可以入職大公司做人力資源相關，由於做獵頭期間積累的人脈可以為以後自己做一些事業奠定良好基礎。

現在時代的發展速度都超出了我們所有人的想象，但這還不是最恐怖的，最令人擔心的是，你的競爭對手在哪裡都不知道，很可能你的跨界行業瞬間就把你顛覆掉，在我們獵頭行業，獵聘就說要取代獵頭，當然是否能做到另當別論。

所以，在我看來，與其談這個行業有沒有未來，不如拆分成2個層面來看：

宏觀的層面來說就是跟你行業相關的產業目前屬於什麼樣的階段，

微觀的層面，就是你到底具備了什麼樣的能力，你做的工作給你帶來的能力能讓你走多久。

首先，我們先說產業，在我看來，獵頭所處的應該是人才招聘這個大的產業，而招聘市場從2012年的750億到2018年的1352億，僅6年的時間，市場規模翻了一番，這幾年，大家也可以看到獵頭公司如雨後春筍般的冒出來，我10年前開始從事獵頭公司就那麼幾家leading的外資獵頭公司，到如今越來越多可能並不一定知道叫啥名字的看起來很小的獵頭公司，但是卻活的很滋潤，他們在自己的細分領域做到極致。所以從宏觀大的產業的角度來說，招聘市場的蛋糕絕對是足夠大的，這點完全可以放心，但對於獵頭公司來說，的確需要重新評估這個大市場，找準真正的痛點。

對於做中高階職位獵頭來說，我個人來看，也經歷過不同的階段，我把這個行業的發展歸結為3個階段，獵頭1.0-3.0。

獵頭1.0階段

獵頭的價值在於告訴客戶他們需要的人才在哪裡，所以那時候獵頭最重要的能力就是cold call，怎麼樣繞前臺，拿到候選人的聯絡方式，做好mapping起到了至關重要的作用，我們當時的Research Head有一套獨特的cold call方法，甚至連電話機怎麼按都是有竅門的。那個時候還有好多公司專門成立了cold call部門，主要職責就是拿聯絡方式，不用推薦職位，我加入這個行業的時候應該正處在1.0的末端，當時拿到一個聯絡方式真的是經歷千辛萬苦，所以每一個候選人我都格外的珍惜，要想盡辦法的用好他們，怎麼樣都要讓他們說點組織架構，或者給我一些推薦，所以那時候可能獵頭給候選人的感覺有點像套資訊的，我記得我聽到過有人說要防騙防盜放獵頭，聽著也覺得挺心酸的哈；

獵頭2.0階段

可能是大部分獵頭所處的階段，獵頭的價值在於如何快速推出人，講究的是速度。因為在經歷了1.0，大家的database都越來越豐滿，有電話打已經完全不存在任何困難，隨著網際網路的快速發展，現在聯絡方式已經不像曾經那麼神秘了，所以找到候選人不再像曾經那麼困難，因此，2.0就要求獵頭一定要快，你動作一慢，大紅花候選人可能就被其他獵頭佔坑了，基於這樣的現狀，我聽說很多的獵頭公司在shortlist就是推薦報告這個KPI上下了很高的要求，好像大部分公司要求一週起碼推薦10個，有些更厲害的要17個，在這樣的KPI下，很多獵頭為了追求速度，犧牲了跟候選人深入溝通的時間，只要考慮就立馬推，活生生的把獵頭變成了call center，但這樣做問題又接踵而來了，比如候選人覺得獵頭沒什麼價值，甚至把獵頭等同於房產中介，對獵頭越來越不客氣，而且紅花候選人一定手上會有很多的機會，所以獵頭們就開始經歷了不斷看著自己煮熟的鴨子飛了，仔細想想，雖然速度快了，但其實成本更高了，人家不去了，你之前付出的所有時間，就生生的被浪費了。所以，很多公司現在也出現了PS的做法，當然這種做法也有很多這種做法的問題。

獵頭3.0階段

我認為獵頭3.0的時代即將到來，對於有些歷史悠久的行業或者職能，其實已經到來了。比如我在的消費品領域Marketing的職能，我們這個領域大部分的公司都是最老牌開始用獵頭的公司，比如寶潔，可樂，麥當勞等等，Marketing的候選人又是這個領域中最值錢的職能，所以這群候選人對獵頭都是熟悉的不行，一個候選人手機裡有上百個獵頭不在話下，但是真正靠譜的獵頭連5個都不到，這是我候選人告訴我的原話。所以像我們這個行業和職能，用獵頭2.0的方式已經不workable，這也就是為什麼那麼多獵頭覺得獵頭就是靠天吃飯的工作，運氣好點候選人接你的offer，運氣不好，分分鐘你就被turn down了。當然好的是消費品Marketing的職位收費都不低，一般來說起碼在10w以上的收費，所以運氣好的時候業績至少還不會太難看，但背起來的時候，可能就要慘不忍睹了。我聽到過我們這個領域的一個資深顧問說一年做了150w的業績，被turn down了80w。真的太不容易了。但我分享一下我的情況，雖然現在我管團隊和公司，但我還是要自己做單的，我個人單產一年穩定在200w上下，就拿2019年的數字來說吧，我個人業績是226W，其中我個人從找人到談offer全把握的case的billing是180多萬，當然因為我做的都是100萬年薪以上的總監職位。我回顧了一下我從做獵頭到現在，10年的時間，上百個offer肯定是有，turn down我offer的加起來估計6-7個，也就是我的命中率在90-95%左右。當然我不是炫耀，只是用我的實際情況給大家一些希望，獵頭並不完全都是靠運氣吃飯的工作，這還是門技術活。這也就是為何我要開始有更多市場化的培訓，幫我的秘密和心法分享給更多有需要的朋友們。

言歸正傳，在我看來獵頭的3.0就是顧問式獵頭，獵頭除了給候選人提供職業機會之外，我們其實還是可以有更多的價值的。畢竟一個候選人跳槽是低頻的事情，但是在候選人沒有跳槽需要的時候，我們依然是可以陪伴的。顧問式獵頭就是要突出獵頭的諮詢功能，這個諮詢可以包括你對行業的獨特深入的理解，就是資訊的分享，也可以包括你有良好的諮詢技術，幫助候選人梳理清楚自己的需求和想法，幫助他們更深入的探索自己的想法，甚至在未來，我覺得獵頭就應該並且是最有資格為你專精領域裡的候選人職業規劃的諮詢的人，雖然候選人都是各自領域裡的專家，但是你是他們領域裡人才發展的專家。但的確獵頭3.0對一個獵頭的綜合能力和素養的要求是非常高的，3.0時代的獵頭除了要求你有良好的溝通技術，談判技術之外，還需要你自我探索，對人性有更深入的理解。

以上是宏觀層面的解讀，從微觀層面來說，你個人到底具備了什麼樣的技能才決定了你能走多遠走多久。正所謂360行，行行出狀元。在我工作第二年的時候，我記得有個資深的顧問跟我說覺得獵頭沒什麼核心競爭力，他覺得獵頭就像搬磚頭，不像會計有專門的技能。但我看來，真正的好獵頭所具備的技能才是真的底層的通用的技能，未來很多行業都可能被新興的行業取代，甚至很多工作都可以被機器人取代，但溝通能力，共情的能力的能力是絕對不會被取代的，這些能力只有人才擁有。

因此，我真的很想告訴在迷茫中的獵頭小夥伴們，我們所處的行業真的是個非常好的行業，並且這個行業最好的時代已經到來，不要再花時間糾結這個行業要不要做下去，你更需要花時間去思考，你如何在目前的生態鏈中找到自己的定位，發展屬於你的，獨一無二，不可替代的能力。

有前途，但不一定適合你。

人才的不可替代性決定的。

比爾蓋茨說“如果把微軟最優秀的二十人拿走，公司將變得一文不值”。

企業都急功近利，找獵頭的企業尤其敢於引領行業。這次疫情，那麼多企業倒閉，可還是有很多企業正招聘——支付獵頭費招聘。

比如地產行業那麼不景氣，但頭部們還有獵頭職位。

比如IT行業、傳媒行業、金融行業，包括許多國企，都在跟獵頭合作。

在獵頭行業，你能跟上最有發展的企業。

1、門檻低

獵頭不是勞動關係，一單一結算。你也可以理解為在創業：沒有開單就沒有收入。如果你等錢用，又開不了單，就很難堅持做下去。

我們公司多是二胎媽媽，還有沒有了年齡優勢，但曾在企業擔任過高職的職場人。

你說門檻低吧，可也都是本科畢業，需要透過面試啊！而且公司經常檢查工作狀態：不工作就踢出群的。

2、需要運氣

職位很多，有的人每月開單，有的人一年不開單，不是不努力，只能說他運氣不好。

我疫情開始做獵頭，開了3單，每月一單，每月收錢。每次說我厲害，我都說是運氣好，但我自己知道，還是有方法的。

別問，不會教給你。

就一個好處：持續學習。

沒有辦法，因為獵頭接觸到的都是好企業、前沿企業，跟不上企業的思維沒法給企業找人才，你就開不了單，掙不到錢。

比如python，你還以為是IT男的工作嗎？錯，HR都在用了。獵頭跟HR配合工作，不學怎麼對接？

再比如，HC、IPD是什麼意思，看不懂沒法找人。

總之，我理解大家對獵頭的偏見，因為我也曾偏見過。只不過，如今我進到這行，看到的是更多的積極。

不錯，我有點喜歡上獵頭行了。

關注@職場獵場人事說 持續更新真實生動職場小貼士，我是職場人的獵頭朋友。

獵頭行業是人力資源方向，如果考慮這個行業的話，首先你是需要具備不錯的溝通表達能力了，招聘能力和評估判斷能力，這個行業本身是非常有發展前景的。有企業就會有用工，有用工就會有管理，所以獵頭的存在是靠譜的。如果你想從事這個行業，可以去搜索下知名的一些獵頭公司，我有個朋友是在斯卡瑞獵頭公司工作的，如果你考慮的話，我可以幫你問問我朋友，看他們還招不招人。